大红鹰香烟消费者特点分析

8.消费者的特点:
消费者抽烟的感觉描述。消费者吸烟时的感觉主要有:除疲劳/焕发精神/舒服(62.1%)、减压/解忧/开心(22.3%电动黄包车)、消磨时间/消遣(18.3%)、创造灵感/开阔思路(10.5%)和轻松(WWW.02245.INFO10.5%)等。消费者吸烟,主要是为了满足某种心理或心灵层面的需求。
用消费者的话说:抽烟不能解渴,又吃不饱肚子,主要是累的时候抽一口,舒服簇绒机
各年龄段对比可以看出,年轻人更认为抽烟有男子汉气慨/酷/勇敢和很爽。25-34岁年龄段的这一人,认为抽烟可以减压/解忧的比例明显高于其他年龄段。(见下图)
对焦油含量的态度和尼古丁的认知。81.0%的消费者样本同意焦油含量越高,对身体损害越
大。对这一问题的看法,混合型香烟消费者和烤烟型香烟消费者基本没有区别。有接近半数(45.9%)的消费者对尼古丁挺在乎的。持无所谓态度的占32.5%。
智能电位器关于是否是某个俱乐部成员。只有6.8%的消费者目前是某个俱乐部的成员,绝大多数消费者没有加入某个俱乐部。混合烟消费者加入某个俱乐部的比例略高一点。消费者样本对加入某个香烟俱乐部具有一定的热情。
润滑油分配器关于用餐和休闲场所每周在外用餐一次以上的消费者为85.5%,可以说是相当普遍。
餐馆、饭店不仅是香烟的销售终端(555等品牌就经常在此类场所实施促销活动),而且这些场所也提供了很多的广告宣传机会。如:餐桌上的烟缸、桌位牌、菜单、座位衣服套等,均是价廉物美的广告媒体,具有非常高的利用价值。
消费者主要休闲场所。烟焦油香烟消费者的主要休闲场所有:茶馆/茶楼、卡拉OK/录像厅、酒吧/酒廊、公园/游乐园、迪厅/夜总会。(数据来源:叶茂中营销策划调研机构)
消费行为与态度调研:
              行为和态度决定一切
消费者为什么会抽这种烟?行为与态度决定了一切。尽管从吸烟量来看,消费人基数的扩张,带动了香烟市场总量的增长。但消费者个体吸烟量有一定的惯性变化,并呈现进一步下降的趋势。(见图)

本文发布于:2024-09-24 20:20:11,感谢您对本站的认可!

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