销售部
一、国际光纤激光器市场概述
光纤激光器市场大致被北美、欧洲和亚洲这三个主要地区均分。根据IPG光学公司(Oxford,MA)的销售统计，美洲地区占据其销售的40%份额，欧洲占36%的份额，而亚洲占24%的份额，市场增长迅速。IPG在光纤激光器的市场份额中占据统治地位，其占领光纤激光器市场的75％的份额。它能够自行制造许多核心部件。SPI激光器公司是另一个重要的光纤激光器专业供应商。IPG原来并不是主流激光器供应商，05年后凭借光纤激光器方面的优势挤进了世界激光器供应商前10强。国外光纤激光器厂商如雨后春笋般出现，相干、罗芬等激光器巨头为了发展光纤激光器，几乎每年都要收购一两家小公司。光纤激光器是未来新一代激光器技术的发展方向，它具有诸多优势，并且消除了常规固体激光器的不少缺点。目前光纤激光器的品种丰富，输出方式包括连续、纳秒脉冲、超短脉冲、单频窄线宽、单偏振、超连续光谱等。输出波长包括~1.06μm、~1.55μm、~2.0μm以及蓝绿光等。主要制造商包括：IPG、Nufern、JDSU、SPI、Fianium、Raydiance、电子念佛器Avesta、lumics、Newport、GSI
、Jenoptik、Rofin等。光纤激光器的销售额在2008年达到约3亿美元，虽然总金额受金融危机的冲击有所减少，但是它在激光器市场的比例却有所增加。具最新统计2011年销售额已经达到4.8亿美元。
二、我国光纤激光器产业化发展现状分析
我国商用光纤激光器此前全部依赖进口，原因是我们还没有实现光纤激光器的商品化和产业化。我国光纤激光器的研制其实并不落后，已经有好几个单位实现了连续200W以上的输出功率，但我国光纤激光器的产业化工作明显滞后。进行光纤器件生产和开发的单位虽然非常多，但总体技术水平较弱，当全光纤激光器飞速发展对能量光纤器件提出迫切需求的时候，我国在这方面基本上还是一片空白。对于我国最早从事光纤激光器研制的单位来说，面对国内的这种局面，发展全光纤激光器基本上没有基础可言，因此，透镜整形聚焦端面泵浦外腔结构的方案成为现实选择。这种结构很接近传统的全固态激光器，对光纤技术的依赖程度很低，采用非光纤技术即可制作。但是，实践证明，光纤激光器只有采用全光纤结构才能充分体现整体的一致性、完整性、和谐性和匹配性，采用充分展现光纤激光器的优势，因此，全光纤结构方案更加符合光纤激光器发展的本质规律，所以，在世界范围内，全光纤激光器成为主流方案有其必然性。
2005年以来，中国光纤激光器年需求量在5000台以上。2006年仅IPG公司在国内就销售了1400台光纤激光器。专家预计，我国在“十二·五”初期对光纤激光器的年需求将达到1万套。在巨大的民用和军用需求背景下，已经有数十家单位在开展双包层光纤激光器的研究，取得了很大的进展。和传统固体激光器相比，光纤激光器的体积更为小巧，电耗降低10倍，光束质量优异，使用寿命长，正成为工业激光领域的新宠，在工业制造、光纤通讯、激光空间远距通讯、工业造船、汽车制造、激光雕刻激光打标激光切割、印刷制辊、金属非金属钻孔/切割/焊接（铜焊、淬水、包层以及深度焊接）、军事国防安全、医疗器械仪器设备、大型基础建设等、精密材料加工、医疗、军事装备等领域有着广泛应用。面对国外大公司的垄断局面，国产光纤激光器面临着巨大挑战。国内公司和研发机构也在加紧研发和奋力追赶。我国作为激光加工大国，其中， 2006年底华北光电技术研究所采用新型掺镱光纤，研制出平均输出功率达1207W的光纤激光器；07年底上海光机所在2微米波段光纤激光器获得70W的功率输出；同期武汉锐科公司成功研发出25W脉冲光纤激光器样机并准备实现产业化，将达到年2000台的规模，力争实现销售达到1仿真恐龙制作亿元。国内主要光纤激光器供应商主要有国科激光、武汉锐科、深圳明鑫。国外光纤激光器取得突飞猛进的发展也是最近几年的事情，尽管我国目前与国外的水平差距很大，但是落后的时间并不长，只
要我国光纤器件的研制生产单位积极开展相关产品的研制开发工作，我们是能够在光纤激光器的研制生产方面站在国际前列的。
三、市场开发策略
斜板随着光纤激光技术的迅速发展和成熟，光纤激光器的特点和优势已被人们所认识，市场需求和应用逐年在大幅增加，存在很大的市场机会。我公司可以参考以下市场开发策略。
（1） 瞄准市场
这是低投资、低风险获取最大利益的最快途径。随着需求的快速增长，世界主要供应商不可避免地将他们有限的资源集中在北美和欧洲主要市场，而在中国，目前光纤激光器的生产供应厂家还没有实现商品化和产业化。
（2） 降低成本和增加产品附加值
光纤激光技术发展初期专业化程度较低。制造商必须自己开发大多数关键技术，如CD光纤、组合器、光栅和泵源。随着市场 的大规模化和透明度越来越高，专业化的公司通过提
供特定的元件或模块进入市场。这些公司能发挥他们的特定优势开发激光器的某一模块而不是整个激光器。他们 的加入会大幅度的降低市场进入门坎，降低材料成本。随着市场规模的扩展，将最终实现批量化生产。
（3） 寻求技术突破
尽管光纤激光器在效率、可靠性、高功率、高亮度和体积方面具有无可置疑的优点，但是它的某些缺点限制了它更广泛的应用。当目前的主要供应商如IPG和SPI在集中发展它的高功率优点时，国内厂商可以考虑扩展光纤激光器的应用，在其他方面寻求突破。
（4） 产品应用状况
目前我们调研了华东、华南、华中地区的将近50家激光设备系统集成商，关于光纤激光加工设备年需要2000台以上，其中小功率10-30W光纤激光器用量最大，占整个光纤激光加工设备的70%以上，100-400W占光纤激光加工设备总量的5%,主要用于激光器切割、焊接、激光打孔；500W以上大功率光纤激光加工设备占设备总量的25%，主要用于激光切割。
（5） 价格竞争情况
目前已了解到的光纤激光器价格如下：
规格 厂家 | 10W | 20W | 30W | 100W | 400W | 500W | 1000W | 2000W |
IPG | 7.5 | 9 | 自动关窗器12 | —— | 60 | 68 | 80-100 | 130-160 |
SPI | 7.8 | 9.5 | 12.5 | 29 | —— | —— | —— | —— |
武汉锐科 | 5.5 | 7.5 | 10 | —— | —— | —— | —— | —— |
深圳明鑫 | 6 | 8 | —— | —— | —— | —— | ——安全监控 | —— |
1万瓦 | 550 | 750 | 800万 | | | | | |
200瓦 | 35万 | | | | | | | |
300瓦 | 35加1万美金 | | | | | | | |
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简单的延时电路
（6） 市场需求情况
目前大功率1000W以上激光器市场基本只有IPG公司提供，且产品供货严重不足；30W光纤激光器目前也是严重供货不足。
国产光纤激光器目前只能满足10W功率需求，超过10W以上产品目前都处于研发阶段。
综上由于大环境下，全光纤激光器成为主流方案有其必然性，公司可以考虑光纤机关器作为公司今后产品发展的战略。销售部总结以下产品在目前市场上有明确需求，如产品稳定就可形成订单。建议将此作为主要研发对象，并作为公司未来发展提高销售额的产品。
此次调研了华南激光加工设备集成商25家客户只有一家用30W光纤，
500W光纤激光器客户建议做1mm-4mm的钢板激光切割，市场需求量会比较大。
深圳铭镭建议大功率的光纤机做切割机比较好，现在切割机主要是切割
不锈钢是1mm-4mm.他说现在做4mm-6mm的大功率切割机应该有市场，希望我
公司能做大功率的1000W以上激光器；
深圳海镭建议光纤机用做切割机，做6mm以上的切割机，：
广州瑞通千里切割机现在他们公司能做到2000W，主要是二氧化碳的激光
器。现在的市场非常好。刘工建议用光纤做切割机，因为焊接机的市场比较混乱，
也是靠价格来挣客户。不建议做焊接机；
广州科淼建议切割不锈钢的4mm-6mm的整机价格不要超过80万，最佳在
60万左右。这样就有很大的市场。：
深圳奥华切割机现在用的是二氧化碳的现在能做到2000W，切割6mm的不
锈钢没有问题。如果我公司的做大功率的激光器建议做切割机，不要做焊接机，
因为现在市面上做焊接机全部是灯泵，价格比较便宜。再说光纤激光器不适合做
焊接机，做高频率的焊机还可以，如果做点焊接机光纤机不适合。建议做大功率
的切割机2000W的最理想价格不要超过100万。可以跟二氧化碳切割机竞争；
深圳奥瑞那用光纤机激光器做焊接机价格是主要是的，而且光纤机的焊接机
不一定能比灯泵要好，主要是峰值功率比较低，感觉不适合做焊接机。切割机现
在他们公司最大做到1000W，主要是用二氧化碳的激光器。王总建议光纤机做
切割机主要是价格一定要控制，不要太高。：
华东设备集成商27家客户2家客户用30W光纤，华中地区设备集成商客户
16家客户1家客户用30W光纤。总体大部分客户以10W、20W光纤为主，30W客户需求很少。
苏州天弘公司做2000W光纤激光器，跳开1000W这个档，因为价格相差不多，但切割厚度差别很大，且属于IPG独家垄断。
∙2000W大功率光纤激光器（明确的意向客户苏州天弘、沈阳新松）
∙30W光纤激光器（明确意向需求20台/月左右）
四．结论
大功率光纤激光器具有广泛的市场需求，在巨大经济利益驱使下，将成为国内激光器厂家今后的必争之地，而且会产生激光器行业的巨头企业。借鉴其他行业看，如电视、手机等，国外激光器退出中国市场是迟早的事情。
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