编辑导读：都市⼈快节奏的⽣活和便利的物流服务，使得⽣鲜电商在这⼏年快速发展。尤其是此次疫情，成为了⽣鲜电商的加速器，发展势头迅猛。盒马鲜⽣和每⽇优鲜是最常⽤的⽣鲜电商之⼀，本⽂将以两者进⾏竞品分析，希望对你有帮助。
⼀、分析⽬的
在2020年疫情的影响下，⽣鲜电商表现出了较强的增长势头，盒马鲜⽣作为该领域的后起之秀，近些年也有亮眼的表现。
本⽂选取每⽇优鲜作为其竞品，对⼆者通过对⼆者业务逻辑及功能分析，希望到盒马鲜⽣的不⾜，优化完善产品迭代思路，确定未来产品发展⾛向。
⼆、⾏业分析 1. ⾏业背景
随着互联⽹的快速发展及居民消费⽔平的不断提⾼，⼈们越来越追求便捷，健康，环保的⽣活⽅式，互联⽹⽣鲜电商因此⼤量崛起，市场规模逐渐扩⼤，尤其在2020年疫情的影响下，⽣鲜电商表现出了强⼤的增长势头。
随着⽹络零售的⽇益发展，使⽣鲜电商⾏业逐渐突破传统模式，陆续出现前置仓、店仓⼀体化、社区拼团、门店到家、冷柜⾃提等新模式，因此现阶段⽣鲜电商⾏业多种商业模式并存，竞争愈发激烈。 2. 发展历史
⽣鲜电商早期以垂直⽣鲜电商平台为主，主要经营品类以⽔果等居多，但早期由于互联⽹技术、居民消费习惯的影响，发展较为缓慢。 到了2014-2015年，⽣鲜电商逐渐受到关注，本地垂直类⽣鲜电商产品相继出现，⾏业进⼊探索期。
中央排水系统
2016年前后，⼀些中⼩企业倒闭或完成并购，阿⾥、京东等巨头纷纷进⼊⽣鲜电商市场，布局新零售模式，不断加强冷链和⽣鲜供应链投资，开拓前店后仓、前置仓等创新模式，使得⾏业发展迅速。
然⽽，在2019年⾏业陷⼊寒冬，其原因可归结为⽣鲜电商平台长期⾯临亏损及融资难题。在2020年疫情的影响下，⼤量⽣鲜平台⼜重新涌⼊市场，⽣鲜电商迎来了新的发展机会。
3. 市场规模
根据艾瑞咨询2020年《中国⽣鲜电商⾏业研究报告》显⽰，2019年中国⽣鲜电商⾏业市场交易规模达2796.2亿元，较上⼀年增长36.7%。
2020年受疫情影响，消费者对于⽣鲜到家的需求急速增长，⽣鲜电商市场交易规模将会有显著的提升。预计到2023年，⽣鲜电商市场交易规模将超过8000亿元。由此可见⽣鲜电商市场规模增长迅速，未来蕴藏巨⼤发展潜⼒。
4. 商业模式
现阶段⽣鲜电商⾏业多种商业模式并存，竞争⽇渐激烈，⽬前⽣鲜电商典型的商业模式主要有以下⼏种：立式鼓风机
1）前置仓模式
甲基化引物设计
低通滤波电路前置仓模式是将商品前置到距离⽤户1-3公⾥范围的中⼩型的仓储配送中⼼，总部中央⼤仓只需对前置仓供货，消费者下单后，商品从附近前置仓发货，⽽不是从远在郊区的某个仓库发货。
这样做使得商品能以更快的速度到达⽤户，提⾼了物流配送效率及体验，简化了商品配送流程。
然⽽，商品从⼤仓到前置仓以及最后⼀公⾥仓配成本较⾼，因此长远来看，前置仓模式需要较⾼的成本投⼊及较长的回报周期。
2）平台到家模式
在平台到家模式中，消费者下单后，由送货员到附近商家取货，再进⾏配送，平台会从中抽取⼀定⽐例的佣⾦来获利，在此过程中平台更多的承担的是线上引流和线下配送的⾓⾊，因此属于轻资产运营的模式。
成本投⼊较低，⽑利率也相对较低，商家⼊驻门槛较低，能够实现商家的快速接⼊，并且能在短时间覆盖更多商家和⽤户，实现规模效应。但随着⼊驻商家越来越多，商品质量及商家履约效率需要平台进⾏严格把控，否则难以取得长⾜发展。
3）社区团购模式
社区团购模式是以为载体，整合多个社区资源，形成以商家集中化管理运营的预售+团购的电商平台。
⾸先由团长在中推⼴团购产品，利⽤熟⼈关系链降低获客成本，并且采⽤预售模式，实现库存零压⼒也降低了商品损耗，以⼩区为单位集体发货，最后⼀公⾥由⽤户⾃提，极⼤节省了物流成本。
社区团购平台模式的门槛较低，导致竞争激烈，长期来看，各平台应做到持续稳定提供⾼性价⽐的供应链与精细化运营，才能在激烈的竞争中抢占更多的市场份额从⽽实现持续盈利。
5.竞争态势
根据艾瑞咨询调查显⽰，2019年⽣鲜电商⾏业前5加企业份额占⽐57.2%，也就是说⽣鲜电商市场⾼度集中，头部效应明显。
相较于2018年⾏业TOP5所占份额为63.1%，有稍微下降的趋势，这是由于有部分新型商业模式玩家规模增长较快，在市场中涌现出部分“明星⽣鲜电商企业”，从⽽抢占了部分市场份额。
三、竞品背景分析
在新零售背景下，⽣鲜电商市场蓬勃发展，其中盒马鲜⽣和每⽇优鲜展现出了迅猛的发展势头，与其他平台相⽐都形成了差异化优势，⼆者互为直接竞品，本⽂以此背景对⼆者进⾏分析。
盒马鲜⽣：阿⾥系产品，凭借强⼤的资⾦流与品牌⼒在全国⼀⼆线城市实现飞速扩张，根据盒马鲜⽣官⽹显⽰，其线下门店现已达到230+家。
1. 产品定位
natr-2412. ⽤户画像
盒马鲜⽣的⽤户中典型⽤户为⼀⼆线城市的精英⼈，男性⽤户占⽐达到53.2%，有76.9%的⽤户为已婚状态，其主要特点是⾼收⼊，⾼学历，有房有车，他们⼤多对⽣活品质有较⾼追求，购买⼒⽔平较⾼，更注重⽣鲜产品的质量，⽽对价格并不敏感。
每⽇优鲜的典型⽤户为都市的年轻⽩领，⼥性⽤户占⽐较⾼，达到61.7%，⼤部分年龄分布在25-34之间，半数以上为本科及以上学历的企业⽩领，她们⼤多有较⾼的学历，收⼊可观，但⼯作压⼒较⼤，
空闲时间较少，因此更倾向于购买实惠便利安全的⽣鲜产品。
四、竞品数据分析 1. 下载量
盒马鲜⽣截⽌到2020年8⽉，累计下载量达到3.4亿次（安卓市场），从下载趋势上来看，在2020年4⽉左右有⼀个⼤幅度的提升。
每⽇优鲜截⽌到2020年8⽉，累计下载量达到2.7亿次（安卓市场），下载量在2019年10⽉提升最为明显。
2. 活跃⽤户数
根据艾媒咨询数据显⽰，截⾄2020年3⽉盒马鲜⽣的⽉活⽤户数达到892.7万⼈，每⽇优鲜⽉活⽤户数达到735.7万⼈，疫情期间⼤众对在线⽣鲜商品的采购需求有效提⾼，各平台在疫情期间均保持了较⾼的⽤户增速。
线上到家业务是盒马的核⼼，整体规模与活跃⽤户数均处于业内领先地位。
3. 搜索指数
总体上⼆者搜索量⼤致相同，盒马鲜⽣的搜索指数稍显优势。
五、产品分析 1. 登录注册
盒马鲜⽣可直接通过淘宝、⽀付宝快速登录，⽐较快捷，不⽀持⼿机号直接登录。
每⽇优鲜可通过⼿机号⼀件登录，⾮常便捷，还可通过、⼿机号进⾏登录。
兑换券制作⼩结：盒马鲜⽣可增加⼿机号登录⽅式，将其与⽀付宝等账户打通，便于后期构建⾃⼰的数据库。
2. 搜索商品
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