便 利 店 创 业 计 划 书
一、定位描述
便利店主要是为方便周围居民人而开设的一种小型零售店,指以经营即时性商品为主,以满足便利性需求为第一宗旨,采取自选式购物方式的led显指数综合小型超市。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的零售业态,主要开设于各社区及流动人口较多的且以快速消费商品的地方,如学校客运站附近。商圈覆盖面积预测为周围500米范围内 对比于一般经营理念落后的商店和大型超市,便利店的特点是:1、距离的便利性:便利店对比于一般大型超市,在距离上更贴近社区居民消费者,一般情况下,小区居民能在5-10分钟步行到达便利店。2、时间便利性:大型超市开放时间一般为10:00-20:00,商店的开放时间略微延长,一般为9:30-24:00,便利店确是”Anytime”,即24小时营业,一周7天营业,在任何时刻都能及时满足顾客需求,甚至可以提供送货。3、商品便利性:区别于大型超市,便利店经营面积一般在50-100平米之间,商品配置应采用广、窄、浅组合,即品种要多,一般在1000-1500种之间,但可选性一般为同类产品中的一两种最畅销产品即可。库存少,商品流动性要大,以快速消费商品为主,覆盖种类齐全为特点。4、交
易便利性:采用超市类似电子收款机,员工操作熟练,选购空间有限,不会出现排队现象,而且选择余地有限,商品一目了然,缩短了顾客购物时间,一般顾客停留时间为5-10分钟,顾客流动速度快。5、服务便利性:努力为顾客提供多层次方便服务,例如:供应开水、微波炉速热、复印、手工冰激凌和咖啡、代收发快递、送货上门、店内就食等服务。 二、商品策略、计划
(1)提高门店的商品陈列利用率
便利店一般是在城市或者社区的繁华地段,面积也通常在100平米以内,所以不能浪费门店的陈列空间。在商品的陈列方面,应当陈列商品种类在1000-1500种之间,要求尽可能商品种类齐全,商品功能覆盖广泛,满足顾客不同需求。
(2)正确进行商品类型的选择
便利店的主打商品应在速冻食品、加热既食食品、饮料及日常用品上,这些同种类商品不求多,而应求精,即选择畅销的、质量高的、价格又适中的产品上架。在便利店中应避免出现整扎销售或者大包装家庭装的产品,既然便利店的定位是为应急的需求,量贩包装的
商品是不属于便利店的销售范围,量贩商品陈列在便利店的货架上不仅不能获得良好的销售,还会浪费门店的有效陈列面,进而影响到门店的正常经营业绩及形象。所以,便利店所选择的商品类型应为品牌质量有保证、畅销的大众化商品。
在商品选择上,便利店要求进口食品的比重要高一些,同时要推出自有品牌的产品,此外都得是小剂量包装,减少家庭装——店越小越要注意单品,才能保证店铺的盈亏平衡点,做到最优产品组合。营业1个月后进行系统分析,归纳出各种产品的销售成绩,最后几名会毫不留情被淘汰掉,目标是最好卖、毛利高的前三位产品。“便利店的位置在市中心居多,寸土寸金,细分到每一个货架也都是寸土寸金。”
(3)商品结构配置
便利店的商品结构中,食品饮料类占50%(其中:食品占35%;鲜食品占15%),日用化妆品占20%,日用百货占20%,其他类型商品占10%,需约单数品种1000-1500种之间,可以借鉴一些大型连锁便利店的卖场配置规划。具体细分可以有个人护理用品类、生活用品类、烟酒类用品、便利食品饮料类、快餐即热食品饮料类、服务商品类、医药品类等商品总类。
(4)初步上架货物表
大类名称 | 中类代码 | 中类名称 | 小类代码 | 小类名称 | 目前价格带 | 计划价格带 |
01 个人护理用品类 | 0101 | 洗发绝缘软母排/沐浴 | 010101 | 洗发水 | | ——40 |
0101 | | 010102 | 美发用品 | | 6——45 |
0101 | | 010103 | 沐浴露/香皂 | | 3——35 |
0101 | | 010104 | 洗手液 | | 5——30 |
0101 汇总 | | 透明导电膜 | | | |
0102 | 洁面护肤 | 010201 | 洁面用品 | | 10——60 |
0102 | | 010202 | 护肤品 | | 4——100 |
0102 | | 010203 | 唇膏 | | 5——40 |
0102 | | 010204 | 化妆用具 | | 1——50 |
0102 | | 010205 | 刀架/引线框架片 | 锚垫板 | 5——60 |
0102 | | 010206 | 婴儿用品 | | 5——40 |
0102 汇总 | | | | | |
0103 | 牙膏/牙刷 | 010301 | 牙膏 | | 3——20 |
0103 | | 010302 | 牙刷 | | 3——20 |
0103 | | 010303 | 口腔护理 | | 10——50 |
0103 汇总 | | | | | |
0104 | 个人用品 | 010401 | 毛巾 | | 3——15 |
0104 | 湿巾 | 010402 | 内衣裤 | | 5——25 |
0104 | | 010403 | 纸内裤 | | 3——8 |
0104 | | 010404 | 袜子 | | 3——20 |
0104 | | 010405 | 卫生巾 | | 2——20 |
0104 汇总 | | | | | |
| | | | | 共计: |
| | | 酒精壁炉 | | | |