医药全产品线批发配送企业未来三年（2022-2024集成搜索）推拉活动护栏
发展计划
庞大内部资源网适用企业：约30亿营收规模；约2000员工人数
主打产品：品牌产品销售及推广，以及面向医院及药店的医药批发配送等；
摘要：本文主要概述了某医药全产品线批发配送企业未来3年的发展思路以及所采取的经营举措。
一、总体思路
公司坚持“智慧成就健康”的信仰，在巩固行业领先地位的基础上，继续加大信息研发及基础设施的投入力度、推出更多增值产品和服务开放给整个行业来应用。 在健康品牌产品的销售及推广上，一方面充分利用迪巧、泌特等领先品牌，持续提高市场占有率，巩固品类领导者的地位；另一方面围绕核心客户打造品牌矩阵，以众多高关联性的品牌产品提升客户价值和服务能力。
在医药批发配送业务上，公司通过技术创新升级，在青岛市建设现代化的大型区域物流配送中心，实现货物流、资金流、信息流的高效畅通，并通过为医院、药店等终端客户提供信息化增值服务，提升公司的整体服务质量和水平。 在医药零售业务上，线下药店继续基于 DTP 零售模式加强药事和健康管理的专业化，同时实现连锁扩张；线上将百洋商城打造成健康产品的数字化营销解决方案，成为中国主流的网上药店。
二、未来经营举措（3年）
（一）健康品牌产品营销升级计划
公司的销售网络已达成全国范围的覆盖，通过分布于全国各地的营销网络，有效将公司产品销售至全国范围内的医疗机构、药店等销售终端。公司通过大数据中心的持续建设，已运营和维护了多个精准的客户。未来，健康品牌产品的销售及推广业务将从精准营销升级为方案营销，即从以产品为中心转为以客户为中心，围绕核心客户的需求引进和丰富各类品牌产品，形成相互关联的“品牌矩阵”，最终向客户提供由一系列品牌构建的解决方车载卫生间
案，通过范围经济不停的累加产品品类，从而带来客户价值最大化。大数据中心和品牌矩阵的稳步建设为销售收入的稳定增长和品牌知名度、影响力的提升创造了有利条件。
公司计划在现有营销资源的基础上，通过大数据中心的持续建设增强客户认知和客户管理能力；同时根据用户需求和经济社会发展趋势，持续筛选和引进高关联度的各类优质品牌产品，提高对客户的服务能力。基于品牌矩阵的扩充，公司还将相应扩充和培养营销队伍，以巩固、深耕既有市场，逐步开拓高关联度的新市场。
（二）现代物流配送中心建设计划
公司目前物流配送中心已不能满足公司高速发展的业务需求，公司计划通过购置主流硬件设备、引进智能管理系统以及扩充人员队伍规模，在**市**区建设具备仓储保管、运输配送、物流加工和药品检验等功能的大型现代物流配送中心，充分保障产品物流配送需求，积极开展第三方仓储配送服务和第四方医药物流业务，进而打造出高效、安全、高标准的现代医药物流配送体系，以满足自身业务及行业发展需求，响应国家医药物流体制改革。
项目建成后，公司将建立以**地区为核心，辐射全**省的现代物流配送网络，进而扩大物流
配送区域，增强物流配送能力，快速响应客户采购需求，加速业务规模扩张，推进战略规划实施。届时，公司利用在医药物流配送领域的资源整合能力、人才优势及管理优势，大力开展第三方仓储配送服务及第四方物流服务，拓展收入渠道，优化业务结构;利用物流配送中心的中转站功能，加深生态圈内物流领域的合作联系，为互联网医药业务、线下连锁药店及终端用户提供即时高效的货物流、资金流、信息流支持，提高公司业务的整体服务质量和水平，降低综合运营成本。
三基光源
（三）电子商务运营中心计划
近年来，电子商务发展迅猛，日渐成为经济社会的重要组成部分。公司在电子商务领域起步较早，已建成具备一定规模和影响力的百洋商城和百洋医药网，覆盖PC端和端上的零售和批发业务。公司拟通过购置前沿的软硬件设备，引进产品经理、开发工程师、运维工程师、数据挖掘工程师等专业人才，升级完善互联网医药运营平台，开发建设电子商务运营中心。**项目将以多元化的互联网思维模式，深度整合药店、诊所及医药生产企业等客户资源，充分利用公司的物流配送体系、数据挖掘能力及产业整合能力，为下游客户提供具有竞争力优质药品，为上游客户提供产品推广、数据支持等服务，进而提升公司的市场竞争力，满足上下游客户的差异化需求。
通过**项目的实施运营，药店、诊所等药品零售终端的产品种类将更加丰富、盈利能力将有效提升；医药生产企业将能快速获取市场资讯信息、充分掌握产品流向数据，线上营销能力进一步增强；公司的产业整合能力及业务协调能力将显著增强，与医药生产企业及药品零售终端的联系将更加紧密，这将有利于公司的业务规模扩张、业务模式创新以及医药行业的转型升级。
（四）DTP 药房建设计划
根据公司零售药房的运营现状及未来规划，公司计划利用本次募集资金，以**为核心，在**省内开设**闪蒸塔家DTP药店，并配备相应的执业药师、执业医师及执业护师等专业医药人员，充分结合公司的客户资源、物流体系及药事服务能力等优势，在医药零售领域大力开展以患者为中心的处方药直销服务模式，为患者、医生及医药企业提供专业、综合、全面的医药服务解决方案，进而满足患者、医生及医药企业的多元化服务需求，积极应对医药零售新局面。
项目建成后，公司的连锁规模将显着扩大，服务能力将明显增强，网点覆盖区域将有效扩大，线下营销网络基础将进一步夯实；同时，项目将通过采集、加工、分析、整合药品销
售和健康管理数据，积极探索数据管理服务、医生支持服务及品牌管理等延伸服务，提高产业资源整合效率；此外，项目的实施将为公司线上业务开展提供流量引入等服务，能提升用户的购物体验，增强产品的用户粘度，进而推进智慧医药生态圈项目的建设。
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