项目三打样跟单
项目三
打样跟单
本项目技能目标
1
样品管理的技能；
2
样品跟单的基本流程。
3
打样跟单
大货跟单
交付结算跟单
订单审核
管理和服务跟单
银膜跟单基本流程
样品的重要性
重要性
样品是一个企业的形象代表
样品是产品品质的代表
样品是验货和索赔的依据
样品是价格的代表
一、样品的主要种类
(一)宣传推广样宣传推广样是指企业用于境内外参展、对外展示的实物。一般是从一批商品中抽取出来的，或是由生产部门专门设计加工用来能代表今后交货质量的实物，通过样品的实物形态向公众反映出商品品质全貌。
(二)参考样 ? 参考样是指卖方向买方提供仅作为双方谈判参考用的样品。参考样与成交样品的性质不同，不作为正式的检验依据。样品寄给买方只做品质、样式、结构、工艺等方面的参考，为产品的某一方面或某些方面达成共识创造条件。 (三)测试样 ? 测试样是指交由买方客户通过某种测试检验卖方产品品质的样品。如果样品测试结果不能达到客户的要求，客户可能不会下单订货。
(四)修改样修改样是指买方对样品的某个方面提出修改，修改后卖方又重新寄回买方确认的样品。 一、样品的主要种类
(五)对等样指卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认，这个经确认的样品就是对等样，又称为回样。
跟单员在评估确认样时，必须注意： 1.样品所选的材料是否与客户要求完全一致； 2.样品各个部位的尺寸是否与客户的图纸完全一致； 3.样品的颜和包装是否与客户的要求完全一致； 4.样品的数量是否与客户的要求完全一致； 5.本企业是否有留样。
（六）确认样
指客户签字确认的样品，包括产品的功能、外观、效果等，是做为大货生产的参照样品，大货生产必须严格按照确认样进行。
一、样品的主要种类
(七)成交样
指经买卖双方最终确认并作为合同标的的样品，是双方交货和验货的重要依据。
总结：成交样的确认有以下几种方式：
1、由卖方或买方任意一方提出，经过双方确认；
2、由买方提供样品，经卖方复制样品（又称对等样或回样）再寄买方确认；
3、由买卖双方会同签封；
4、申请出入境检验检疫机构签封，一般以相同的样品一式三份，经审核后签封，买卖双方各执一份，另一份由出入境检验检疫机构留存，供今后检验时对照。
(八)产前样
指大货生产之前需寄客户确认的样品。一般是客户为了确认大货生产前的颜、工艺等是否正确，向卖方提出的基本要求之一。?
(九)生产样指大货生产中随机抽取的样品，又称为大货样，可以及时反映大货生产时的品质等情况，这样客人根据生产样可能会随时做出一些新的改进指示。
(十)出货样指在交付货物中随机抽取的样品，有些客户就据此来检验订单下商品的质量。
外贸样品种类及功能
序号
样品种类
样品功能
1
初样
气门座圈通常由卖方提供，代表其供货品质，一般看生产工艺和做工
2
复样
卖方向买方提供原样时，同时留存的具有同样品质的样品，以保证买卖双方各执一份同样品质的样品，作为品质纠纷的解决依据
3
对等样品
在由买方提供样品的情况下，卖方根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方，以供买方确认
4
确认样品
作为确认样，客户看重的是，颜要对，辅料要齐，印绣花也要按照要求的去做，特别是代表大货面料一定要好。
5
产前样
一般来说是在大货面料出来以后，为了保证大货的准确性，，在裁剪前，做给客户看得样品，代表大货水平，也是客户对大伙的检验。
6
生产样
卖方在大货生产过程中，应买方要求随机抽取的样品，用以反映大货生产的产品品质的样品烤翅料
7
出货样
在大货生产完成后，卖方在做好全部出货准备后寄送的样品，用来确定产品的品质及包装
8
智能断句封样
由第三方或公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品，采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存备案的样品。
小知识：潘通卡
1963年，Pantone 公司的创始人 Lawrence Herbert 开发了一种革新性的彩系统，可以进行彩的识别、配比、和交流，从而解决有关在制图行业制造精确彩配比的问题。
该卡包含了1900多
种彩，广泛应用于印刷、
塑胶、包装、家具、建材、
印染、鞋材、化工、电器、
喷涂、电镀、纺织、皮革、
服装、颜料、涂料等。潘
通国际标准卡包括 15 种
纺织系列卡及 32 种美术
设计、印刷卡 , 共 47 种。
二、样品管理工作
(一)样品制作费的处理
1．国外客户支付模具费用，外贸出口企业承担原材料费，生产工厂承担加工费；
2．模具费、加工费和原材料费均由生产厂家承担；
3．国外客户支付模具费用，生产厂家承担原材料费和加工费；
4．外贸出口企业承担原材料费、模具费和加工费；
乙基氯化物5、对于多个品种的样品，则须分别列明每件样品的单价及费用要求等。
(二)样品寄送方式
1．邮政:
①航空包裹：耗时较短，费用较高；
②空运水陆路包裹：耗时相对较长，费用较便宜；
③水陆路包裹：价格最便宜，此方法可适用于大宗的低值产品寄送。
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
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