（一）短视频电商变现简介
目前国内短视频用户的规模已经形成，市场逐渐走向多元化的商业模式的探索中。然而对于内容创作者而言，只有极少数的短视频平台实行了以广告曝光比例为标准的计费分成体系，在此之中的短视频内容生产者可以根据节目的播放获得单次广告曝光四至七成的收益。整个内容生态还是遵循着“二八法则”——20%的头部赚走 80%的流量，而 80%内容生产者需要去抢夺剩下的流量。历经市场的磨练后从短视频行业的风口浪尖中生存下来的头部生产者还是少数，其塑造的品牌和口碑形象也已成型。伴随着平台级媒体的入局，今日头条、阿里巴巴还有腾讯等互联网公司开始意识到短视频的商业价值，并作出战略调整迅速入局，意图在短视频发展的红利期中分得一杯羹。短视频行业凭借广告获取流量和盈利的空间被进一步压缩。 目前美拍、快手等短视频平台均开通了付费打赏功能，但主要依靠平台的直播业务寻求收益，培养短视频用户的付费习惯还处于探索阶段。而在另一方面，短频内容中出现的商品，被证明对用户的消费行为存在显著影响。不少短视频平台推出了将网红经济与电商购物相结
合的商业模式。这一模式在美妆、美食、母婴等短视频内容生产领域取得了良好的效果。凭借对短视频垂直领域内容的精准投放和用户画像的准确把控，电商模式已经成为短视频流量变现的主选渠道之一。
（二）短视频电商变现的基本特点
短视频电商变现以“所见即所得”为生产核心，以内容代替广告，以场景代替销售。依托短视频电商变现的盈利模式，提高了视频内容在电商渠道上的转化效率，对于加强电商平台的活跃度、巩固流量和提高用户黏性都有重要的推动作用。在此基础之上，短视频电商变现的盈利模式呈现出以下几个特点。
1.以场景营销见长
短视频电商盈利模式是指根据用户消费内容的习惯，将数据进行挖掘和分析后结合商品信息，在内容的生产和营销上以用户的情感需求为出发点，提供定向的、创意化的内容生产服务。短视频电商变现的盈利模式以场景化营销见长，依托高质量的内容输出和精准投放，着力于构建场景化消费，让用户沉浸于视频内容的同时，有效激发商品购买的动机，地面网
提高广告的转化率。在这一过程中，连接短视频与电商的桥梁正是内容。电商平台上围绕商品设计广告的实践并非短视频的首创，视频广告的贴片式植入就是先例。然而，此类硬广的植入通常将用户观看视频的过程打断或延长，频繁的出现容易损害用户的观看体验。在短视频电商变现的实际操作过程中，内容的质量和标准被都有严格的要求，视频媒介的表达诉求也与“讲好故事”紧紧联系在一起。短视频电商变现着重于场景化营销的构建，用故事和画面激发受众潜在的消费需求。短视频在这一模式中起到的引流作用与媒介营销中的二次售卖有异曲同工之妙，短视频内容创作者将媒介产品卖给受众，然后再将处于终端的受众流量卖给广告商背后的电商平台或是企业主。短视频营销的本质在于把内容作为电商平台的入口。历经风口，短视频电商开始走精品化场景化制作的道路。专业化的内容生产团队和依赖社交媒体进行的传播，擅长用“好故事为主，视觉表达为辅”的方式来打动用户，令短视频电商的盈利模式更加贴近个体。
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2.重视产业链的深度融合
短视频电商变现的盈利模式的另一大特点是重视产业链的深度融合。短视频电商变现产生的背景之一，是移动互联网环境下电子商务产业与网络视频产业的融合。短视频电商变现
所面向的用户是兼具碎片化内容消费习惯和网购习惯的年轻人，而短视频的表达方式也迎合了这部分年轻人的习惯。更确切地说，正是为了满足这类体购物的需求和媒介使用习惯，才催生了短视频电商这一盈利模式。换言之，为了充分利用碎片化的时间有效刺激受众的感官目的，视频内容产业与媒介分析产业达成了默契——将积累的流量变现为资金，扶持内容的下一轮生产，视频内容与电子商务二者间的产业链发生了合作。这一盈利模式遵循的是互联网年轻体特征喜好：购物（电商平台）和碎片化阅读（短视频）。看似两种并不相关联的需求在技术的发展下得以同时满足。短视频电商变现整合了内容与商业变现二者的价值，完成了移动端视频浏览到电商购物的深度结合，而由此带来的产业链的深度融合对显著加快 IP 的转化率有积极的推进作用。
3.推崇购物体验
短视频出现的时代大背景之一是营销方向的转变，传统营销的套路不再广泛适用，以直播和短视频为主的新媒体成为了内容营销的新方式。大众品牌讲功能，价值品牌讲故事。短视频电商以内容故事为营销的手段，丰富了电商平台购物的体验。因为短视频的助力，各类电商平台也成为了追求极致购物体验的消费社区，并以“用户停留的时长”作为衡量营销
效果的依据。短视频电商的盈利模式崇尚用户体验，力求打造视频浏览与电商平台购物之间的无缝衔接。借助互联网和移动端电子设备，短视频电商从宏观角度和微观角度同时把控用户的体验，将重心放在如何去“讲好一个故事”上面，将与消费者的沟通上升到人文关怀的层面，在营销过程中恪守强调用户体验的原则。移动互联网时代，短视频电商的核心竞争力在于帮助消费者将品牌的感官刺激上升到的情感认同的高度，真正意义上做到“边看边买”，在保证用户获取良好的观看体验的同时为广告和品牌谋求更高转化率。 提升购物体验的最终目标还是要落实到帮助广告主和平台完成广告的转化上来，短视频电商盈利模式的创新之处在于贯通了广告营销和购买平台之间的桥梁，实现了“视频浏览”与“电商平台”两者间的迅速对接和跳转，从而打造了集广告投放、内容引流和场景消费三位于一体的生态区间。
（三）短视频电商变现的类型
短视频电商变现的类型主要有两种，一种是自营电商变现，另一种与第三方电商达成合作而获取分成。
1.内容方自营电商变现
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短视频自营电商变现，是指内容方分析受众对内容的需求变化，以内容消费的特质定位商品需求，将商品购买需求由内容对接到自营电商平台上的盈利模式。自营电商对受众的数量和黏性都有特定要求，只有具备充足的内容流量，才能完成购买的转化。作为平台，不同于天猫、京东等大型电商，商品的引入和推荐要符合短视频的价值诉求，由于必须依靠商品的品牌效应来互衬短视频的价值理念，自营电商对短视频受众的消费水平有一定的要求，在内容制作上也比较精良，要求视频具有视觉表达的感染力或创意性，以激发受众转发分享的意愿。作为电商平台，在产品采购、物流效率、售后乃至公关必须具备一定的保障，自营电商作为盈利模式，在成本投入上的花费也是显而易见的。
2.服务第三方电商平台
服务第三方电商平台有两种类型：分别是为商铺导流获取分成或佣金和为商铺的推广收取相应费用。共同之处在于都是短视频内容生产者通过生产短视频为一些电商平台引导流量实现销售，并从中获得一部分盈利，典型的例子是“淘宝客”。与内容方的自营电商不同，服务于第三方电商平台的最终目的，是为了给商铺带来更多的访问量。广告植入和自营电商变现的盈利模式，对短视频的用户数量有一定的要求，广告商看重的是粉丝经济背后的
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巨大商业潜力。短视频的流量大小直接与广告商投资的数额成正比。而服务于第三方电商平台的变现对短视频粉丝数量的要求相对较低，是因为在创造商业价值的实际过程中，广告和营销带来的内容起到的是“辅助销售”的次要价值，主要价值还是要依靠产品本身来创造。
点歌设备（四）短视频电商变现的产生与发展
油田阀门1.维系高成本的内容生产
短视频的生产门槛较低，内容的拍摄、编辑和发布通过手机应用就可以完成。但这并不意味着短视频的生产是“去专业化”的，相反，专业能力在节目的好坏上起着关键作用。2016年，papi 酱的工作室 papitube 面向外界的公开招聘职位包含表演者、幕后制作、脚本创作、后期制作、模仿秀达人、平面设计、戏剧相声等。专攻小资生活方式的短视频节目“一条”，截止 2016年7月，已完成由华人文化基金和飞马基金领投的1亿人民币的 B+ 轮融资，创立人徐沪生是《外滩画报》的前主编，具有丰富的媒体工作经验。而另一专做历史题材类短视频的品牌“看鉴”，创始人李锋曾供职于央视纪录片部门数载。可见，短视频尽管长度较短，但对内容的质量要求并未降低。目前，各大社交媒体的短视频质量参差不齐：
既有已形成品牌效应，来自PGC的精工细作；也有凭借创意内容，形成粉丝效应的UGC。大量短视频实现粉丝经济的是少数，能形成品牌效应的更是凤毛麟角。如果短视频要寻求盈利，必须依靠持续的内容输出来积攒足够的量，如果无法维系内容生产的高成本投入，变现也只是天方夜谭。
短视频由于时长有限，贴片广告效果并不理想。定制内容营销的原生广告必须要匹配到精确的广告主，对留存流量不足、尚未匹配到合适广告的内容生产者，借助电商变现来转化现有流量或服务于第三方电商变现，可以更快地获得资本投入，从而满足短视频持续的内容生产所需要的成本。因而和电商平台的合作，能帮助自媒体短视频的内容生产者实现持续发展。值得注意的是，与国外的短视频市场不同的是，国内的MCN机构并没有采取和You Tube等视频网站的单一合作，而是提出了将短视频的内容生产结合IP化与电商，以求在内容的持续输出和广泛变现上，进一步实现收益的最大化。
2.品牌营销推广的成果
移动互联网的普及，用户在移动端投入的时长不断提高，催生了移动电商市场的欣欣向荣。随着近几年电商平台的壮大，“视频电商”的变现模式应运而生，而“所见即所得”的短视
频原生广告也成为了电商平台的新宠儿。与移动互联网一脉相承的短视频，在与原生广告发生结合的同时，也将电商平台变成了新的秀场。无论是广告主、内容生产者还是电商平台，都在积极寻求以最有效的方式实现流量的转化和变现。在短视频这块肥沃的土地上，当UGC和PGC都攒获足够的流量时，商业变现成为内容生产遇到的首要难题。由于视频内容的生产需要高成本的投入，生产者开始寻求植入广告和网红孵化等多种变现方式。市场对广告的收入门槛虽然较低，但却无法获得持续稳定的收入。无论是短视频原生广告还是贴片式的硬植入广告，生产和推广的成本都比较高。而短视频电商盈利模式，却为品牌的营销打开了一扇新的窗户，根本在于倚靠电商为变现模式的短视频，在内容生产具有更多的主动性。内容的创作围绕可以围绕产品展开，产品在视频动态且立体的声音画面的烘托下，完成与消费者更好的沟通。
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