【摘要】
随着互联网的迅猛发展，生活“线上化“成为了不可逆的趋势，衣食住行、吃喝玩乐样样都离不开互联网，“电商”正是在这样的环境下发展迅猛并且逐渐壮大，为我国的整体经济发展做出了巨大贡献。电商竞争实质上是流量的竞争，但视力保健远眺图
目前对电商行业来说流量增长遇到了瓶颈。在这样的发展背景下，各大短视频平台所拥有庞大的用户规模和更加有利于产品展示的多样化的表现方式给电商的发展提供了新的思路。短视频作为资本洼地和流量洼地，存在着变现的需求和潜力。电商的流量需求和短视频的变现需求使二者存在互补的需要，短视频电商应运而生并且发展得如火如荼。本文将就短视频、电商进行分别解读，并利用平台经济学相关理论分析短视频电商的盈利模式，最后就快手这个平台的具体案例提出短视频电商在发展过程中还存在的些许问题与建议。 【关键词】
短视频；社交电商；短视频电商；快手
【引言】
对于短视频电商的盈利模式的研究，已有许多专家学者做过专业的论述。在具体结论上：有看好短视频电商未来发展趋势的，也有提出其在发展中所暴露出的种种问题的；在理论支撑上：有基于4R理论的、也有基于4P理论的各不相同；在涉及领域上有针对农产品的、也有结合部分民族地区的各有重点。总之，随着短视频电商的迅猛发展，在其盈利模式上的研究也正在逐步兴起且有专业结论与想法可借鉴，在本文中，除介绍一些短视频与社交电商的相关概念与现状以外，还将把短视频电商这种新型电商模式的发展过程、产业模式、其中的头部平台等结合平台经济理论对其整体的盈利模式进行分析，不局限于具体的内容类别板块，与多数文献选取的抖音不同的是，本文最终将主要结合快手这个平台进行更加具体的案例分析，就其所反映的短视频电商行业问题提出解决建议并得出结论。 【正文】
一、短视频行业介绍及共性特征
既然要研究短视频电商的盈利模式，对于短视频行业及短视频本身的了解是必不可少的。
短视频通常具有生产流程简单、制作门槛低、用户的参与性强等特点，但是它这样超短的制作周期和趣味化的内容对短视频制作团队的文案以及策划功底也有着一定的挑战，优秀的短视频制作团队通常依托于成熟运营的自媒体或IP，除了高频稳定的内容输出外，也有强大的粉丝、传播渠道，下文将就短视频行业的整体介绍以及短视频本身在形式、内容以及传播方式上的共性特征进行探讨。
1.我国短视频行业介绍
1.1我国短视频行业的发展路径。
机床顶针进入移动互联网时代以来，短视频的发展经历了探索期、成长期到如今的成熟期。从2012年到2015年实际上是短视频行业的探索期：在这个阶段，用户的移动消费习惯逐渐养成，短视频价值也日益凸显。各类移动短视频纷纷试水，其中美拍、秒拍和快手等短视频平台的地位逐渐确立，短视频内容以UGC为主。在2016年，短视频发展迎来了它的成长期：短视频应用的数量呈爆发式增长，BAT等互联网巨头开始布局短视频领域，短视频领域的资本市场也不断升温。同时，在消费者消费需求升级的背景下，专门生产PGC内容的短视频创作者和生产机构开始涌现。2017年至今，短视频发展步入了成熟期：短视频行业的竞争
格局逐渐稳定，商业变现模式也逐渐明确。用户更加偏好包含专业知识和优质内容的短视频，因此，短视频内容逐渐不再只是网络广告监测系统泛娱乐化。
1.2短视频行业发展现状
短视频按照内容主要划分为UGC（Professional Generated Content，专业生产内容)短视频、PGC（User Generated Content，用户原创内容）短视频和PUGC（Professional User Generated Content，专业用户生产内容）短视频。UCG内容聚合平台的代表有微视、快手、抖音等短视频平台；PGC 内容生产者的典型代表有Papi酱、李子柒等；PUGC内容生产者的内容生产者细化为专业用户，在某些领域中具有一定的知名度和影响力。其优势在于，既保证了用户进行内容生产的主动性和对内容进行选择的权利，又在最大程度上降低了草根用户内容生产中所产生的无序、低效。其典型代表有土豆网和梨视频。此外，还有以小影、Faceu等软件为代表应力应变测试的工具类短视频。
以上均为从内容角度出发、也就是站在生产者的角度来看如今的短视频行业，那必不可少的便是我们还需站在用户的角度上进行对其的审视。艾瑞咨询《中国短视频行业研究报告（2017）中显示：中国短视频行业用户规模是有保持高速增长的，2017年1月份独立设备
数量为1.38亿台，同年8月份独立设备数就已经超过了3.13亿台，平均月度增长率高达14.1%。中国短视频行业用户使用黏性不断增强，2017年8月份用户短视频单机单日使用次数增长至3.41次，相比同年1月份增长了1.05次。此外，8月份短视频用户单机单日使用时长达42.1分钟，相比同年1月份增长了14.9分钟。并且，短视频行业在头部厂商已经明显出现的情况下，仍有大批新厂商进入。另外，2017年中国短视频行业的市场规模达到 57.3 亿元，且预计2020年将超过300亿元。就投融资状况来说，2017年短视频领域的投融资仍保持高位状态，投融资事件数达到 91 笔，快手更是以 3.5 亿的D轮融资领跑短视频市场。目前，短视频市场已经形成了巨头鼎力的局面，腾讯系、阿里系、头条系、百度系、360系等几大巨头占据了短视频行业的绝大部分市场份额。
二、短视频的共性特征数据抽取
1.形式特征
（1）短小精悍
短视频顾名思义在形式上将以“短”著称。它实际上是指常在各种新媒体平台上播放、适合
在移动状态和休闲状态下观看的视频内容，视频时长一般在15秒到5分钟之间。其优势在于：压缩时长的同时又能带给用户相对于文字图片来说更好的视觉体验，在表达时也更加生动形象，能够将创作者希望传达的信息更真实、更生动地传达给受众。
（2）创意剪辑手法
起初的流行起来的“小咖秀”只是通过搞笑、有创意的配音与夸张的表情吸引受众，但大众的审美与喜好在互联网迅速发展的今天当然不会停滞不前，因此如今的短视频虽然也有单纯的“刷脸派”，但更多的还是选择运用充满个性和创意的剪辑手法来获得更多的关注，形成了大家通常所说的“技术流”。或制作精美震撼，或运用比较动感的转场和节奏，或搞笑鬼畜，或加入解说、评论等，让人看完一遍还觉得不过瘾，想再看一遍，如最近比较火的reaction、vlog、热门变装视频等，在进化标记快手、抖音上均引起众多人跟风拍摄。
2.内容特征
（1）内容有趣
因为时间有限，短视频展示出来的内容往往都是精华，符合用户碎片化的阅读习惯，降低
人们参与的时间成本。短视频有个核心理念——时间短，视频时长能控制在15秒，千万不要17秒，如果内容不精湛，不在视频的前3秒抓住用户，后面就抓不住了。长视频不是一些短视频应用平台如快手、抖音等提倡的，因为靠长视频爆粉的可能性非常小，所以要做短视频来吸粉。
（2）草根性
短视频的兴起，让大部分草根短视频创作者火了起来。和传统媒介相比，短视频的门槛稍微低了一些，短视频的创作者可根据市场的走向和最近火爆的元素来创作内容，这类作品受到众多网友的喜爱，如在快手上热度不减的陈逗逗、小越女、李朝等草根网红。
（3）搞笑娱乐性强
以七舅姥爷、小李朝等为代表的网红团队制作内容大多偏向创意类轻喜剧，该类视频短剧以搞笑创意为主，迅速在网上斩获了大批粉丝。这些带有娱乐性、轻松幽默的短视频很大程度上缓解了人们来自于现实中的压力，在业余休息时间打开一看，能给枯燥的生活带来一丝丝乐趣，甚至能让观看者有“上瘾”的感觉，不看就会感觉缺少些什么。
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