32
文/齐树峰
创业艰难百战多
1967年出生的高云峰，在从北京航空航天大学飞行器设计专业毕业后，当上了大学教师。业余时间，他会接一些技术类的小项目来做。
1995年，他得知一位香港客户准备向德国订购激光打标机，便马上与这位客户联系，并最终接下这项业务。其后，他加班加点努力3个月，终于完成并从中赚了8万美元。这笔钱，成了他一年后独立创业的注册资本。 1996年，高云峰在深圳正式创办大族激光科技股份有限公司，其刚开始的主营产品便是激光打标机。激光打标机在工业和生活中都有着广泛的应用，从皮鞋、纽扣上的压花，到手机、电脑键盘上清晰的字体，再到电子元器件上微细的标识，都显现着激光打标机的神奇。那时的高云峰，便领着一帮员工频繁参加行业展会、走访客户，逐步推广他们研制出来的激光打标机。
Venture 人物
从被迫卖掉自己的轿车为员工发工资，到把一手创办的大族激光发展成为代表着国内激光领域最高水平、拥有数百项中国专利和多项美国发明专利、6000多名员工的领军企业，再到致力于打造激光领域的世界一流企业，高云峰执着前行…… 但创业艰难百战多，初创业的高云峰，在当时至少要克服三大困难。
首先是如何让客户愿意买激光打标机。1996年时一台激光打标机要卖30万元，价格可谓昂贵，要想卖出就得让客户免费试用。在著名的“纽扣之乡”温州桥头镇，当地人以前生产纽扣时压花基本上是采用机械方式，速度慢而且易产生废品。高云峰把自己的激光打标机拿给他们试用，结果，激光的神奇一下子就把这些工厂主征服了。接下来，大族的激光打标机又顺理成章地进入了温州的皮革剪裁、鞋面压花等领域。
如何提升技术水平和产品质量，是高云峰要克服的第二个困难。那时生产出的激光设备，在质量上是有问题的。高云峰派了很多工程师住在客户那里，机器一坏，马上维修。大族激光利用在维修过程中积累的大量经验，不断加大自主研发的力度，逐渐拥有了多项激光技术国家专
利、专有生产技术、软件著作权及美国技术专利，使产品的技术先进性越来越好，故障率越来越低，成为国内领先的激光公司。
资金短缺，是高云峰当时要克服的第三个困难。1997年时，由于将资金全部押在了业务拓展上，员工的工资没了着落，高云峰不得不忍痛把自己的轿车送到当铺换来现金以解燃眉之急。
高歌猛进后却陷入国际化与多元化迷局
进入1998年，由于市场启动较快，大族激光摊子大了，资金显得更加捉襟见肘。高云峰到了深圳当时唯一的风险投资公司——深圳高新投。在经过广泛的市场考察后，高新投投入400万元控股了大族激光。这笔资金对大族激光的发展起到了关键作用，到2000年9月的时候，大族激光的净资产便从两年前的860万元提高到了3400万元。2001年4月，渡过难关的高云峰以2400万元回购了高新投的全部股份，重新掌控股权。
2001年下半年，高云峰开始了第二轮融资，红塔集团、招商局集团、华菱管线、东盛创业等大型国有企业先后投入资金，大族激光有了更强的实力进行市场扩张。此后的两三年内，大族激光占据了国内激光打标机市场70％以上的份额，处于绝对行业龙头地位，且已成为世界知名的激光打标系统集成商和激光器生产商，员工数量超过1200人。到这个时候，上市已是水到渠成。
2004年6月，大族激光成为登陆深圳中小板的首批企业。当时在中小板上市的企业共有8家，被称为“中小板老八股”，其中最耀眼的就是高云峰的大族激光。上市当天，大族激光的涨幅夺冠，超过400％。而高云峰则在一夜之间登上国内富豪榜，个人财富超过了20亿元。
人物 Venture
上市募集到了充裕资金，大族激
光步入了迅猛发展期：2006年激光打
标机世界销量第一，激光钻孔机世界
销量第二，成为亚洲激光装备领域的
龙头；2007年公司营业收入接近15亿
元，净利润则达到1.68亿元……大族
激光的业绩越来越漂亮，上市时承诺
的高成长性不断兑现。
吸咪头作为企业创始人和领军人，高云峰风
光无限，更加追求高歌猛进，“多元化扩
张，国际化发展”成为他的战略选项。
国际化发展方面，高云峰跟公司
高管研究了具体实施战略。第一个思
路是在海外设立办事处，从而建立起
全球营销网络。较短的时间内，遍布
巴西、阿根廷、菲律宾等数十个国家
的办事处相继设立。为此，高云峰本
人甚至长驻国外好几年。但这并没有
给大族激光带来业绩的提升，而亏损
相继在驻各国办事处出现了。高云峰
又开始了第二轮尝试，即与代理商合
作。大族激光为代理商做了大量类似
科普的工作，但学会了技术的代理商
抛开大族激光，自己做起了制造商。
无奈之下，高云峰又开始第三轮尝
试，即国际收购，并先后投资入股了
意大利的普瑞玛公司等，但其结果与
当初的设想也出入颇大……
多元化方面，大族激光不断设立
子公司，涉足房地产、创投、医疗等乳液聚合
不同行业。2008年时，大族激光拥
有了29家控股子公司。但正如在国际
化方面折戟一样，多元化同样没能给
大族激光带来希望，反而由于经营范
围过宽，战线拉得太长，导致管理变
乱，效率变低……
2008年时，国际化与多元化均出
师不利的大族激光，进入了彷徨期。
走上成为世界一流企业的正确道路
屋漏偏逢连阴雨，就在这个时
候，国际金融危机来了。
2009年，是大族激光最艰险的一
年。这一年，公司的主营产品激光标
记设备、激光焊接设备销售双双大幅
下滑，公司全年盈利才302万元。股价
方面，从上市到2009年，大族激光的
股价在5年时间里只涨了70％，而同为
中小板元老股的苏宁电器的股价涨幅
是大族激光的22倍。
高云峰不得不痛定思痛，快速收
缩和中止国际化与多元化布局：国际
化方面，裁撤驻各国办事处，只保留
少量状况较好的海外办事处；多元化
方面，于2009年果断转让了大族医疗
98.82％的股权，并逐步将与主营业务
不相关的投资全部转让。
而他选择的新战略，则是重回赖
以起家的“专业专注”轨道，清晰明
确地规划出发展方向：“三条产品线，
三条行业线”。 三条产品线是指三种
激光通用设备，即激光标记设备、激
光焊接设备、激光切割设备，这是大
屋顶融雪装置
族激光一直以来的主营业务产品；三
条行业线是指LED、太阳能及PCB（印
刷电路板）三个行业，大族激光给这
三个行业的企业做相关激光设备制
造。高云峰采用了客户紧密型策略，
鼓励销售部门的总经理直接出去和这
三个行业的主要公司交朋友，“总经
理对总经理直接签单”。
医用拉链 “三条产品线，三条行业线”战略让
大族激光迅速恢复了元气，其2010年的
全年利润较2009年上涨了100倍，2011
磁石电话机年的利润又比2010年上涨了近1倍。
进入2014年，国内排名前500位的
中国工业企业，从海尔家电到青岛啤
酒，从红塔香烟到五粮液酒，从椰树
椰汁到华为、中兴的通信设备，几乎
无一例外地都采用了大族的激光设
备，甚至连阳澄湖大闸蟹也要用100多
台大族激光打标机为大闸蟹进行激光
防伪和身份识别。高云峰领军的大族
激光，已是亚洲排名第一、世界知名
的激光设备制造商，并正走在成为世封盾
界一流企业的道路上。
33
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
关于我们
投诉建议