什么是外贸原单？外贸原单和正品的区别？外贸原单的进货渠道？ 看到⽹上很多关于外贸原单的⽂章，作为⼀名在外贸服装⾏业摸爬滚打10多年的⼈，在这⾥也分享下这些年我的从业经历和能接触到的外贸原单渠道，配合当时的图⽚说明，但是2014年之前的⼿机像素没那么⾼，图⽚有些模糊，图⽚都是我⾃⼰拍的，原创，不是⽹上乱转的哦。
⾔归正传，我接触过的外贸原单来源分为9个渠道：
1、原⼚跟单
2、样板⾐
3、QC货
4、⿏货
5、误期交货
6、按照合同规定正常出尾货
7、⼯⼚倒闭余货
8、海关扣押货
9、海外渠道
1、什么是外贸原单货-原⼚跟单
打开收音机
最初代⼯⼚为了节约成本，在剪裁上尽量节省布料，⽬的是最后交货时，质检员筛选掉⼀部分不合格产品，能⽤这些节省出来的布料多做⼀些凑合格数量，减少损失。随着⼈们对品牌认知度的增强，他们发现这些余料也是有利可图甚⾄利润更⾼，⽤剩下的⾯料按照原版继续加⼯成品然后批发给国内的服装市场，如果出现缺少辅料或五⾦配件的，就⽤往年剩下的替代，所以你拿到的成品有可能是今年的⾯料加去年的五⾦或吊牌组装⽽成的，这些成品完全按照⽼外的⽣产标准，包括，⼯艺、⾯料、五⾦等，只是每年的五⾦和辅料可能会有⾊差，毕竟不是⼀批⽣产出来的。有些⼈可能觉得这不叫原单，仁者见仁智者见智的东西，看怎么理解。我的经历：
我曾经接触过⼀家⽐较⼤型的针织类代⼯⼚，⼤⽼板是⾹港⼈，他们拥有国际最先进的机械设备，国内最精良的⼯⼈，很多国际⼤品牌都是他们的客户，接的外单多了，每年都能剩余⼀些⽺⽑⽺绒料和吊牌、领标等等，时间久了⼏千平⽶的仓库堆得满满的，后来他们就⽤这些余料加⼯成某品牌专柜畅 销款式，然后卖给中国的服装批发商，其实⼯艺、⾯料、领标洗⽔和专柜是⼀样的，⼯⼚只有⼈⼯和机械运作成本，没有品牌运营和⾯料成本等，因此能低价卖出，到最终消费者⼿上也许价格就是专柜的零头，这就是原⼚跟单，品牌我不太⽅便透露，别给⼈家⿇烦，我把涉及logo的地⽅都打了马赛克，我以前开外贸店时很多客⼈都买过我家这⼏款⽑⾐，是该品牌⾮常经典的⼏个基本款。
2、什么是外贸原单货-样板⾐
外贸公司接到外商订单，根据需求到合适的中国代⼯⼚，代⼯⼚的打版师按照外商提供的图纸打样板，做成成⾐后，由外贸公司拿给外商审核，外商经过讨论，反馈意见需要修改的①②③全备注在意见反馈卡上，再由贸易公司将反馈信息交给国内打板师，经过⽆数次的修改，最后按照外商确认的最后⼀个版本投⼊⽣产⼤货。
为了得到外商促成批量订单，样板都是代⼯⼚头牌师傅亲⼿操⼑制作，所以要⽐后来批量⽣产的⼤货⽆论从质量还是做⼯上优秀得多，如果遇到样板⾐，是你喜欢的款式⼜是合适的码数别犹豫，果断拿下，绝对占了⼤便宜，这件⾐服等于⼤师傅给你量⾝定做的⼤牌，明星可能都没这待遇。
我的经历：
国内⼀家外贸公司的样板间，⾥⾯全是⼀样⼀件的样板⾐，每件⾐服上都有个挂牌，上⾯有客户名称、款号等信息。
3、什么是外贸原单-QC货
品牌商下的订单数量越多意味着⼯⼚损耗就越多，⽐如⼀件⾐服品牌⽅下100万件的订单，允许1%的残次率，质检员抽检后合格部分按照合同⽇期出⼝成为 “专柜正品”，⽽淘汰下来⼀部分残次品就是我们⾏内说的“QC货”。
QC货也有⼏种情况
A.有⼀些残次是要具备专业知识的质检员才能发现，⽐如说衬⾐袖⼝的跑线没有始终和袖⼝保持平⾏，即便出现细微的缺陷也会被⽕眼⾦睛的质检员挑出来，再⽐如与样板有⾊差，⾊差度超越了可允许的范围，毕竟⼈家是专业的，⽽我们外⾏⼈是看不出来的。
B.还有⼀些残次是可以修复的，⽐如⼀件衬衫因为缺扣⼦被质检员淘汰下来，拿到⼯⼚，⼯⼈发现去年剩余的辅料扣⼦和这款扣⼦⼀模⼀样，拿出来补上就⼜是⼀件完好的⾐服！现在有些品牌管理⾮常严格，QC货会被专门的监管⼈员当场销毁，当然事⽆绝对，⾃然也有管理不严格的和门路⽐较硬的能够把QC货弄出来卖。
我的经历：
开批发店的时候我常年和⼀家HCO代⼯⼚合作，⼀直收他们的QC货，每次⼏百件，我是好的坏，不
管能不能修复都照单全收，因为如果我挑三拣四的⼈家可以给别⼈，很多⼈都想要他们⼚的货，做QC货很⾟苦⼜可能赔钱，因为残次太多，⽐如那年冬天最冷的时候，收了⼀批⼥款卫⾐共500多件，我让⼯⼈直接把货卸等到我车旁边，我⼀件⼀件的检查，挑了⼀个下午，最后其中三百多件都是不可修复的残次，剩下那⼆百多件好的我直接开车给⼀家⽹店送过去，他家⼀直收我的af、hco的货，结果他们⽼板⼜给我拿回来100多件，说还有残次，那次亏得⾎本⽆归，看病吃药⼜花了不少钱，想说做服装真是不容易呀，尤其是⼲我们外贸服装这样。
4、什么是外贸原单-⿏货
曾经有⼀位服装设计师前辈，20多年前她在⼀家代⼯⼚打⼯，这家代⼯主要做BOSS的裤⼦、衬衫等，3500号⼯⼈当时算是⼤型⼯⼚规模，⼚⾥的⼯⼈经常偷⾐服出去卖，⼯⼚附近很多⼩商贩收。那年头⼯⼈的⼯资⼀个⽉才1800元，偷出来的BOSS衬衫⼏⼗元就卖，⼀天能卖100-200元就很开⼼了。她当时还在⼀家墨镜⼚附近买过⼀⽀GUCCI墨镜，真货哦，才100元，不过100元那时候已经很贵了，这就是那个年代的“⿏货”。她说完我就感叹没赶上好时代啊！那会⼉⼈们对名牌的认知没那么强，消费得起的⼈少，⼯⼚管理也没有那么严格。
⼗年多年前我刚做服装和我哥去⼚⾥拿货，库管⼀看⼤客户来了特⾼兴，那会⼉外贸货多，认牌的⼈少，他们仓库的货堆积成⼭，库管和我们神秘兮兮的说来了⼀批好货给你们看，从办公室拿出来⼀件美特斯邦威的外套，我们故作淡定
说“哦！好东西！好东西！这挺贵的吧！”⼀边敷衍库管⼀边乱翻腾，翻到⼀批comme des garcons的⼀些杂款，川保久玲那个牌⼦，我们暗喜！库管说邦威那款，全拿给你们30块⼀件，我们⼜问这个呢？（我⼿上拿着comme des garcons
玲那个牌⼦，我们暗喜！库管说邦威那款，全拿给你们30块⼀件，我们⼜问这个呢？（我⼿上拿着comme des garcons 的⾐服），库管“这个给15块”！我哥说“哎，哥们，你这个邦威好是好，价格我们做不起，谢谢你啊，我们还是要那批15块的吧，全包全包！”现在想起来都觉得好好笑。
我的经历：
近两年我经常拜访的其中⼀家⼤型代⼯⼚，⼯⼚规模有⼏万平⽶，更像是⼀个⾼科技产业园，第⼀排是⾏政楼，楼⾥有⼀个展厅，挂满给世界各⼤品牌加⼯的样板⾐，都是⼯艺⽐较复杂或⽐较经典的款式，让⼯⼚引以为傲的作品。其他⼈事部，财务部，销售部，研发部、翻译部等，园区⾥还有内部宾馆，因为⼚区⽐较偏远，宾馆是为拜访者准备的。无菌车间
⾏政楼后⾯是车间，⼯⼈上下班要过安检，以防⽌⼯⼈偷偷把车间⾥的东西拿出去。这样的⼤型代⼯设备都是⾮常昂贵的进⼝机械，⼀个压线的车床都是⼏百万，压出来的线⼜直⼜密，特别是在⼀些厚重的⾯料上压线，是最考验设备的。所以看⼀件⾐服是否原单，⼩壮⼀直强调⼀定要看⼯艺和细节，我平时爱拿⼀些⼯艺上⽐较复杂，⼩⼚⽆法去仿造的款式，不容易有假货！当然这样的⼯⼚最多的还
是摄像头，实时监控全⼚情况。
⼯⼚不允许拍照，所以我在门⼝偷拍过⼀张。
⼤牌基本都在这种设备先进，管理严格的⼤型代⼯做加⼯⽣产，所以现在⿏货越来越少，区分真正的⿏货要把握⼏个特点：
A、⼩众或者⼆三线品牌⿏货可能性⽐较⼤
B、每个款式数量不多，毕竟是偷出来的，⽣产线上⼀批货不可能⼀款偷那么多。
C、⾐服褶皱的厉害，⼯⼈多是卷成⼀⼩个，揣怀⾥偷出来。
D、可能有残次，因为在仓库放久了被⽼⿏拱过！
E、没有包装，或包装是后配的，和专柜可能会有区别。
我的⿏货其中⼏个进货渠道：
下⾯是⼀家外贸原单鞋仓库，他们都开在鞋⼚附近。
每款鞋⼦基本只有1-2对。左下⾓红线框出来的是附近⼀家⽜仔裤⼚⼯⼈偷出来的AF⽜仔裤，⼀个款就⼀条，⾮常褶皱，有的裤眼还没开，有的裤扣还没上，因为在流⽔线上还没加⼯完，在不同的加⼯环节就被⼯⼈偷出来了，不懂的以为是旧⾐服。
下⾯是在⼀家鞋⼦代⼯⼚的车间偷拍，这家鞋⼚主要接国外⼏个知名品牌的⼥⼠⽪鞋订单
我们的墨镜是来⾃于这加国内知名的代⼯⼚，这是他们⼯⼚乔迁时候拍的。
他们的办公室和⽣产车间
5、什么是原单货-误期交货
延误交货，未赶上合同订⽴的交货期，耽误专柜上架时间，被取消订单。
⽐如，外商和外贸公司的订单合同上，规定交货期是2016年4⽉20⽇，这期间品牌商参加各种时装发布会，公布这款为该品牌2016年下半年的新款，做了⼀系列推⼴宣传，结果都到2016年5⽉份，⼯⼚还没交货，这就等于违约，品牌⽅有权取消订单，⼚⽅和外贸公司承担⼀切法律责任和经济损失。
客户通讯录管理系统但是这种情况⼤牌很少会出现，订商基本都允许⼀定时间的延期交货，⽽且⼤牌⼀般不会太⽤合同卡⼯⼚，他们的新款⼤批量货外流对谁都没好处，毕竟已经花了那么多⼴告费。
我的经历：
16年⼀位朋友的⼯⼚因为⼯期延误被⽼外取消订单的货，那是⼀批法兰绒毯⼦，真的是超级厚实，质量⽆敌好。
6、什么是原单货-按合同规定正常出尾货
每个款式按照⽼外的数量交货后，⼯⼚可能会剩下⼏件，或者⼏⼗件尾货，⼏年下来积少成多，租仓库放置这些货也是有成本的，因此⼯⼚会定期的陆续的清货，但是品牌⽅和贸易公司、⼯⼚当初签过保密协议，专柜在售款⼏年内不准⼯⼚外泄，包括设计和成⾐，专柜全部下架⼏年后，⼯⼚可以⾃⾏处理尾单，否则将追究法律责任。
我的经历：
鹿头标本很多年前⼈们法律意识和品牌意识淡薄，⼯⼚管理疏忽，听说有⼯⼚，没有遵守与品牌⽅的合同约定，⾐服刚下⽣产线把剩下的尾单直接出给淘宝店，那时候的淘宝官⽅对品牌管制没那么严格，某宝店主当新款上架，商品图⽚领标没有遮挡，被品牌⽅发现，关键这款⾐服官⽹还没上架，是当季的新款，品牌⽅追责，将⼯⼚和贸易公司告上法庭，这家⼯⼚赔偿不说，还丢了⼀年⼏个亿的⼤单。
现在如果提前出这些尾单，⼀般会剪标、拆标或者换标，来规避风险（在领标的某个字母上挖个洞，
也有可能从中间剪断，要么就整个拆掉，或者换其他标。⼀般遇到这种货我都会温馨提⽰下客⼈“出⼚剪标介意的亲绕⾏”“外贸⽆标”！）。近⼏年⼯⼚不愿意做把尾单出给淘宝店主，更愿意给开实体店的，因为圈⼦⼩扩散范围⼩，并且嘱咐不允许上淘宝，否则以后不给货。
7、什么是外贸原单货-⼯⼚倒闭尾货
07年⾦融危机那⼏年，中国倒闭了不少家服装代⼯⼚，就连⽐较有实⼒的台资、港资企业也没逃过劫难，以前我们去⼯⼚拿货经常能看到⼯⼚停车场停⼏辆豪车，都是⼯⼚⽼板们的，他们还经常带⾹港⼆三线⼩明星过来挑⾐服，当年真是风光的很！
我的经历：
当年某品牌代⼯即将倒闭，通知我们去⼚⾥收货，那次我们收的都是专柜还没上架的新款，因为⾦融危机所致，品牌商拿不出巨额货款，⼚都倒闭了谁还管得了那么多！那次我们和⼚长聊天中⽆意打听到，剩下很多吊牌、扣⼦、领标，刚刚被卡车拉⾛准备扔到开挖野地，我们⼿上也有⼀些那个⼏个品牌的尾货，少扣⼦、没吊牌、出⼚标被剪烂掉的，正好派上⽤场，收了货之后车上还有空地⼉，我们灵机⼀动决定去碰碰运⽓，结果按照⼚长说的地点我们到宝藏，捡了⼏箱回来！
8、什么是外贸原单货-海关扣押货
⼀些⼿续不全的进⼝货物会被将被海关扣押，有些有门路的⼈专门玩海关扣押货。
我的经历：
下⾯是海关罚没的⼿表，马克雅各布斯、MK、jucicy、fossil、DKNY等等牌⼦，每个都没有表芯，因为伪装成洋垃圾运过来，表芯和⼿表是分开放的，我海关朋友只罚没了表，表芯不知道在哪个货柜，可能侥幸没被没收。
9、什么是原单货-海外渠道
随着中国⼈⼯劳动成本的增加，近⼏年有很多⼯⼚陆续搬到海外，⽐如柬埔寨、越南等。⼯⼚虽然搬了，⼯⼚的⼀部分股东或者⾼层没变，所以我们的货源渠道还在，只是运输成本和时间增加了，这也是为什么我很多客⼈抱怨货越来越贵，发货越来越慢的原因。为了节省运费，海外渠道货⼀般都没有包装，所以，包装是到了中国再配，可能不是原版包装，如果很介意这个，觉得包装和专柜不⼀样就不是正品，最好别碰这种货，免得买了后悔。
大厦扇下⾯这家代⼯主要做⼥⼠成⾐，也已经搬到海外啦，之前我们出的货很多来⾃于这⾥。
静压试验下⾯是14年AE越南代⼯发来的库存表，也是他们积累好⼏年的库存。这批货运费⽐⾐服都贵。
总结：
我们做个形象的⽐喻，原单货和专柜货的区别，就像⼀对双胞胎孤⼉，⼀个被普通⼈家收养，成为邻家⼩妹，素⾯朝天，只能靠⾃⼰打拼，另外⼀个被富商收养，成位千⾦⼩，锦⾐华服，⾝价倍增。
如果有想要了解更多外贸服装获得更多海淘省钱攻略，可加65154998，与⼩壮交流，每天都有不同品牌的外贸服装资讯供⼤家参考
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
关于我们
投诉建议