一：商务的工作职责
首先从我个人角度出发，我认为商务是个（高情商+高智商+执行力+判断力+息收集能力+沟通力+谈判力等等）的工种。 在对接过程中，不管是跟外部大V对接还是跟内部文案对接，都是商务首当其冲，商务不仅要懂沟通谈判，也要懂最基础的产品和技术知识，不然谈判的时候都不会谈，对方问你电动牙刷的一些专业术语，就懵逼了，会给人不专业的形象（或者回复晚了不及时，要去查资料，都会受影响）
合作的前提基础是什么？彼此息都掌握到位，掌控好局面，控制着合作进程的发展，而不是催一步走一步，也不是有一个问题就主管解决一个问题，成为提线傀儡。
商务是公司的第一线人员，是公司利润维持的创造者，商务是最先冲在前面为文案遮风挡雨，为产品和技术保驾护航的人，是上战场的冲锋兵，所以商务的能力培训至关重要。 二：商务的能力培训
检查井井座>麦饭石杯主要应该分为三个模块培训：作为公司基本工作培训，作为商务工作能力培训，管理人才能力培训
（一）基本能力培训：
①日清日结，周计划周总结
②公司价值观的树立
沟通公司的价值观（不断研究，艰苦奋斗，团队合作，乐于助人，以用户为中心），特别研究的重要性，书单能力的讲解，以及如何高效阅读，提高研究的积极性和主动性。《如何高效研究》、《如何阅读一》、《快速阅读》、 《思维导图》、
③公司成长史的介绍
让同事了解公司是如何发展起来的，是经历过多少犯错尝试研究总结一步一步走过，让同事增强对公司的认同感和归属感，以及了解公司的运作，提升整体社会认知能力，在于博主谈判的时候，也更加有底气，我们是证明过成功的公司，而不是那种只有6，7个人运营的小公司，公司给你带来的心和底气，可以让你在谈判种占据有利地方。
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通过讲解主管在大学，公司的经历，犯过的错，职业规划，晋升路线，以及对公司，对经理，对工作的看法，这样可以拉近主管和同事的距离，减少隔阂感，以及高高在上的感觉，大家都是普通人，都是通过0开始研究的，可以相互促进研究成长，互为老师，建立研究互助团队。
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⑤产品知识培训
做好电动牙刷的培训工作，包括外包装，内包装，电动牙刷内部结构，萌牙家所有系列的更新换代，以及为什么要替换的原因，不同产品出现过不同问题，（及时总结经验教训），不同品牌电动牙刷的区别，电动牙刷每个功能代表的含义事什么，通过什么原理产生这些功能。
只有了解好自己家产品，才能更好的跟博主沟通解释产品这块的东西，一个好的销售商务，自己不用自己家产品，或者对自己家产品不了解，我觉得还是不要出去丢人线脸的好，因为你啥都不懂的和博主沟通交流，人家觉得我们品牌不专业。
建议：电动牙刷相关知识最好和采购研发设计的人沟通一下，或者直接拆开机器研究内容
结构，同时口腔医学的书可以多看看，了解不同的牙齿疾病，比如牙周炎，牙龈炎，蛀牙，牙龈出血，根管等专业术语，有助于和博主进行内容讨论，电动牙刷对于牙齿疾病的预防和作用。
⑥内容培训
让组员利用课余时间，进行息收集调研工作，因为你在哪个上混，就要熟悉哪个的规则，这样才能更好的获取流量，同时针对发表自己的看法和建议，经验是死的，你可以根据你的研究成果，重新定义这个，重新思考如何在进行推广，有理有据的新尝试会让你受益匪浅。
⑦历史合作大V分析讨论
⑧公司组织结构培训
电子台历提升社会认知能力，让同事了解各个部门，去主动认识其他部门同事，为以后工作配合打好基础，先去认识人，再去了解人，二次融入集体团队。了解每个岗位的人都在自己岗位上贡献自己的力量，你也要做出属于你自己的贡献，从而培养岗位责任感，不拖集体的后
腿。
这一方面可以特别注重社会认知能力，不同部门的协作能力，以及价值观的团队协作，乐于助人。
（二）商务能力培训：
①市场调研能力-息收集能力
息收集相当于情报收集，商务和大V两军对垒，关键在于谁的息掌握比较多，那么就会占据主动权，现在我们很多商务，其实大多数都是吃老博主遗留下来的，但是关于这些博主息，是否真的有去询问？比如我之前合作的几百个博主，他们进行这些博主合作投放，却基本上只有1-2个人来询问我关于这些博主息，那么在谈判的时候是否针对博主息展开了调研工作，比如去知乎搜个人息，去微博广场搜，去豆瓣贴吧搜息，这些博主过往合作案例，合作的品牌息。车载制氧机
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