商业计划书
摘要
随着电脑技术的日益发达， 电脑的应用功能越来越多， 便携性和 移动性也越来越强， 加上目前电脑的价格已经降到普通顾客体能够 接受的价格线， 因此消费者对电脑的需求量也越来越大。 而从计算机 部件的模块化之后， 电脑的 DIY 也逐步被广大消费者所认同， 电脑内 部部件，电脑周边外设以及耗材的零售通路的建立及产业化之后， 在 全球范围中形成了几年的DIY热，硬件聚氨酯墙板DIY在相关媒体，通路等产业 的刺激下也不断成熟。
某电脑有限公司，依托某（中国）股份有限公司的强大品牌和资 金支持，在电脑组装机市场， 成立某（中国）校园品牌专卖连锁店铺， 专门面向大学生客户体提供完整的电脑装机、 配送一体化服务， 并 以优良的价格， 优质的服务作为占领学生市场的关键， 解决目前电脑 组装机市场“价格混乱”、“服务低劣”的弊端，让学生在购买电脑的 时候享受到我们低廉的价格和满意的服务， 另外，由公司培养的各校 创业团队大量进行品牌宣传、 举办公司主抑制的生活
题活动， 在校园市场内打响 品牌知名度， 在各大高教园区逐步开设某电脑连锁店铺， 在连锁店铺 的发展上，公司可以真正发挥“王大妈”模式的优势，以成熟的资源 平台和价格平台，吸引投资者加入公司的 IT 连锁加盟，成为我公司 的连锁店铺之一。 连锁店铺数量的日益增加将会直接带领品牌无形资 产的增值以及渠道的丰富，公司要做的是向全国 IT 连锁迈进，最终 成为中国 IT 连锁领先者。
公司性质是有限责任公司， 采用直线职能制结构， 实行总经理负 责制，下设营销部、财务部、企划部。公司的日常运作将由创业成员 负责，并拟聘请知名专家和大学教授为公司的营销顾问和战略顾问。
为保障项目顺利实施，需要筹集资金 10 万元，用于公司启动资 金，该项资金由创业成员自行承担， 分红方式为个人业务提成加利润 分红。
第一章：执行总结 1
第二章：产品和服务 4
2.1背景 4
2.2产品 4
2.3服务 4
2.4前景 9
第三章：行业及市场分析 11
3.1家用沼气池市场分析 11
3.2竞争分析 12
3.3消费者分析 15
第四章：公司战略 17
4.1公司概述 17
4.2公司文化 18
4.3公司战略 18
第五章：营销策略 23
5.1目标市场 23
5.2产品策略 23
5.3价格策略 26
5.4渠道策略 26
5.5促销策略 29
5.6营销模式 30
第六章：公司管理 33
6.1组织结构 33
6.2部门职责 34
6.3创业团队成员简介 35
第七章：投资分析 40
7.1股本结构与规模 40
7.2初期资金的应用 40
第八章：财务预测及分析 43
8.1成本费用预测 43
8.2销售预测 44
8.3五年财务报表预测 45
8.4财务分析 48
第九章：机遇和风险 49
9.1机遇 49
9.2威胁 49
9.3优势 50
9.4劣势 50
9.5应对措施 50
附录一：市场调查 防砸安全鞋58
第一章：执行总结
目的
为有意投资于本项目的机构和个人提供充分的信息 为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则 产品/ 服务描述 本公司主营电脑装机和数码产品的批发零售， 计算机系统维护和 软件服务。主要代理产品为某主板，目前已得到某公司授权为某（中 国）浙江首家校园形象经销商。某主板为全球五强主板之一，产品以 稳定，强大的超频性能著称，在 2006年， 2007 年都取得了全国网吧 占有率第一的成绩。
行业及市场 本公司主营的电脑装机及数码产品批发零售行业具有较长的发 展期，由于中国
经济的飞速增长，加上电脑的价格一降再降，国民对 于电脑的需求量也大量增加， 这对于该行业具有刺激作用， 按照中国 人口 13 亿的数量计算，目前电脑普及率仍相当低，在未来几年乃至 十年中，是电脑普及率速度增长最快的时间段， 因此该行业也面临很 大的机遇和发展机会。同时，笔记本的 DIY 也在逐步兴起，全球最大 的CPU制造厂商INTER早在2005年就开始投入巨大人力、财力制定 笔记本DIY的标准零部件，这也在我们今后的发展中提供了另一个利 润增长点，也是我公司为DIY台式机市场相对饱和后转向另一个崭新 的市场做好长远规划。
营销策略
以“WDM模式为参考模式，即Walmart （沃尔玛）、Dell （戴 尔）和 McDonlad's （麦当劳） 三个单词首字母的组合， 俗称 “ 王 大妈 ” ，是近年来刚刚兴起的一种 IT 专业连锁经营方式，它借鉴 和融合了沃尔玛的规模采购平价销售形式、 Dell 电脑的专业定制生 产和直销模式以及麦当劳的标准化服务， 初步形成了自身的特点和优 势.我们也将吸取这种先进理念 , 并结合自身的发展优势 , 网络雷达无线接收器走适合我们 发展的路线 宁波溲疏.
核心竞争力
上游渠道鼎力支持： 某电脑已经被全球五大主板厂商之一的某集 团授权为浙江首家校园经销商，并且某集团将帮助团队开拓校园 IT 连锁市场，专门拨出资金用于某品牌宣传，树立品牌形象。
下游渠道不断壮大： 某电脑积极构建销售渠道 ，目前已在金融、 财经、经贸、工商、理工、杭电、育英、 传媒 8 所高校建立服务团队， 由某第二届全国创业大赛统一领导， 且每月拨出 1 万元资金给与服务 团队用于某和某电脑的品牌宣传， 易于团队整体管理。 目前某电脑已 亮相中关村在线、小熊在线等多家知名网络媒体。
领先的网络电子商务， 率先登陆国内大型电子交易网站， 在淘宝 网、易趣网、拍拍网等大型网络购物平台或者下沙 BBS下沙网站上
均开设了网络店铺，实现安全、便捷交易，将购物轻松搞定。
星级化服务标准， 人性化服务设计，为了满足客户需求，本地客 户均送货上门，并提供一年免费四次，解决了目前 IT 行业 服务低劣的弊端，给顾客真正带来便捷。
管理
公司性质是有限责任公司， 采用直线职能制结构， 实行总经理负 责制，下设销售部、财务部、市场部、人力资源部、售后服务部。公 司的日常运作将由创业成员负责， 并拟聘请知名专家为公司的营销顾 问和战略顾问。
融资说明
本公司在发展初期需要融资 10 万元，用于店面的扩张和前期的 广告投入。股本结构为：注册资本 10万元（创业成员出资 10 万元） 财务预测
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