来自直饮机的活动文案
净水机成都市场销售推广策划案德淼净水机成都市场销售推广方案 目前市场上的净水机，同质化非常严重，并且大多都是以一套工艺包打天下，对很多地方的水源问题没有真正设计出解决需求的产品，如：市场上既能保留对人体有益的矿物质元素，又能去降低硬度的产品很少，能解决高铁锰、苦咸水的净水厂家真的是凤毛麟角。高端的全智能化控制的产品更是少之又少。90%的家没有自己的技术和研发实力，营销服务意识淡薄，营销模式单一化。 一、产品定位：
为家庭用户和商业用户提供净水方案，把品牌定位为“生活净水专家”，给终端客户传播一种“您身边的净水解决方案工程师”产品价格定位在中高档，满足了不同收入的消费体，让各个阶层的消费者都可以享受到净水机带来的便捷。秉着用良“芯”，造好水的态度，发展净水机市场。 二、产品优势：
1）全封闭外观设计：卫生、时尚、大方、简约。
无油烟锅2）节能：耗电低，经济节能环保。
3）节水：独创的节水净化技术设计，废水排放量小。
4）快速安装：安装简单方便，省心，省时、省力。
5）杜绝污染：净水随用随制，避免二次污染。
岩心箱6）水通量大，抗污染性能较高，0.01微米纯物理高精度过滤技术。
7）产品多元化，适合各类用水人。
8）自动冲洗结构，易排污，楚云方便，豪华精致。
三、净水机的销售特点：
净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电
中频炉炼钢
视节月，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如看电视节山），而净水机却是企业和用户双赢，即企业赢得利润，用户赢得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水机就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。
四、净水机的销售模式：
1、会销（开会销售）一种经典的“会销”模式是：
经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人
体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功效神奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联络感情。。。。。。搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。
2、展销展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻合作伙伴，寻经销商；另一方面也推销部分产品。201X年201X年成都举办的全国净水机展销会上，某企业生产的净水机在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。
3、租赁还是在六年前就有人向我讲过这种设想：
只租不卖，把家用净水机租给用户，装在居民家中，净水机所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水机或其他型式的净水机、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水机营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。
4、政府采购、军用采购、企事业单位采购我国经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧，要装净水机吧，每个房间装一台直饮机多好啊！还有学校，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所，现在可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢！每个教室、老师办公室也该装一台直饮机啊！某地最近要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水机加饮水机或直饮机。其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。。。。。。每个单位办公室里都给装起来。政府采购也好，单位采购也罢，除了
要有一定的人脉关系外，要求上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，必要时该出手时就出手，市场和商机是大大的，就看你会不会开发！军队用净水系统也有很大市场。曾有几个小青年从某厂出来，自已搞了一个水处理公司，与海军联系上了，专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备，每年的订单有几千万，利润率还很高，企业哗一下就起来了，当然对产品的质量和服务（如及时维修）有严格的要求。士兵用的野外净水机、连队用的车载净水机、营房用的多功能净水机？？
4、试用策划目的：
让意向顾客免费拥有机器，先体验再决定是否购买，通过无压力，亲身感受产品及服务，加上适当的引导的过程达成销售。
操作重点：
农产品干燥机宣传，选择顾客，免费拥有机器进行体验，押金，协议，体验期限，引导，不满意全额退款，服务。
操作流程：
1.进行宣传，可通过拨打采购的业主电话，DM单，火三轮，小区等多渠道展开。注：主题很重要，可定为类似于“百台水机免费试用”之类。
2.选择试用客户。注：收集好报名者数据，并对数据进行全面分析，筛选出最有效数据。
局部镀锡3.设计好试用协议。注：协议里一定要涉及有押金，建议1000元，还要涉及体验试用期限，建议为一个月，涉及到期时，顾客不满意将全额退款，涉及机器人为损坏原价赔偿等。
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