■72 /2020年第52期/12月31日
三个“全国一流”打造系列酒成长新高地—茅台酱香系列酒经销商大会高质量谋划“十四五”开局 -贵州日报天眼新闻记者/李勋沈仕卫陈颖--------------------------------------------------
rs232 ttl做全国一流产品、树全国一流品牌、创全国一流服务，为茅台酱
香系列酒未来一年的发展指明了方向。“十四五”开局之年，茅
12月16曰，2020年度贵州茅台酱 香系列酒全国经销商联谊会在茅台会 议中心举行，这场大会承载了茅台集 团远超以往的期待。
’‘当前发展环境为系列酒成长提供了最好的机遇。”大会当天，茅 台高层用‘‘做全国一流产品、树全国 一流品牌、创全国一流服务”，为茅 台酱香系列酒未来一年的发展指明了 方向，并要求茅台酱香酒公司及全体 茅台酱香系列酒经销商把握机遇促转 型、把握质量固根本、把握定位优结 构、把握文化塑内涵、把握服务赢市 场，打造系列酒成长新高地。
“家人”相聚倍感温馨
从茅台站下高速，车行至茅台厂
区，道路两旁悬挂着“欢迎回家”的横
幅，让前来参会的经销商心里暖暖的。
会场外，“众志成城夯基垒台
立潮头，聚力合意扬帆起势赢未来”
的大会主题展板，醒目伫立。大会现
场，疫情防控井然有序，与会嘉宾进
入会场时须出示行程码、健康码、测
温、戴口罩，并进行健康申报。
作为常态化疫情防控特殊时期召
开的茅台酱香系列酒经销商联谊会，
也是茅台史上首个防控措施最严格细
致的经销商大会。当天出席大会现场
会议的有经销商代表、营销顾问团成
员、茅台酱香系列酒忠实消费者代表
以及媒体代表共800余人。
面对极不平凡的2020年，茅台厂
板材矫直机
商携手走过—
—在积极推动复工复市
的同时，营销策略更加精准，经销网
续茅台酱香系列酒稳中向好的发展势
头，业内优势地位持续巩固，再次交
出了一份优异的成绩单。
会议透露，2020年茅台酱香酒公司
预计可完成茅台系列酒销量2.95万吨；
实现含税销售额106亿元、同比增长
【经销商故事】
同心同行与茅台酱香共成长
“茅台酱香系列酒今年营收再度突破‘百亿’目标，这是历代茅台人坚守传统工艺的结果，也是茅 台给经销商传递‘家’的温度显现的效果。”泰山名饮有限公司总经理孟庆广发出感叹。
12月16日，茅台酱香系列酒经销商联谊会上，与茅台酱香系列酒相伴22年的山东泰山名饮有限公司获“同心同行”称号。
从1999年茅台王子酒上市起，泰山名饮就成为茅台酱香系列酒的经销商。孟床广说，刚开始那几年，
茅台酱香系列酒影响力并不高，
推广起来极为艰难，基本不赚钱。
那时，公司很多股东多次向孟庆
广建议放弃茅台酱香系列酒，也有不
少熟悉的经销商退出了“朋友圈”，
但孟庆广坚信，酱香酒的“春天”一
定会来，茅台酱香系列酒迟早会成为
紧俏资源，他不仅没有放弃，反而还
主动要求增量。
合作至今，泰山名饮先后将茅
台王子酒、茅台迎宾酒、贵州大曲70
年代、贵州大曲80年代、茅台王子生
肖酒等作为公司推广的主打品牌，仅
在山东培养的“酱粉”就达10万人之
多。今年，泰山名饮销售茅台酱香系
列酒的利润已突破1000万元。
此外，泰山名饮还积极响应茅台
酱香酒公司号召，广泛参与“茅台王
子•明亮少年”“贵州大曲•点滴有
爱”等公益活动，并在公司内部成立
帮扶基金会，解决公司员工和社会困
难儿童的实际问题，勇于承担社会责
任，展现茅台酱香的义商担当。
“我们从市场营销、文化推广、
管理体系建设等，全部对标茅台。”
孟庆广表示，进入新时期，泰山名饮
将继续与茅台集团及茅台酱香酒公司
保持格调一致，咬定青山不放松，勇
做泰山“挑山工”，助推茅台酱香系
列酒进入成长新高地。
新时代新作为新篇章[高原风采]/ 73 ■2021年茅台酱香系列酒营销顾问团
4%，连续两年"破百”，对比2019年白 酒上市公司营收，可以排到第8位。
虽然主要指标增幅较前几年有所 降低，但在茅台集团党委书记、董事 长、茅台酒股份公司董事长高
卫东看 来，受疫情常态化防控、市场完全竞 争、产品总量不增等多重压力，茅台 酱香酒公司最终把耽误的时间抢了回 来，把遭受的损失补了回来I圆满完 成年度营销目标，这份成绩殊为不易 难能可贵，“从年初的担忧困惑，到年中的奋力拼搏，如今都转化为收获成功的喜悦，大家精气神更加饱满、
信心斗志更加昂扬u。
双轮驱动成效显著
疫情防控常态化之下，茅台酱
数控剪床
香系列酒的“逆势上扬”固然令人欣
喜，但其"顺势成长”的潜力更让人
期待。
在茅台高层看来，过去几年的发
展已为茅台酱香系列酒成长蓄足了强
大动能，让系列酒成长为称职的“护
茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董
事长高卫东（左十四），茅台集团党委副书记、
总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁（左
十七）为2021年茅台酱香系列酒营销顾问团颁
发聘任证书。（茅台酱香酒公司供图）
卫舰”和坚实的“护城河”，“双轮
驱动”战略取得实质性成效。
对于茅台酱香酒公司取得的成
绩，高卫东给予高度评价。他说，近
年来，茅台酱香酒公司围绕‘‘强基
础、抓动销、调结构、树品牌、抓服
"老崔说酒"助力文化茅台建设
年初疫情暴发期间，传统白酒营销工作难以开展，北京欧亚凯盛公司董事长崔立军利用抖音平台，亲自上阵做主播，通过“酒文化一崔哥”账号打造“老崔说酒”栏 目，助力茅台酱香系列酒品牌与文化的传播和弘扬。
自4月23日开始至今，崔立军已发 布79个短视频，让更多客户通过抖音号传播的内容，加深了对文化茅台建设的了解12月16日召开的茅台酱香系列酒经销商联谊会上，北京欧亚凯
盛公司因此获得“营销创新”称号。
“作为茅台酱香系列酒的经销
商，推进文化茅台建设是身上肩负
的光荣使命，我今年已经50岁了，后
半生都要为茅台酒文化传播做好服
务。”崔立军说。
崔立军制作的短视频内容，主
要以传统诗歌为主题加持文化茅台内
涵，同时将茅台酱香系列酒与鸡尾酒
以更加时尚的方式结合在一起，搭建
白酒与年轻体的交流桥梁。通过短
视频向观众传递有故事型、产品型、
个性化、知识型的原创内容，以更
大的覆盖面全力讲好茅台故事，助
力文化茅台建设。
“文化是一个国家和民族的灵
魂，茅台文化博大精深，可挖掘的
文化内涵丰富。”崔立军说，每年
公司都会组织客户和工作人员到茅
台集团学习，采取“实践+理论”隔爆型防爆灯
深入了解文化茅台建设，进而为消
费者提供更好的文化品牌服务，今
后他也会继续创作更多“文化+白
酒”的优质文创作品，带动更多消
费者成为文化茅台的推广使
者
■ 74/新时代新作为新篇章：高原M采]
务”，扎实推进各项工作，特别是今 年，在抓好疫情应对和复工复市的同 时，持续优化市场布局，调整产品结 构，强化渠道管理，让“双轮驱动”更加明朗、发展效益更加彰显、市场 结构更加良性、市场应对更加得力，做到了‘'计划不变、任务不减"，实 现"十三五”圆满收官，为茅台集团 的发展做出了实实在在的贡献。
经过6年努力，茅台酱香系列酒销售额从2015年的13亿元发展到连续 两年“破百”，成功站稳“百亿台 阶”，取得了业界瞩目的亮眼成绩，成长为茅台集团重要增长极。
茅台酱香酒公司持续深耕精耕市 场的效果逐渐显现：一方面，茅台酱香 系列酒吨酒收入稳步提升，主营产品全 部实现顺价，经销商盈利能力进一步增 强；另一方面，社会库存快速消化，茅 台酱香系列酒紧俏属性初步显现。同时，多次在国内外各类评审会上名列前 茅，占据了行业竞争的有利位置。
此外，茅台酱香酒公司深入实施 ‘‘大单品”战略，茅台王子酒销售额 超40亿元，汉酱、赖茅、贵州大曲站 稳10亿元规模，酱香经典、迎宾酒2.0 等效益逐渐向好，成功打造和巩固了 以茅台王子酒为核心的“1+t T的产 品集，呈现出结构更优、效益更好 的市场局面。
渠道方面，按照非均衡发展策略，向战略市场、核心市场和重点市 场倾斜，助推河南市场突破20亿元规 模，山东、贵州、广东市场突破10亿 元规模，大力推进天猫、京东、苏宁 三大电商平台品牌旗舰店运营，线上 活动最大单曰销售额超过4000万元，市场基础建设和品牌塑造成效明显。
值得一提的是，面临年初疫情导
致的动销压力，广大经销商主动担当作
为，结合实际千方百计开展精准营销、
线上营销，茅台酱香酒公司也切实履职
尽责，出台对经销商的帮扶措施，力呔
消费促销活动力度，市场不仅没有萎刷握
缩，反而迸发出更强的生命力。
茅台集团党委副书记、总经理、
茅台酒股份公司代总经理李静仁用三
个"最大"，对茅台酱香系列酒在
2020年所取得的成绩进行了总结：最
大的亮点，是茅台酱香系列酒主营
产品全部实现顺价，社会库存快速消
化，经销商盈利能力明显提高；最大
的收获，是成功经受住市场和疫情的
双重考验，探索出一条具有茅台酱香
系列酒自主特的发展路径；最大的
成功，是锻造了一支有创造、敢打
拼、能干事的营销队伍。
全力推动发展速度、质量
双提升
未来五年，茅台集团将力争打
造成为贵州首家世界500强企业，作
为"双轮驱动"中的一轮，茅台酱香
系列酒要如何发力，打好2021年开局
战，为集团实现‘'十四五”开门红做
出更大贡献？
此次大会用三个“全国一流”为
茅台酱香酒公司2021年定调：做全国
一流产品、树全国一流品牌、创全国
一流服务，全力推动发展速度和发展
质量双提升。
茅台集团高层要求，要把握机遇
促转型，茅台酱香系列酒处在最佳战
略机遇期，要切实抢抓机遇，全面推
动产品结构、渠道建设、终端呈现、
文化体验、服务提升等转型升级；要
把握质量固根本，坚持以市场和消费
收割机卸粮筒者为中心，以坚守品质为根本，不断
增强消费者对茅台系列酒产品品质的
认同感；要把握定位优结构，充分利
用好"茅字号”优势，准发展定位
和品牌定位，同时持续推进营销渠道
扁平化，健全完善有效衔接、良性互
补的终端渠道格局和体系。
另外，茅台酱香系列酒还需要
把握文化塑内涵。高卫东称，酱香系
列酒和茅台酒一脉相承，承载着茅台
文化的基因，要以"文化茅台"为
引领，做深茅台酱香系列酒的文化内
涵，以文化创新赋能产品价值。要
把握服务赢市场，坚持以消费者为
中心，以市场需求导向，联动线上线
下，加快传统营销和现代营销有机融
合。还要优化经销商服务体系，畅通
厂商沟通交流渠道。
茅台集团咼层表7F，茅台将始终
致力于把茅台酱香系列酒放到与茅台
酒同等重要的位置，一如既往地坚持
"双轮驱动”，全力支持系列酒做大
做强；始终致力于打造厂商命运共同
体，不断加强沟通协作，切实提升产
品和服务质量，携手共创更加繁荣美
好的未来。
据悉，2020年茅台酱香酒公司在与
经销商签订合同时，互换了签约身份，
由茅台酱香酒公司担任“乙方”，经销
商担任“甲方”，旨在通过签约身份的
转变进一步服务经销商。
下一步，茅台酱香酒公司还将
扮演好“规划规则的制定者”“市场
督导的服务者"‘‘精准营销的实践
者”，以提质增效、高质量发展为着
力点，进一步提升服务经销商、深耕
精耕市场的能力和水平。
(责任编辑/哈文丽）B
茅台王子酒代言人、著名钢琴演奏家郎朗受遨
在经销商联谊会现场进行钢琴独奏。（茅台酱
香酒公司供图
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