IQAir中国市场营销策略分析

IQAir中国市场营销策略分析
u盘制造第2章宏观环境分析
2.1社会环境因素
2.1.1严峻的空气污染现状
2.1.2媒体,民众对空气污染问题的高度关注
来自国际的媒体报道:据《纽约时报》的消息,北京城和一个大型的吸烟
室看起来十分的类似。该报道还将北京和纽约的pm值进行了对比:同一时间,北京晚上八点的空气质量数据是755,而纽约的是19,足可见两者的差异之大。美联社也将北京和其他东部城市进行比对,然后归结出北京之所以雾霾严重,主要是由于大量的工业污染、燃煤、汽车尾气的排放超标,环境法的不够健全等。
《华盛顿邮报》2月3日刊登老牌记者西蒙?丹耶尔撰写的题为《发布数据
为中国反污染之战带来新希望》的文章说:“中国要解决雾霾问题,最好的情况也需数年时间,因为中国经济依赖煤炭,这涉及巨大的利益链。但新的步骤是变化的开始。”
德国的新闻媒体也对北京PM2.5的实时浓度破表现象进行了密切的追踪。
德国时代《周刊》的评论称北京空气越来越差的原因不仅和汽车尾气的排放有关,而且很程度上是由于中国能源结构单一所带来的恶果,此外还有中国对燃煤的依赖。
俄罗斯的新闻媒体也对我国很多大中型城市发生的雾霾现象进行了追踪。
在报道的过程中,不仅对其他国家媒体和中国媒体的报道进行相关的引用,而
且还进行了评论。其中,出现观点较多的是认为导致中国出现空气污染问题的
罪魁祸首应该是工业化的迅速膨胀、燃煤污染和汽车尾气污染。
报道:中国因空气污染死亡人数世界第一。世界卫生组织
(WHO)一份新的研究报告估计,每年有多达656,000名中国人死于室内外的
空气污染。
国内的民众对空污染关注程度大大加强:随着智能手机的普及,手机应用
软件增多,迎合需求,各个手机运营商的店铺都出现了多个版本的空气污染指
文具盒生产过程数应用,几乎每个人都会安装这一应用,时刻关注空气污染情况,甚至很多人
根据公布的指数决定是否出行。
很多人购买空气净化设备放在室内,保护自己和家人的呼吸健康。根据相
关数据的统计分析,2014年,中国空气净化器和2012年比较,市场的规模和
零售额都出现了大幅增长的情况,累计增长73亿元,增幅为过去的4.5倍。以
同比增长率来考量,可以发现2014年中国空气净化器的市场零售额增长率虽然
和2013年比较有所减缓,但是涨幅依然高达79%。(4)
不但安装净化器,很多家庭还购置了空气污染检测仪器,时刻监测家里的
空气污染指数。而这些仪器价位从几百到几千甚至几万,消费者都愿意购买,
可见民众对空气污染关注的程度之深。
2.1.3空气污染长期存在的原因
亚太环境保护协会的有关干部说,国内的燃油无论是提炼,还是实际燃烧,都有不少问题,而根本原因在于燃油质量不好。此外,到目前为止,还没
有一个技术问题或者说是设备能够制止发动机排放燃油所带来的污染问题的发
生。姜国常也认为,对人的健康影响最大的就是燃油燃烧排放的污染。比如,
机动车排放的尾气中就含有200多种化学污染物,对人身体健康的影响极大。精密导电滑环
联合国相关数据也表明,在世界城市中的空气污染,有超过半数以上都是由于
汽车排放的废气所带来的。1辆轿车1年的排放污染量比自重要高出三倍。而
这里面就含有一氧化碳、可吸入颗粒物和硫化物等对人有很大影响的污染物。
要想从源头上阻断雾霾,就要抓紧能源的升级调整,尽量降低能源的耗费,
减少以高排放,高污染,高能耗支撑的工业产业;同时,要对能源结构进行调
整,鼓励使用可再生能源和清洁能源;最后就是要节约能源,不浪费,提高其
使用率。
现在,想要对空气污染进行长远的治理,就必须建立有指令权的地区性污
染防治单位。就目前而言,我国主要用来对空气污染进行监控和防治的机构还
是政府部门,但是由于每个地方发生污染的条件和造成的影响不同,这就导致
当地政府监管下的空气污染控制,数据不能够及时上报,而使得不能及时进行
有效控制。此外,对于多个行政蹭几下的空气污染现象的检测由于受到区域环
境的影响,也无法进行准确的监控。而且,很多地方政府会对当地的管理进行
束缚,也使得对空气污染的监管没有办法顺利实施。在河北的有关生态环境保
护的规划中,就认为可以利用京津冀区域的共同治理和统一防治措施来有效治
理大气污染,以此来进行整体的评估、监管和协调等等。然而,这种想法虽然
很好,但是由于京津冀地区不受更好级别的政府统一管理,因此在协调上很容语音会议
易出现问题,也就面临着更多的困难。
按照国务院9月发布的有关治理大气污染的计划,可以从中开出,需要投
入17500亿元才能够起到有效防治的作用。而且,如果这个计划能够得到顺利
实施,那么有望在2017年,使得我国各个城市的雾霾现象有所降低,至少下降
十个百分点。由于基数大,下降10%甚至20%都也无法根本上解决空气污染问
题。4
2.2政府环境因素
2.2.1信息公开
美国使馆为了获得本国的驻艰苦地区的特别补助,在驻华使馆内检测重型工程洗轮机
PM2.5的污染指数,并提交给美国政府,由此美国政府为所有在华工作人员提
高了30%的工资和福利。然而,当时我国政府采用的是PM10的检测单位,数
值较低,不能反应对人体危害较大的体积更小的PM2.5的数据,至此,国内一
些知名人士以及媒体开始呼吁政府修改监测单位。
2012年,国家环保部修订了《环境空气质量标准》,对污染物的项目和限
值,以及PM10、二氧化氮等的浓度限值都制定了重新的标准。尤其是对PM2.5
的高度重视,要求要对其进行实时监测和及时公布相关数据。一般而言,PM2.5
主要来源是:工业生产的污染物、汽车尾气的排放物以及日常发电、燃煤等所
带来的粉尘颗粒物,它们在空气中滞留而造成大气污染的发生。
2.2.2环境立法
为防治大气污染,有效缓解人们的生存危机,提升人们的生活质量和身体
健康,我国制定了《中华人民共和国大气污染防治法》。以北京为例,北京市商
务委员会公布了有关汽车使用柴油标准的具体规定。这个规定中要求,从2012
年5月31日零时开始计算,北京市将对汽车使用柴油和汽油的标准分开设限,
即京Ⅴ燃油标准。这个标准可以和欧洲的一些大国标准持平,可见要求的严
苛度。
2.2.3监督执行
国家开设12369环境污染举报热线,公民可以起到很好的无死角监督作用,
同时大大降低了政府的监管投入,提高了监管的广度和深度。为及时获取企业
污染证据、整治、处罚、勒令整改提供了强有力的支撑。
前央视主持人柴静于2015年2月27号公布了她耗时1年打造的时长103
分钟56秒的公益纪录片《穹顶之下》仅一天在各大网站取得了近1.17亿。更
引发了网民通过、微博、论坛广泛热议,使国民对雾霾等空气污染的深层
次的认识,知道了雾霾是什么以及其形成的原因,我们应该怎么治理。两会之
前全网包括《人民网》在内,同一天公开播放这一纪录片也表明了政府的对待
雾霾污染的重视。
2.3经济环境因素
2.3.1高增长的GDP造成巨大的燃煤燃油量
柴静的《穹顶之下》深度调查纪录片中分享的北京市能源局的数据显示:53.5%的PM2.5的来源是燃煤和燃油。我国过去十年里汽车保有量增加了1个
,而北京2010年一年的汽车保有量就增加了80万辆。
2.3.2国民人均可支配收入增长
图2.2中我们可以看到2014年国民人均可支配收入持续增长,上海,北京,
浙江的人均可支配收入已达到4万元以上,有了更多的收入后的国民开始追求
更好品质的生活,更加关注健康,愿意为健康投资。这也是为什么在中国雾霾
已经长期存在而净化器市场的成长壮大是近几年发生的。
另外房地产的高速发展极大的刺激了市场对新宅净化器的需求,甲醛等有
害气体等致癌物的祛除都需要借助净化器设备来实现。
再有,二胎制度的进一步放开,也为净化器的销售带来一定量的市场需求。
2.4技术因素
空气净化器最初主要用来消防。1823年,约翰、查尔斯·迪恩为了帮助消
防队员免受烟雾的侵袭而发明了一个烟雾防护罩。到了1854年,约翰斯·滕豪
斯则经过多次的实验,在原来的空气过滤器中加入木炭,来对妨害物进行有效
过滤,防止有害物体对人的身体健康造成危害。经过约翰斯·滕豪斯的改进,
极大提高了空气过滤器的安全性。至此,空气过滤器的才真正的成为了防毒面
具,这也标志着空气净化进入了全新的时代。二战期间,美国政府为了进一步丝瓜伤流液
实现自己的世界霸主地位,对放射性物质进行调研,并以此来寻可以过滤有
害颗粒的物质,来保障人们能够呼吸到新鲜的空气。他们在约翰斯·滕豪斯所
改进的空气过滤器的基础上进行进一步的研发,终于研发了HEPA过滤器。它
不仅可以有效去除空气中的各种霉菌、病毒等,而且能够对空气进行净化,十
分有用。
家用便携式空气净化器是在二十世纪八十年代,由原来的个体空气净化向
空间空气净化方向发展,而且在原来的净化要求方面不断的提高机器的净化性
能。经过几代人的努力,终于发展成为今天的真正意义的空气净化器。
第3章空气净化行业分析
3.1空气净化器发展历程
3.1.1空气净化器的功能需求
空气净化器主要是对室内空气进行净化的小家电。一般情况下,国际上对
使用空气净化器来改善室内空气质量的方式较为认可。好的空气净化器不但能
够出掉空气中的有害物质,还能够吸附一些悬浮着的病毒和细菌颗粒,从而使
得室内空气进一步得到净化,也消除了可能导致污染的细菌和病毒。
空气净化器一般主要有家用、车用和商用几种类型。他们都具有保持空气
清新、消除异味、杀灭细菌、过滤悬浮物等功效。性能较好的空气净化器还有
加湿、除湿的功效,非常有利于净化室内空气,从而维护家人的身心健康。
3.1.2家用空气净化器的发展和技术种类
目前来看,市面上的空气净化器主要有以下更新换代的历程:
第一代产品:早期空气净化器。由于属于最早的产品,所以主要是用来对
有害气体和病毒细菌进行过滤和吸附,从而减少室内悬浮颗粒对人的呼吸造成
的影响和危害。然而,由于功能尚不完备,所以不能有效去除室内的臭味异味、
也对室内的病毒和微生物等清理不了,更由于其属于物理净化,因而在使用一
段时间之后,就有失效的问题发生,所以,使用成本较高。
第二代产品:是在第一代物理性能的基础上有所改进,添加了负离子、臭
氧发生和静电除尘等功效,一般在学校、医院病房和机关事业单位等较为常见。
由于其具备多种功能特性,因此,第二代空气净化器在净化空气的基础上,还
增加了除菌除臭、杀毒灭菌、消除一氧化碳等有毒物的功能,大大增加了净化
的程度。然而,它也有无法克服的弊端,俺就是不能对有机污染物进行合理分
解,从而使得臭氧发生器不能在人在室内的情况下操作,使用上有一些时间和
地点上的限制。
第三代产品:近年来,随着纳米技术的广泛运用,高校催化和光催化净化
技术的发展,这些冷触媒技术基本是利用多元相催化的方式,并且兼顾超微过
滤,来实现在常温中将有害物质分解,进而达到净化空气的目的。它已经不再
是简单的物理吸附,而是边吸附边分解,以此来提高吸附的数量和饱和度,进
而达到净化空气的目的。然而,这个技术由于使用的环境非常严苛,因此,在实验室的处理

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