汽修活动策划方案
篇一：修车店策划方案
一、汽车维修市场分析：
随着汽车迅速进入千家万户，现阶段维修行业叶锦茹了黄金时期，该行业的发展又仅仅依靠技术，而后发展为服务型。所以技术是基础，服务是支撑。 二、开店方向选择：
创业的根本利益是盈利，关键是客源。开店之初，客户源不明确，应该选择人口密集较大的地方附件，主要以专项维修、维护为主，（建议选择三桥附近），业务面不要铺开太大，会造成资金流转不畅通。主要项目为:车身修理、涂漆、蓬布、坐垫及内装饰修理，电器、仪表修理、蓄电池修理、散热器、油箱修理、轮胎修补、安装汽车门窗玻璃、空调、暖风机修理、油泵、喷油器、化油器、火花塞修理、曲轴磨修、洗车、外带加气业务。 三、成本投资估算
主要是场地，需要一个面积较大、相对方便停车的地方，满足作业空间要求，并符合安全、环保、卫生等相关规定，不能占用道路和公共场地维修和停车。具体投资估算：租金：场地租金最少也在10000元/月。
办证：大学生创业或下岗可享受优惠。
设备：吊装、巨升设备5000左右；裁板设备焊接设备3000左右；砂轮机800左右；空气压缩机1500左右；车身校正设备及附件800左右；烤漆设备25000左右；电器性能测试仪万用表100；绕线机100；烘箱500；仪表检修工作台、拉压器500；充电器、熔铅设备、电解液比重计、高频放电叉、电解液配置容器2000左右；氧-乙炔、喷灯1000；气压表100；千斤顶200；各种扳手工机具5000左右；电脑一台2500元。
四、人员
熟练修理人员2名（包括修理及烤漆等技术服务），小工1名（工具管理），财务及接待、库管共1名，加气工洗车工共1名。
五、配件进货渠道
配件正宗，厂家供货。还有根据客户需要可以适当选择付厂配件（便宜）。进货周期为一个月，常用小配件要根据需求增补，不能断货。非常用的或大件较贵的在客户需要的前提下随时订货。配件急需时，可以向附近同行购买。正宗配件选择应该货比三家，根据经验选择，适优的可以长期合作，并且设法与国内汽车代理商联系，争取拿到各类原厂配件（车城），长期代理产品和特约维修店，增加信誉。
六、营业策划
1.凡在开业期间维修的可送精美固体香盒一个；
2.凡在开业活动期间维修消费500元以上的工时可享受8折（配件视情况而定），“换机油、
空气滤芯、机油滤芯”打包服务，可以优惠大点。
3.凡在开业活动期间维修的客户可以免费洗车，并发给每一位客户名片一张。
4.后期单次消费2000以上的享受工时费8折优惠，送免费洗车卡1张。长期来店的老客
户可以免费洗车，享受优惠，视情况而定。
七、开支/月
固定支出：水电5000；通讯500；员工工资10000；杂品500；租赁费按8000算；人情世故1000。月支出共计：25000元。
八、业务工作流程
车辆进入
驾驶员报修、建立档案
车辆交接、维修检测
确定服务项目并形成维修项目及价格清单、车主签字确认（该票据要妥善整理保管）开始维修
商用微波炉修理完成
车主检验
费用结算、开具票据（每笔进入店里的客户消费的账单均要开具收据）每天录入电脑台帐。出车
九、形象工程
在服务期间一定要注意与客户交谈的方式方法，根据客户类型推荐服务项目及附加项目。维修完成后根据需要给予附加优惠项目，聊一聊车俩方面的问题，根据客户车俩情况给予以后注意事项的建议。设立服务区，提供服务区设立杂志、报纸、水。
店面环境一定要整洁、干净，工机具按照型号归类整理（可设立工具架）方便查。用电设备、机具使用放置安全。
注意发展长期客户及客户信誉，提高技术技能。
十、总预算
合计投资约合85000元左右。（可根据具体情况添加或取消，加气业务未进预算）
篇二：钧伟汽修活动方案
重庆钧伟汽修厂营销策划方案挤压件
一、目的：
（一）拓展新客户，稳定老客户，通过服务活动对用户进行宣传；（二）提高钧伟汽修服务形象、树立服务品牌和口碑。二、目标： （一）30天内让周边3公里内80%以上轿车客户知晓本厂；（二）30天内让本厂日进厂台次达到15辆以上；（三）30天内新增本厂会员达到50名以上。三、新、老客户维系与开发措措施（一）老客户维系与开发仓库监控
1、老客户维系
1.1单位老客户维系开发策略
1.1.1整理现有单位老客户资料，把现有单位客户资料按下表进行整理分类。单位老客户信息整理表：
1.1.2指定专人对单位老客户进行电话和上门拜访工作，具体执行内容如下：
1.2.1所有单位老客户主管接洽人逐一电话拜访预约上门拜访，对合作较好的老客户主管接洽人赠予一定价值礼品，尝试洽谈已签合同内容变更或重签，同时告知我厂对贵单位业务的重视和表达其对我厂业务支持的感谢，并告知我厂为感谢其的支持与信任，决定对其单位员工所有私家车提供优质、优惠的服务，征求主管接洽人意见，适时拿出我方已定的优惠方案，尽可能达成合作意向。方案内容附后。
2、个体老客户维系与开发策略
碳基材料对一般单位老客户或个体老客户，前期先通过电话和短信联系，告知我厂针对老客户本人或亲友私车可提供哪些优惠优质的服务，对转介绍业务来的老客户给予哪些服务或便利。（二）新客户开发措施
1、周边楼盘车库推广。与周边楼盘物业或车库管理人员接洽，以资源置换、赞助、回扣等合作方式获得车库推广和车主信息，然后做针对性营销推广。
2、扫街。组织人员对周边3公里以内的路边停靠车辆进行宣传推广物品派发。
3、网络平台推广。、QQ等平台附近交流圈内广告宣传；网上相关车友交流论坛宣传推广、自媒体推广、自驾游等组织论坛推广等方式。
4、组建厂属车友圈。如成立钧伟私邦等车友圈，提供相应增值服务，维系大量潜在客户，以用户量为导向尽可能稳定、快速增长。四、现阶段优惠方案
（一）活动时间：
控制器外壳
20XX年8月1日至20XX年8月31日（二）活动主题：
爱车?就是爱自已
解读：爱车=检查、保养、维修爱自己=安全、舒适、放心（三）优惠方案设计
1、免费20项车况查；（4次/年）；
获得途径及对象：所有客户关注我厂即可获得。2、每月一次免费汽车；
获得途径及对象：所有客户关注我厂即可获得。3、首次我厂保养免工时费；
苯并芘检测获得途径及对象：新客户关注我厂即可获得。4、首次我厂维修工时费8折优惠；
豫公网安备41160202000603
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