百乳雷纹银饰营销筹划书
1、市场现状
随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物要紧以银、925银为主，配以有民族特的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采纳宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过往有所提升，表达了市场消费结构多元化、多层次的开展趋势。电动黄包车
然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直截了当模拟的自然注重这两种风格进行盲目模拟，形成了首饰设计中所谓“现代风格〞的希罕样式，与到处竖立的〞绕几下〞、〞顶个球〞的都市雕塑相照顾。这些所谓“现代风格〞的设计占有了尽大多数的国内市场，被称为“模具首饰〞，不仅制约了中国珠宝首饰设计的开展，而且对众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代开展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。
2、产品优势
基于目前我过珠宝首饰设计现状，将青铜纹饰中的百乳雷纹融进到设计当中，设计出5款银饰首饰〔项链、胸针、戒指、发簪、耳环〕，旨在通过传统元素的融进，能够满足当今的珠宝首饰市场。此次设计作品优势在于：取材的创新性、材质符合众消费水平。烫光机
3、市场时机与咨询题分析
1〕、近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升同时保证稳步增长，2021年消费量已达5000吨左右〔不含投资性需求〕，过剩5000吨左右，而且银饰品市场潜力依旧较大。另外，相对与贵金属首饰来讲，百乳雷纹银饰价格廉价，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能同意。同时百乳雷纹银饰本身主题的新奇和特别材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。
2〕、由于银饰品市场缺乏相应的品牌运作，加上消费者因对对银饰品鉴不的不了解、不熟悉而心生忐忑，在购置百乳雷纹银饰品时顾忌颇大、难于抉择，20kv高压直流电源导致消费者就会自觉不自 觉地产生从众心理，依照广告或亲朋好友的选择来决定自己的选择，就如此慢慢地走向高铬铸铁
产品的严重同质化。再者有些厂家利用这点以次充好造成银饰品市场混乱，质量隐患严重存在，质量上无法保障。〔二〕、消费者心理 消费者选购珠宝首饰的缘故许多，不同有消费心理，决定了消费者不同的购置行为。下面确实是根基购置珠宝首饰的消费心理：
1〕、美化装饰心理：这是人们购置珠宝首饰最普遍的消费心理，也是珠宝首饰所有价值中，最能让人直截了当体验到的。俗话讲：〞爱美之心人皆有之〞。因此，泽鲜艳、造型奇异、款式新奇、美瞧漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品。
2〕、象征寓意心理：珠宝不仅有漂亮的泽和荣誉，同时还具有寓意深刻的内在美。许多人选购珠宝首饰，不仅喜爱它外在美，而且还要表达某种愿瞧，或有种美好的寄予。自古以来，人们就将珠宝比作物华天宝而加以崇尚。比方，我国人民自古以来就有带玉的习惯，以示桔祥如意。在西方一些国家，航海的水手常带海蓝宝石，经求一路平安、顺利，因为在海蓝宝石的传奇中，它能战胜邪恶，给人带来宁静和幸福。而在阿拉伯国家，人们认为佩戴绿松石能消灭避难。这种心理，能够讲是人类自古以来就有的。即使在今天，人
们的这种朴素心理依旧可寻。
3〕、纪念心理：持有这种心理的珠宝首饰消费者，往往对人对物都有怀有深厚的感情。他们注重人与人之间的诚挚之情，进而将这种感情寄予在珠宝首饰上。他们会选择一些符合自己的心情愿瞧的珠宝，作为对人对物的纪念。结婚纪念首饰的流行，能够讲是人们这种心理较为典型的反映。据资料统计，美国每年有1500万新娘，同意男方的订婚钻戒。这不能不讲是人们对〞钻石恒久远，一颗永留传〞的最好理解。
4〕、储躲心理：珠宝不仅漂亮迷人，还具有特别强的保值性。有的国家将一些名贵的宝石列进国家银行储躲，充当起比黄金还要稳定的〞硬通货〞。正因如此，现实生活中，也有较多的人有珠宝首饰保值心理，将珠宝首饰消费作为一项特别的〞储蓄〞。珠宝首饰小巧便携便存，而价值又极高，是用作〞储躲〞的特别好手段。
5〕、时髦心理wcdl：讲时髦赶潮流，是现代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮丽的颜，众多的款式，给追求时髦的男女提供了宽广的选择空间。许多年青人在购置珠宝首饰时，并不十分注重宝石本身的价值，而只追求其款式的新潮和个性彩。
6〕、社会礼仪：佩戴高雅、得体的首饰，从某种意义上讲，也是对对方的尊重和友好，同时也表现了自身的素养和修养。在一些兴盛国家，人们就十分注重社会交往礼仪中的首饰佩戴。
7〕、身份心理：从广泛的意义上讲，人们选择首饰本身就反映了一种个人“身份〞，这种“身份〞不只是直截了当的权力、职位的标志形势，而更多的是一个侧面代表了一个人的内在状况和拥有状况。
8〕、艺术心理：珠宝首饰不同于一般的装饰品，它是一种高级艺术品，其中凝聚了设计者的心血。关于那些酷爱艺术的人来讲，在选购珠宝首饰时，更注重首饰的艺术价值，强调首饰的艺术美。出于这种心理的消费者，选购珠宝首饰的最重要的标准，是首饰的造型是否独特，款式是否新奇。
9〕、感情心理：人们崇尚美，追求纯确实感情，往往借物喻情，表达内心情感，珠宝历来为人类所钟爱，自然就表现出注重感情的珠宝心情。
10〕、实用心理：在人类应用珠宝首饰的历史上，有特别长一段时刻，珠宝首饰是与人们的实际应用相结合的，如发夹、钗、发针、手表、领带夹等。
11〕、显富摆阔心理：许多人佩首饰是为了显露自己有财产、有身份、有派头。他们在选购时，不讲究制作是否精巧、款式是否新奇。对黄金首饰只求重量和成，关于镶宝首饰，只求宝石是否高档，品质是否一流。
si69〔三〕、百乳雷纹银饰的SWOT分析
优势(Strength)：1〕、取材的创新性：传统元素在国际首饰大潮中发生了越来越大的变化，逐渐由贵族化、高档化向平民化、个性化转变。它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的碍事。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化，它以极其独特的形式内容渗透到高度兴盛的现代文明中。通过资料搜索及市场调查，百乳雷纹在现代首饰中的应用稀少，有的也只是以其他相关的雷纹作为元素往设计，存在利基市场。2〕、材质符合众消费水平：5款百乳雷纹首饰采纳925银及黑亚克力板。尽管现在银价呈上升趋势，但与黄金、铂金、K金等贵金属饰品相比，银饰首饰本钞票低，价格廉，已成为众时尚饰品，不管是消费速度依旧消费频率都特别快，差不多接近快速消费品。
劣势(Weakness)：由因此新开发的产品,没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性缺乏，对市场操纵力缺乏等。银饰首
饰市场日趋成熟，使得百乳雷纹银饰竞争难度加强。
时机(0pportunities)：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来讲，百乳雷纹银饰价格廉价，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能同意。同时百乳雷纹银饰本身主题的新奇和特别材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。
威胁(Threats)：与黄金珠宝饰品相比，百乳雷纹银饰在产品原料等方面的限制有尽对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上能够竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能同意高价的消费体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是要紧的竞争者，其凭借低端的价格却能够在中低端市场上给以强烈冲击。
〔五〕、产品定位
百乳雷纹银饰将目标消费市场定位在整体年龄段在18-28之间的消费者，“80后〞、“90后〞人，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特
别、精巧设计的首饰，但大局部的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价廉价，消费起来对比轻松，年轻一族能承受那个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与都市居民相比，他们活动范围相对较小，要紧集中在学校四面，这也为广告根好的受众打下根底环节。高校学生轻易同意新奇事物，但其消费工程也相对较多，再加上仍没有固定收进，因此其消费水平和能够同意的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的要紧顾客，占有那个市场，就占有了今后竞争优势。也确实是根基建立了品牌的长期性。〔六〕、营销指导思想
市场营销作为一种有意识的经营活动，是在一定的经营思想指导下进行的。这种思想是企业营销的导向，是一种瞧念。市场营销指导思想的正确与否对企业经营的成败兴衰，具有决定的意义。本次百乳雷纹银饰的营销筹划以社会市场营销瞧念作为指导思想，所谓社会市场营销瞧念，确实是根基不仅要满足消费者的需要和欲瞧并由此获得企业的利润，而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理消费者欲瞧、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。这显然有不于单纯的市场营销：
一是不仅要迎合消费者已有的需要和欲瞧，而且还要开掘潜在需要，兼顾长远利益；二是要考虑社会的整体利益。因此，不能只顾满足消费者眼前的生理上或心理上的某种需要，还必须考虑个人和社会的长远利益，如是否有利于消费者身心健康，是否可防止环境污染和资源白费，是否有利于社会的开展和进步等等。例如，洗衣粉满足了人们对清洗衣服的需要，却污染了河流，不利于鱼类生长；有些美味食品满足了人们的口腹之欲，却因脂肪含量太高，有碍躯体健康。现代营销瞧念形成于兴盛的资本主义社会，但它们并非资本主义所特有的范畴，而是对一切市场经济都具有普遍意义的。市场营销瞧念和社会市场营销瞧念等现代经营思想，同社会主义的生产目的并无二致，对社会主义市场经济完全适用。
〔七〕、销售渠道
1〕、直截了当销售渠道：珠宝企业→最终消费者，即通过珠宝工厂的加工生产直截了当向最终消费者销售百乳雷纹银饰。习惯于都市运作或公司力量能直截了当涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的操纵力强。
优点：渠道最短；反响最迅速；效劳最及时；价格最稳定；促销最到位；操纵最有效。缺点：局限于交通便利、消费集中的都市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投进大，费
用高，治理难度大。
2〕、多级销售渠道：珠宝企业→批发商→零售商→最终消费者，多级销售渠道又称间接销售渠道，中间环节都称为珠宝中间商。有以下五个层次：
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