08
可
口脉冲信号
可
乐
促
销
案
例
分
析
08奥运年可口可乐促销案例分析防刺手套
锻件法兰08奥运不仅是国人的盛世,也是全世界的盛世。对于任何一家企业而言,这都是树立自身品牌形象的难得良机。在这样一个千载难逢的营销机遇来临之际,怎样把品牌营销与奥运精神进行紧密结合?技术驱动也许是二者契合的关键所在。那一年，红成为北京奥运的主调。借助成功的奥运营销战略，可口可乐激情的红，掀起了北京奥运赛场内外最壮观的红风潮。在许多消费者心中，可口可乐的红，正代表了北京奥运会最纯正的红。 一 , 品牌介绍
可口可乐（英文名称：Coca-Cola，也称Coke），是由美国 可口可乐
公司 太阳活动预报中心出品的一种含有 的 碳酸
饮料 。可口可乐早期在中国的译名作“ 蝌蝌啃蜡
”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手 百事可乐
，被列入 吉尼斯世界纪录
。可口可乐的配方，至今除了持有人家族之外无人知晓，可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方。可口可乐诞生于1886年5月，它的起家有着传奇彩：首次的面世，是在美国佐治亚州亚特兰大市的雅各布药店里。可是没人会想到，这个被以“偶然配方”误解成“药品”的饮料，至今已跨越了122个年头。 现在，可口可乐公司已发展为全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋。资料显示，它透过全球最大的分销系统，利用多元的营销策略，已畅销于世界超过200个国家及地区。每日饮用量达14 亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是名副其实的世界第一品牌。
然而，这样的一种液态饮品，如何冲破行业束缚，与“奥运”酝酿出密切的姻缘呢？这必须归功于可口可乐在营销机理中，成功发现了产品存在的多种体育元素。通过打出“体育牌”，进而亲近奥运。虽然说起来很简单。但是很少有人知道，这一手牌怎么打，究竟花费了可口可乐多少心血和努力。
二 ， 市场总体分析
北京奥运会胜利闭幕之后，在中国已进入“后奥运时代”的今天，可口可乐所取得的成就，从一家市场营销咨询公司胜三及其调查合作伙伴CSM 的媒介研究成果来看，饮料巨头可口可人山 战术防身笔乐在奥运营销中的认知度、购买倾向、奥运理念契合和宣传回想四个方面都获得了大幅提高。可口可乐借助奥运将自己的知名度提高了20%，可以说是本次奥运营销的大赢家。
我们回顾这些往事，意图剖析可口可乐奥运营销的成功秘籍，就必须从可口可乐的奥运营销发展之路说起。这一路，虽然从表面看来可口可乐走得很顺利，但是在奥运营销的各个阶段之间，却有着千丝万缕的机联系。据不完全统计，在北京奥运会期间，可口可乐的产品在奥运场馆内的销售量达到2500万瓶。仅在炎热的2008年8月8日开幕式当晚，聚集在“鸟巢”的大约9万多名观众，平均消费了2.5瓶可口可乐产品，这一天也很可能是奥运期间可口可乐销量最高峰的一天。
４年前，在雅典奥运会上，可口可乐虽然也一度达到过很高的销量，但是这个销量数字却没能突破2000万瓶。可是，在北京奥运会期间，可口可乐为什么会在原有可观的数字上又成功缔造了增加500万瓶的销售神话呢？也许一个细节可以说明问题，2008年北京奥运会，是历史上参赛国家及地区最齐全、人数最多、规模最大的一届奥运会。1万多名运动员、5200名奥委会官员、10万名志愿者、4000名北京奥组委员工、32000名记者以及700万观众，每天都饮用大量可口可乐系列产品。
不过对一个国际型大企业而言，销售量并不能代表一个企业的全部。从营销学来讲，营销战术只是营销策略中的一个子集。销售量只是一个营销战术的范畴概念，是一个方法和技
巧的问题，但是总体来考评可口可乐长久深远的战略问题，绝对不能以销售量来以偏概全。在这一点上，可口可乐中国公司副总裁兼奥运项目总经理鲁大卫曾经公开表示过：“赞助奥运会对可口可乐公司而言，绝不仅仅是追求简单的销量增加。”奥运结束之后，鲁大卫在对奥运营销的盘点中，认为可口可乐对自己的营销成绩“表示满意”。事实上，这种“满意”代表的是战略，而不仅仅是战术。
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
关于我们
投诉建议