篇一：月度销售分析报告
月度销售报告
（特别说明：以下内容均属模拟演练）
过去的一个月销售部门全体员工奋发进取团结协作在公司的领导和支持下努力扎实的开展工作现将有关工作报告如下：
一、本月销售情况综述
目前销售部门人员编制6人本月销售任务计划数为210万实际完成销售额145万同比下降22%环比下降17%。由于经济形势的好转在销售任务同比增长5%环比持平的情况下本月销售达成率呈直线下降趋势回款呈大幅下降趋势费用呈整体上升状态形势比较严峻。具体详见图一： 二、 月度销售情况具体分析诊断
1、任务分解及完成情况:具体详见图二
汤杯
本月销售计划210万元实际完成145万元回款115万元总费用0.83万元。其中A、B作为销售团队新成长起来的骨干本月任务占计划的57%实际完成量占全部销售额的74.5%回款98万占回款额的85.2%。C、D、E、F 四人作为销售团队的新晋成员本月任务占计划的43%实际完成量占全部销售额的25.5%回款17万占回款额的14.8%。通过数据和图表分析骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。
2、去年同期销售数据分析（同比）:具体详见图三
去年同期销售计划200万元实际完成186万回款163万费用0.615万元。G、H、I、J四位作为销售团队的老队员所负任务170万占全部销售计划的85%；实际完成164万占实际销售总额的88.1%；回款145万占总汇款额的88.9%；费用0.405万元；A、B作为团队新成员所负任务30万占销售计划的15%实际完成22万占实际销售总额的11.9%；回款18万占总汇款的11.%；费用0.21万元。A、B二位销售完成情况与计划基本保持一致。去年同期销售团队中六位成员年龄都在28岁以上尤其G、H、I、A、B五位都具备大专以上学历工作经验都在5年以上还有四位有同行业销售经验。因此团队成员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩
年龄识别
完成较好。
3、上月销售数据分析（环比）:具体详见图四
上月销售计划210万元实际完成175万元回款155万费用0.72万元。其中四位作为销售团队的老队员所负任务190万占全部销售计划的90.4%；
实际完成164万占实际销售总额的93.7%；回款150万占总回款的97.7%；费用0.45万元；其中G、I由于个人原因完成情况均不理想A、B两位超额完成任务。C、D作为团队新成员所负任务20万占全部销售计划的9.6%；实际完成10万占实际销售总额的6.3%；回款5万占总回款的2.3%；费用0.27万元。月底G、I两位员工因连续三个月业绩不达标而解除劳动关系。
家庭智能控制
4、产品分析
公司销售产品为钢材钢材作为现代产业中不可或缺的商品掌握它本身需要一定知识储备和经验尤其作为钢材销售要把它做好需要销售人员掌握钢材的品种知识包括应用的领域、场合；关注钢材期货指数和各地钢材现货价格对未来价格走势有清晰的判断；要掌握汽车制 造、建筑工程、机械制造压力容器等大宗采购商的行业知识；了解掌握竞争对手和替代商品的知识。因此做好钢材销售员需要一定的行业经历或知识背景较强的学习能力、综合分析、判断能力。
5、客户分析
投篮训练机
公司客户多位建筑工程和机械制造公司这些客户中有大中型国企也有小规模的私营业主因此客户体参差不齐因此销售人员面对不同客户必须采用不同的沟通技巧、谈判策略、交易手段和回款方式；除此之外销售人员必须有整合发掘客户资源的能力、不断开辟新业务只有这样才能不断提升自己的业绩进而实现公司销售目标树立良好的行业品牌形象。所以在钢材销售中销售人员的销售技巧和能力很重要。
6、售部人员架构及基本情况分析:
销售部目前编制6人具体分布为：下设（代理）销售总监1名（A）销售经理1名（B）销售代表2名（C、D）销售培训生2名（E、F）其中A为新晋总监为替代G上月离职的空缺C、D、E、F都为因职位空缺新招募的销售人员。其具体情况如下表：
日本寿司刀
zzcc面膜机
数据来源：人力资源部
从图表分析可以看出来团队成员尤其是新晋成员年龄相对较年轻所受教育程度一般入职时间都较短工作年限偏低尤其行业销售经验几乎空白。因此销售团队的知识、经验和技能存在一定问题。
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
关于我们
投诉建议