亚马逊广告基础知识及个人经验分享

亚马逊⼴告基础知识及个⼈经验分享

⼴告预算以及竞价

★原则：为越精准的⼴告付越多的钱⼴告组：词组= ⼴泛 X 1.5 精准 = 词组 X 2（1）⾃动⼴告：检测⼀下出来的词和产品相关性⼤不⼤以及亚马逊是否已经收录你的listing；（2）⼿动词组：⽤亚马逊建议的关键词单独建⼀个词组匹配的⼴告组；（3）⼿动⼴泛：第三⽅渠道搜索到的词单独创⼀个⼿动⼴泛匹配。精准度远低于亚马逊的建议的词；（4）⼿动词组：跑半个⽉到⼀个⽉（预算越⾼需要的时间越短），从(1)（2）(3)的search term筛选出表现⽐较好的词，做词组匹配；（5）精准匹配：从前⾯（1）（2）（3）（4）中筛选表现最好的词。

8导关键词竞价建议

1）默认竞价⼀般使⽤在⾃动⼴告中，可以更低；2）上⾯的⼴告组中（2）（3）竞价参考为系统建议的出价+$0.1-锅炉冷凝水回收装置

0.2。⽐如系统系统建议$0.8-1.5，建议定价在$1.00；3） (4) (5)⼴告组竞价从下载回来的⼴告报告参考值，⽐如选⼊（4）中的关键词报告中点击出价是$0.5, 加⼊（4）⾥⾯的出价就是0.5*1.5同理，选⼊（5）中的词⽤报告中的点击出价*24）当关键词在第⼆页时，开启bid+，将关键词推⾄⾸页。

⼴告时间段的精细化管理

可以根据⾃⼰的销售数据判定产品什么时候会达到⼀个⾼转化期，还有低迷期。⾼峰期调成1.5倍，低迷期降低。最直接就是在后台的业务报告可以直接看到产品在哪个时间段销售最多。⼯作⽇转化⽐较⾼。周末转化⽐较低，预算调低。再讲⼀个就是关于买词，买到的数据，该怎么⽤，⾸先确定⾃⼰的产品属性。在⼀份数据表⾥⾯我们可以看到有搜索关键词，点击关键词，加购物车关键词以及购买关键词。1.搜索词/点击词加⼊⼴发匹配 2.加购词放⼊词组匹配 3.购买词放⼊精准匹配★当你发现在⼀份数据⾥⾯有些词是重复的词，就按数据的⾼低选⼊。微机消谐装置umg92

PPC报表的⽤处

（1）Performance over time 可以按照DAYS， MONTHS YEARS 来显⽰，⽇期上⾯最为精确。可以通过这个表格⼤致分析出来哪⼀天点击的⼈多，周末和⼯作⽇的区别，可以细化去分析每⼀天的 total spend 和点击⼤幅下降和增加的原因。在表现好的某⼀天加⼤预算，因为budget会偏向表现好的Keyword，吃掉其他词的机会。（2）Performance BY SKU ⽤于针对变体下的各个SKU 进⾏测试，有助于选择最好的，避免竞争, ⽽且监测打造爆款的SKU发展。类似的产品最好做成⼀个变体，打⼀样的⼴告，跑半个⽉，从其中选出最好的⼀个SKU。最后把所有变体⼴告的预算放在它上⾯。

★★个⼈经验：⼀开始不做变体，作为单独的SKU养，做到⽐较好了再合并。（3）Performance by pl

广告检测

acement 可以告诉你哪些⼴告组应该开启或者关闭Bid+，⼀个⼴告组在top of search 的转化⾮常⾼的时候可以考虑为其开Bib+。衡量⼴告的效果，bid+效果好的说明产品效果不错，可以直接⼿⼯加价。如果bid+没有什么效果，说明listing和⼴告有待提⾼。（4）other asin report 客户点击⼴告但是跳转到你的其他产品上并购买。1、说明该产品值得做⼴告；2、通过跳转到其他便宜的产品上来刷单，销售额会算到⼀起，去冲击降低Acos，同时提升了PPC的排名和其它SKU的销量/排名。（5）search term report 到消费者的真实搜索关键词，通过数据透视表得出优质关键词。

⼴告曝光特别低解决⽅法1. 增加每⽇预算；2. 提⾼竞价；3. 启⽤Bid+；4. 增加关键词5. 使⽤⼴泛匹配；6. 修改产品⽂案，增加关键词相关度10⽉之前⼴告排名算法（10⽉之后的⼴告排名加上了listing的转发率权重）下⼀位⼴告的排

名/QUALITY SCORE + 0.01；ACOS ⾼跟出价没有直接原因，跟QS有直接原因。 QUALITY SCOR：1. 决定因素是CTR 和CR，⼴告表现来看CTR的权重更⼤。⾃然搜索CR的权重更⼤；2. 新品⼴告有基础权重，做⼀些销量后再去开⼴告效果会更好，给你预测的CTR⽐较⾼，就有⽐较⾼的QS 进⼊，做⼏次秒杀后⼴告效果更好。提升CTR的⼏个参考指标提升CTR的⼏个参考指标：产品主图：渲染/个性包装产品标题：⼀⽬了然（店铺名和品牌也很重要）产品价格：有竞争⼒产品评价：数量以及星级4.0以上推荐标记：BSR, Amazon’s Choice 运输： FBA 提升CR的⽅法提升CR的⽅法

（1）静态信息优化：Title, search term, product description，mage, bullet points

密钥索引（2）动态信息优化：价格，review 数量和质量以及点YES NO ，feedback, BuyBox, FBA, 产品缺陷，图⽚质量虚拟地震台网

（3）questions 和 vote ⽼外很爱看QA，功能性产品⼀定要有

（4）add to wish and give away wishlist要点进榜才有意义 —End— 跨境电商商品同质化严重，产品页⾯⼤量重复内

（4）add to wish and give away wishlist要点进榜才有意义 —End— 跨境电商商品同质化严重，产品页⾯⼤量重复内容，导致⽤户体验度低，此时利⽤视频营销能够⼤⼤吸引平台流量，提⾼店铺的⽤户体验感。

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