作者：刘 林
来源：《大经贸》 2019年第8期
刘 林
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【摘 要】 随着社会的不断的发展，人民生活水平质量的不断提高，经济的迅速发展，人们对生活质量也不断提高，对美的要求也不断的提高，尤其是对化妆品的要求逐渐增高。这促使购买化妆品的顾客越来越多，使化妆品行业的销售出现快速增长的现状。目前，欧莱雅集团在中国引进了很多知名的品牌，形成了“金字塔”式的产品架构。根据消费者对产品需求的不同，研发并供应出不同的产品。本文论述了我国在中国市场化妆品的现状，通过一系列的分析，发现欧莱雅在中国市场营销策略的成功，会更好地面对每一项挑战。自动化检测 【关键词】 欧莱雅集团 化妆品 市场营销策略
宠物包 一、欧莱雅公司发展历程
1997年，欧莱雅正式在上海设立了总部，其著名的化妆品品牌巴黎欧莱雅、美宝莲和兰蔻都在中国上
激光绣花机市；到2007年，欧莱雅已在中国建立起中国总部、研发和创新中心、两家工厂、四个事业部门和15个知名品牌化妆品，并成为全球第十大市场集团。2013年，欧莱雅引入法国著名美妆品牌圣罗兰。经过多年发展，欧莱雅集团不仅赢得了品牌声誉,也极大地提高了公司的利润。
二、欧莱雅公司的营销策略方案
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1.市场细分。不同的细分市场，消费者在同一产品的需求和欲望上有显著的差异，共同市场的消费者有着相同的需求和欲望。欧莱雅的市场细分主要采用以下标准：
从产品的适用对象进行细分，产品分为一般的消费者化妆品、专业化妆品和有皮肤问题的化妆品。皮肤有问题的消费者一般是在药房专门销售的化妆品，如薇姿和理肤泉，它们具有有修复皮肤问题的能力而且也有美容的效果。
从产品的种类分类，有美妆、护肤、染发护发等。对每一种都根据化妆品的功能和颜进一步划分。例如，根据不同的部位化妆可以分为睫毛膏、唇膏、眼影等等。根据性质的不同，可分为保湿、滋润、哑光型。
2.目标市场选择。对企业来说，市场细分的目的是选择和进入目标市场，在市场细分的基础上，从大量的小分子市场营销价值中选择任何企业，并满足企业的目标市场。欧莱雅中国业务主要是化妆品，
其目标市场主要集中在中小城市，但是欧莱雅目前的城市和农村市场相对薄弱。2006年之后，欧莱雅试图改变现状，控制渠道陷入衰退。
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