一、皮带
1、价位:150元、180元、200元
2、扣头:自动扣、针扣、板扣 高密度合金,激光电镀工艺,结实耐磨 3、带身:1)组成结构 商务风格 皮革层+夹心定型层(增加皮带韧性+固定带型) 时尚休闲单层皮革带 2)皮层:头层、二层皮(牛剖层革)、移膜革、超纤、PU、PVC
4、工艺:油边(防潮)、车线、包边
5、重点突出:1)整张牛皮切割,双面对折,不采用劣质皮料和剩余杂皮料,这样能保证面子和里子 2)头层牛皮,手感柔软舒适,耐划耐磨 3)自动扣带身的齿扣为天然橡胶,加厚加深,耐磨,并且两侧车线紧密结实,不易脱落 4)整张大皮、断皮碎皮、移膜革、人造革;头层、二层;皮层的厚度、质量、有无伤痕等
6、码数(长度)
码数 | 25 |
长度 | 110 | 115 | 120 | 125 | 130 |
配比 | 1 | 3 | 3 | 2 | 1 |
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二、袜子(混包装,1盒12双)
1、生活中的尴尬:臭脚、起毛起球、破洞、褪、袜子不透气、足部不干爽、产生脚气
2、解决顾客需求:吸湿干爽、耐磨、透气防臭、不褪、不起毛球、表面光滑整齐、袜口松紧好,穿着舒适。 1)材质:再生棉、化纤、涤棉、纯棉、精梳棉 2)工艺:手缝、机缝;先织后染、先染后织
3、影响价格的因素:原料、克重、工艺、工费、辅料包装。
同克重棉袜价格成本、市场价格差异:
工艺 | 蒸汽发电机缝头 | 染工艺 | 单、双针 | 单、双路 | 棉纱 | 小计 |
对目 | 直缝 | 先染后织 | 先织后染 | 单针 | 双针 | 双路 | 单路 | 精梳棉 | 普棉 |
价格差异 (元/双) | 0.36 | 0.75 | 0.8 | 0.35 | 0.3 | 2.56 |
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再生棉、化纤、涤棉的市场价10元3-5双
含棉量在30%-50%的市场价5-7元/双
含棉量在50%以上的市场价7-13元/双
精梳棉在55%以上的市场价10-20元/双
4、款式说明:冬季高腰棉袜、常规款中腰袜、船袜、隐形袜、女士丝袜
5、销售方法举例:1)让顾客有所选择,上货要在6款左右,男女搭配 2)3双以上捆绑销售 3)储值礼品 4)单独考核任务 5)单双提成 6)零销售
6、稳定又灵活的产品:款式变化不大,用途广泛
1、码数说明
内部码 | 60 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 |
国际码 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 |
毫米/mm | 235 | 240 | 245 | 250 | 255 | 260 | 265 | 270 |
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2、定位
1)价格:对内,匹配裤装的核心价位段;对外,产品的性价比。
2)空间:对内,布鞋较皮鞋来说,更换率高,顾客重复购买数量大;对外,中档布鞋竞争小,品牌少,空间大。
3、工艺:采用皮鞋的工艺生产,舒适不开胶,品质高。
1)鞋底:胶粘(福建晋江)、注塑(浙江温岭、瑞安)和硫化(浙江瑞安)。天然橡胶大底,柔软弹性好,穿着舒适,耐磨耐热耐寒防滑,行走安全。普通布鞋的鞋底是塑料、仿革、PVC材质的,成本低,发硬,不防滑、弹性差,耐寒性差,穿着时间长会脚疼,并且容易断底,穿着容易扭伤脚踝;
2)鞋垫也是皮鞋的鞋垫或者布鞋专用鞋垫(布+海绵+海波丽+布);柔软舒适、透气不闷脚、除菌防臭、按摩减震。
3)鞋帮是复合面料,定型好,鞋面是优质棉、麻布料,内里是优质的透气棉绒,鞋内空气循环好,脚部干爽清洁,让脚充分呼吸;
4)精密的手工车缝线,搭配时尚五金铆钉,独具一格;
5)胶粘工艺,5道工序手工抹胶,两次鞋帮与鞋底定型,不易开胶。
4、质量及维护
1)开胶(两次定型、材质、粘胶)
2)棉布掉(所有布鞋的共性,类似于裤子的棉布)
3)变形(不要泡在水里清洗)
4)难打理(软毛刷沾水轻擦,不可暴晒,最好是放置鞋撑,这样晾干后就不会有压迫脚趾的感觉)
5)磨脚(手试,鞋里不能有凹凸不平的地方)
6)店面难题(产品难卖):不会介绍产品;对产品不自信;缺码短号,收尾困难。
四、皮鞋(手工鞋):八点分析法(鞋面、内里、鞋垫、鞋底、胶粘、手工缝线、功能、
流行元素)
类别 | 面、里料 | 鞋底单向隔离网闸 | 工费 | 管理、税、利润 |
皮鞋 | 55% | 15% | 20% | 10% |
布鞋 | tuner接口35% | 30% | 25% | 海绵真空吸盘10% |
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1、影响价格的因素:品牌、皮料质量、用量多少、内里、工艺复杂程度、做工、包装。
2、鞋面材质:牛皮革:头层牛皮、头层漆皮
牛剖层革(移膜革):磨砂皮、翻毛皮
人造革:PVC、合成革
3、鞋底材质:皮革、聚氨酯、橡胶(天然、发泡、树脂、混合)、牛筋底、塑料(PU、PVC注塑)
4、卖点转化
1)鞋子透气性:穿着时,里料吸温性,然后由天然皮革散出。
2)聚氨酯:胶粘和耐磨优于橡胶底
真空马桶
橡胶底:耐磨、防滑、高弹减震、防水、隔温
注塑鞋底:不易开胶、不防滑、冬季可能会断底
3)高丽棉、海波丽鞋垫:柔软舒适、透气不闷脚、除菌防臭、按摩减震
4)成型方法:入楦成型(套保鞋和加州式)
5)胶粘:橡胶擦处理剂、磨粗皮料表层、接着剂入皮身、粘合剂
5、售后:保养、护理
1)材质分类保养:牛皮、漆皮、打腊皮、磨砂皮、翻毛皮
2)日常穿着:磨损、划痕;松鞋带穿、脱;交替穿鞋;不睬后跟
铆压机
3)保养护理:淋雨潮湿、内里褪(穿同袜子)、泛硝、变形
4)开胶:鞋底和鞋面有空隙、药水不到位、明火烘烤;在专业鞋护理处理,不能直接上502等等的胶水
5)质量保证:参考三包标准
6、选购:上午脚瘦、下午脚肥;软底软面;脚汗重的要选择透气性好的皮鞋
五、手包
材质(PU、牛皮、羊皮)、时尚元素、功能性(大钞夹、拉链格、卡位、零钱位、暗格等)、工艺
六、辅销销售的短板
1)意识、目标和激励
2)产品组合、上货款式和数量
3)产品知识的缺乏及应用
七、产品货号
1)袜子:9B12A17152 9:袜子 B:价位(A 10,B 15,C 20,D 25) 12:流水号 A:季节(ABCD 春夏秋冬) 17:年份 1:男袜(0 女袜,1男袜) 52:厂家代码
2)手包:SD20A17001 S:手包 D:价位(与裤装相同) 20:流水号 A:季节(ABCD 春夏秋冬) 17:年份 0:颜(0 黑,1棕 ,2其他) 01:厂家代码
3)皮鞋:XG01A17116 X:皮鞋 G:价位(与裤装相同) 01:流水号 A:季节(ABCD 春夏秋冬) 17:年份 1:颜(1 主打,2辅,3其他) 16:厂家代码
4)布鞋:XDB1A17114 X:鞋 D:价位(与裤装相同) B1:布鞋流水号(B1,B2,B3….)A:季节(ABCD 春夏秋冬) 17:年份 1:颜(1 主打,2辅,3其他) 14:厂家代码
5) 皮带:PC05A17001 P:皮带 D:价位(与裤装相同) 20:流水号 A:季节(ABCD 春夏秋冬) 17:年份 0:颜(0 黑,1棕 ,2其他) 01:厂家代码