1.市场分析
1．1前景分析
据报道，到2020年，全球将面对196亿吨二氧化碳减排缺口，预计全球新增投资累计￥18.7万亿。由于传统能源带来的高碳排放的巨大压力，新能源产业被各国政府迫切需求成为传统能源的替代品。
在能源紧缺与能源需求步步增高的尖锐矛盾下，新能源的发展被提到了一个非常重要的高度，被称为“解救”全人类的产业经济的“血液”。新能源产品空气能热水器被称为热水器领域内的“节能王”，同样担负着“节能减排”重任，被寄予了助推新能源产业发展的厚望。 防盗
空气能热水器，又称为空气能热泵、空气源热泵热水器，顾名思义即为从空气中吸取热量，通介质来加热水的热水器，其特性主要有两点，一是从空气能吸收热量，二是通过很少的电能作为启动就可以使热量从低温的空气能源源不断的传导到水中从而加热水，满足人们的热水需求。 空气能热水器在国内诞生以来，经过了最初的艰难推广期，到现在迎来了其黄金发展时机。依托其耗能量为电热水器的四分之一、燃气热水器的三分之一、太阳能热水器的二分之一、且对环境不会有任何的副作用，更不会有碳的排放量的优势，其前景被业内誉为“打遍热水器领域‘无敌手’”，与当前的社会“低碳”节能大势与减排重任的履行发展相呼应。
近日，空气能热水器获得了《第一财经日报》评选的2011年度“四大绿科技”称号。 数据显示，2010年空气能热水器实现销售额30.9亿元、销售量69万台。但在2002年，空气能热水器年销售总额还不到1000万元，2009年空气能热水器的年销售总额也仅是超过20亿元。总体而言行业发展速度不容小觑。
由于空气能热水器无与伦比的优势，其被业务公认热水器领域的后起之秀，成为新能源产业一颗闪亮的“明日之星”。2011年作为“十二五”规划的开局之年，空气能热水器作为新能源产业，随着“节能减排”任务的加重被寄予了更多的希望。
热水器市场作为空气能热水器产业发展土壤，其依托国家经济良好的发展形势与房地产业的强劲发展势头依然在稳步发展。空气能热水器产业作为热水器行业内的“新星”，其发展一方面需要全行业的共同发力，拓展新的发市场空间；另一方面因市场竞争的激烈与“低碳”
理念的普及，一部分传统热水器中的电热水器与燃气热水器也将会被市场淘汰，空气能热水器发展也将面临更大的机遇。太阳能热水器虽然作为新能源产业，但由于其受天气与楼层限制的特点，已步入稳定期，再增长乏力，热水器行业市场份额增长的重点与核心在空气能热水器。
相关行业专家分析，空气能热水器的发展前景将跟随中国新能源产业的发展而发展，其发展空间在市场高度成熟时可达到制备乙酸乙酯的装置500亿。
1．2产品原理
作为自然界的现象，正如水由高处流向低处那样，热量也总是从高温流向低温，但人们可以创造机器，如同把水从低处提升到高处而采用水泵那样，采用热泵可以把热量从低温抽吸到高温。所以热泵实质上是一种热量提升装置，它本身消耗一部分能量，把环境介质中贮存的能量加以挖掘，提高温位进行利用，而整个热泵装置所消耗的功仅为供热量的三分之一或更低，这也是热泵的节能特点。热泵与制冷的原理和系统设备组成及功能是一样的，对蒸气压缩式热泵（制冷）---空调，系统主要由压缩机、蒸发器、冷凝器和节流阀组成：
热泵运行原理图
1、压缩机：起着压缩和输送循环工质从低温低压处到高温高压处的作用，是热泵（制冷）系统的心脏；
2、蒸发器：是输出冷量的设备，它的作用是使经节流阀流入的制冷剂液体蒸发，以吸收
被冷却物体的热量，达到制冷的目的；
3、冷凝器：是输出热量的设备，从蒸发器中吸收的热量连同压缩机消耗功所转化的热量在冷凝器中被冷却介质带走，达到制热的目的；
4、膨胀阀或节流阀：对循环工质起到节流降压作用，并调节进入蒸发器的循环工质流量。根据热力学第二定律，压缩机所消耗的功（电能）起到补偿作用，使循环工质不断地从低温环境中吸热，并向高温环境放热，周而往复地进行循环。
样机图示：
1．3竞争优势
第一代：燃气热水器
优点：体积小，占用空间小，出水快、温度稳定、不受水量控制、价格便宜。
缺点：存在漏气、爆炸隐患。
由于燃气热水器在使用时要排出大量的废气，废气中除了二氧化碳以外，还有没完全燃烧的产物一氧化碳。若安装在浴室，遇排烟不畅时，一氧化碳就会增加，严重时会发生中毒事故。安装在阳台的热水器也因废气回流屋内而影响健康。
随着能源价格不断攀升，使用成本起来越高。
受水压影响大，出水时烫时冷，水压低时甚至打不着火。
使用寿命一般为6-8年，时间比较短。
第二代：电热水器
优点：能适应任何天气变化，普通家庭可直接安装使用，长时间通电可以大流量供热水。使用时不产生废气，比较卫生。目前市场上销售的电热水器多数还带有防触电装置。干净卫生，不必分室安装，调温方便。
缺点：储水式电热水器加热速度慢，在用前需要提前加热。
能耗大，用电成本高，在能源日益紧张的今天，浪费现象较严重。
即热式电热水器功率大，要改成专用电线，安装不便。
使用寿命在6-8年，超过年限，内部线路和零件老化，有些虽然还可以使用，但漏电隐患明显增加。
第三代：太阳能热水器
优点：节能、环保。在夏季晴天的情况下，用不了多长时间水温就可以达到很高。
缺点：出水很小，影响沐浴效果，必须加装增压泵才能缓解。
阴雨天或冬天产热水量不足，需带电辅助加热，但加热速度慢，且存在漏电隐患。
安装位置局限大，需要有阳光照射的地方。
维护费用高且麻烦。夏天热量高，集热管内压力大，有爆管危险。
出差、旅游时，水箱内长时间处于高温、高压状态，会促进密封圈的老化，有时排气不通畅、压力太大还会使水箱胀坏，从而缩短了太阳能的实际使用寿命。
第四代：空气能热水器
优点：
安全——空气能热水器是利用逆卡诺循环原理从空气中吸收能量来加热生活用水，并非用电直接加热，独有的水电分离设计，杜绝了漏电隐患，可以说是目前最安全的高端家庭热
水供应中心。
节能——和第三代热水器太阳能相比，虽同为节能产品，但太阳能热水器的运行要受气象条件的制约，遇阴雨天或冬天热水量不足时需启动电辅助加热；而空气能热水器从空气中吸收热量来加热生活用水，即便在黑夜和阴雨天也绝不影响其效果，一改太阳能只在晴天“干活”的使用缺陷！这样，一年平均下来，空气能的运行费用仅为电热水器的1/4，燃气的1/3，太阳能的1/2。
环保——空气能热水器工作过程中不产生任何废气排放，且排出的冷风，减缓了地球温室效应的进展。符合节能减排目标，保护地球，关爱生命，畅享低碳生活。
舒适——家庭中央热水系统，满足多卫一厨同时用水，容量大，水温恒定，是双卫、复式、别墅家庭高品质热水生活的标志。
缺点：水箱体积比电热水器和燃气热水器大。
优势对比图：
绝缘阻抗测试1.4主要品牌
2011年空气能热水器十大品牌评选结果公布 2011年6月，中国商报经过为期3个月的“空气能热水器十大品牌”评选，结果终于在广大消费者的热切期待中揭晓。它们分别是：
沐裕 (十大空气能(源)热泵品牌, 杭州沐裕新能源有限公司)
纽恩泰 (十大空气能热泵品牌,广东纽恩泰新能源科技发展有限公司)
芬尼 (十大空气源热泵品牌,广东芬尼电器有限公司)
欧特斯 (十大空气源热泵品牌精密电阻箱,浙江中广电器有限公司)
中锐 (十大空气源热泵品牌, 厦门中同能源科技有限公司)
美的 (十大空气能(源)热泵品牌,广东佛山美的集团)
格力 (十大空气源热泵热水器品牌,珠海格力集团)
Ao史密斯 (十大空气能(源)热泵品牌, 美国A.O. 史密斯公司)
同益 (十大空气能品牌, 广东同益电器有限公司)
长菱 (十大空气能热泵品牌, 广东长菱空调冷气机制造有限公司)
2.执行分析
2.1项目结构
项目结构：渠道+实体店模式 （批发+零售）
渠道+实体店模式的作用：1利用实体店可以解决前期赢利问题；2实体店可以作为产品的形象店，让用户更深入的了解产品；3卖其它类型的热水器产品，可以吸引更多的客户，在开发下级经销商，工程客户，带来便利。4市场上很少有专门卖热水器的卖场，差异化销售，可以让用户的选择面更广，更全面的了解热水器产品。
1．渠道产品：格力（待定）空气能热水器
定位：格力空气能芜湖总经销（芜湖市区以及南陵，繁昌，芜湖，无为四县）
客户类型：民用市场为主，工程市场为辅。
渠道下沉：网点开发+活动开展+墙体广告
2．店名：热水之家izo 广告：买热水器就来热水之家
经销品牌：电热水器：美的，海尔，A.O.史密斯
燃气热水器：万和，美的，海尔
太阳能热水器：皇明，太阳雨
空气能热水器：格力
温泉机：卡蒂亚
品牌理念：品质，高端，节能，环保，服务
市场定位：中高端，城市市场
2.2目标规划
1．渠道规划：
规划：产品沟通，摆放位置，宣传推广 ，人员招聘，产品政策，开发网点，活动开展。
产品沟通：格力电器安徽销售公司对经销问题的沟通，行业一般经销商要求首次进货10万，如果退出经销体系的退货返款90%，要求首年销售额达200万以上等。公司的要求，室内装修由公司按要求完成，安装好样机。按提货比率赠送物料和礼品等。
摆放位置：放置在“热水之家”店面的显要位置，作为主要产品来推广。
宣传推广：格力在央视，地方台重要时点有广告投放，经销商要做的是墙体广告。
人员招聘：熟悉空气能行业，了解本地市场。
产品政策：结合当地的实际情况，厂方业务员与经销商共同制定。
空调外机隔音板
开发网点：首先要开发格力空调原有的客户，其次开发传统热水器客户，最后进军工程市场。
活动开展：下级网点提货的同时，制定活动方案，帮助网点销售。
2．实体店
规划：产品沟通，门面选择，CIS建设，门面装修，工商注册，人员招聘，试营业，店面推广，正式开业，定期活动。
产品沟通：美的，海尔，皇明等当地的总经销，对产品，产品价格，售后服务，付款方式等进行沟通，大品牌的售后主要由当地的售后站负责，付款可以按时间段付款，拿货并不需要付全款。
门面选择：大型社区靠近道路边的门面，路过的行人和车辆都能看到。租金较低，人员流量较大，性价比高。主流的热水器店面主要分布在建材城和市中心区，在市中心开品牌形象店主要起广告推广作用，虽然零售量还可以，但是租金贵，不适合卖场式的分销商；建材城内的主要是渠道商和专卖店，并不适合做分销；在超市内，国美，苏宁内，需要进店费，条码费等，还需要进驻促销员，门槛太高。
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