南京理工大学泰州科技学院
作 者: | 曹徐昊 | 学 号： | 1006630154 |
学院(系): | 商学院 |
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指导者： 冯俊文
弗兰卡嵌入式厨房电器案例分析
摘 要
随着中国国民经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民对于居家品质的要求越来越高，在这种情况下，厨卫电器行业得以蓬勃发展，特别是嵌入式厨房电器在厨电行业中越发受到青睐。近年来, “整体厨房”的概念越来越深入民心，由此使得嵌入式厨房电器成为诸多家电品牌必争之地：这其中，有来自海外的西门子，伊莱克斯，惠尔浦等家电巨头，凭借着其雄厚的资金实力和强大的品牌优势，得以在中国占据一席之地；同时，国内家喻户晓的知名厨房电器专业品牌如方太，老板，帅康以及可称之为中国家电业航母的海尔，美的等均不甘示弱，纷纷斥巨资以求在厨房电器这块蛋糕上分一杯羹。显而易见，在未来的数十年时间内，嵌入式厨房电器将迎来其“黄金时代”。本文目的是通过对弗兰卡嵌入式厨房电器进行系统分析后，为其制定一套行之有效的市场营销策略。 本文首先将通过分析欧美国家整体厨房的起源和发展历程以及对厨电的影响，结合国内的厨电市场的崛起与家电升级的历程，让大家了解到厨柜革命对嵌入式厨房电器发 展的深远影响，并了解到嵌入式厨房电器的现状，特点和机遇。另一方面，对国内外有力的竞争对手进行系统分析，结合弗兰卡嵌入式厨房电器优劣势，采用 SWOT 分析方法，深入研究和分析了弗兰卡嵌入式厨房电器的市场竞争态势。在此基础上，针对弗兰卡嵌入式厨房电器进行市场细分，品牌分析，并适时的调整产品方案、价格方案、渠道方案以及促
销方案。 本文研究表明：随着中国经济的不断发展，高端消费所占比例会越来越高。而嵌入式厨房电器由于一体化的要求，是名符其实的厨房电器中的贵族,适合中国未来因经济的发展对更高的品质生活的要求。本文同时结合当前的中国经济形势和社会发展状况分析中国房地产市场目前及未来的需求态势对弗兰卡进行市场定位并采取行之有效的营销策略。
关键词：嵌入式厨房电器；SWOT 分析；营销策略
手指灯
脉动测速
双面斜纹布
目录
第一章 绪 论 2
正弦波信号发生器 1.1 研究背景和意义 2
1.1.1 宏观经济环境的发展 2
1.1.2 居民生活观念及品质的提升 3
1.2 营销及营销策划概述 3
1.2.1 分析工具的采用 3
第二章 嵌入式厨房电器营销环境分析 4
2.1 影响厨电行业的宏观环境因素分析（PEST 分析） 4
2.1.1 政策环境因素 4
2.1.2 经济环境因素 5
2.1.3 社会文化环境 5
2.1.4 技术环境因素 5
2.2 弗兰卡嵌入式厨房电器的 SWOT 分析 5
2.2.1 公司的优势和劣势 5
第三章.弗兰卡嵌入式厨房电器营销缺存在的问题 6
3.1 弗兰卡嵌入式厨房电器营销缺陷 6
第四章.弗兰卡公司嵌入式厨房电器解决方案 7
4.1 价格/质量战略 7
4.2差别化定价策略 7
4.2.1差别定价 7
4.2.2 促销方案 8
第五章 弗兰卡嵌入式厨电器营销策略后期工作 8
5.1 弗兰卡嵌入式厨房电器营销策略控制与保障 8
5.1.1 弗兰卡嵌入式厨房电器营销策略的调节与控制 8
5.1.2 弗兰卡嵌入式厨房电器营销策略的保障 9
结 论 10
参考文献 11
第一章 绪 论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 宏观经济环境的发展
随着中国经济稳健增长，房地产市场高度发展、家电下乡不断推广，厨房电器正以前所未有的速度走进千家万户。近年来，厨房电器在家电板块中异军突起，成为家电行业发展速度最快的产品，据统计，厨房电器产业发展迅速，厨房电器最近 3 年销量年增长率均在 20%以上，2010 年厨房电器工业总产值已达到了 1589 亿元，涵盖的产品品类也日益丰富，并呈现出向现代化、时尚化、电子化发展的趋势，整个产业蕴含极大商机。
1.1.2 居民生活观念及品质的提升
在很多年以前，人们还习惯于将微波炉、电烤箱、消毒柜等厨房电器摆放在台面上，而且
厨房用具烦多，使厨房看起来杂乱无章，影响美观又占用工作空间。随着欧美整体厨房概念的引进，以及厨房电器生产技术的创新发展，人们的生活习惯开始逐渐改变，会“隐身”的嵌入式厨房电器开始出现并受到消费者的欢迎。报告显示，随着厨房在人们生活中地位的提高，嵌入式、成套化、信息化、节能与环保、互动与协作、更具时尚感的厨电产品将是未来几年全球厨电设计的主要趋势。目前，国内外厨电领域的众多知名企业已经开始投注重金在嵌入式厨房电器行业进行产品研发和推广。越来越多功能各异的厨电设备使得我们正在从纯功能化的烹饪中心向兼具家人交流和品味生活的综合空间转变。我们可以由此预料得到，厨房电器已经进入了嵌入式时代。
1.2 营销及营销策划概述
1 .营销及营销策划含义
营销，即经营销售，指根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。对企业组织来说，指市场营销美国营销学教授菲力浦•覆盖膜科特勒指出：市场营销是通过交换以满足需要和欲望的人类活动。
2.营销战略作用
营销战略是进行市场拓展活动，实现企业目标在重要手段和必要前提，是企业必须房电器进行市场研究，有着十分重要的意义。
3. 嵌入式厨电机遇与挑战并存
2012 年，对于中国的厨电企业来说，机遇和挑战并存。 一方面，厨电行业经过多年发展，已进入更新换代的时候，嵌入式、一体化、信息化、多样化、节能与环保是未来厨电的发展核心。这就表示，厨电产品早已不仅仅是以往传统又简单的三件套模式（即烟机、燃气炉、微波炉），受国外厨房文化影响，洗碗机，烤箱，咖啡机，蒸炉，垃圾处理器，电磁炉等各种功能更加丰富的泊来物也越来越多的为人民所接受，这无形中使得厨房电器的份额大大的增加，再加上传统的冰箱，洗衣机也更多的被人民选择以嵌入到厨房的方式完美的搭配起来，可以看得到，厨房电器的增长空间还是非常大的。
1.2.1 分析工具的采用
市场营销策略中主要使用的分析工具侧重于不同的方面对市场营销策划提供辅助
作用，本部分主要针对本文所倚重的 SWOT 理论、PEST 理论、4C 理论以及生命周期
理论进行分析。
1.2.3.1 SWOT 理论分析
S 优势
市场主导；核心能力；规模经济；低成本地位；领导力和管理技能；财务资源；研发技术；品牌和声誉；差异化产品；专利和版权；分销网络电子狗数据
W 劣势
低市场份额；极少的核心能力；高成本基础；研发能力低下；产品无差异化；市场定位不好；质量问题；缺乏分销渠道；技能缺口
O 机会
技术创新；新的需求；多样化机会；市场成长；人口、社会变化；政策支持；经济周期上升；收购与合伙；廉价资金；贸易自由化
SO 战略
扩大现有市场； 进入相关领域； 合并横向纵向业务
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