第五节 网站推广的方法
一、搜索引擎注册
1、搜索引擎简介
（1）分类
– 纯技术型的搜索引擎，其原理是通过机器手到你的网站收集、存储信息。如Alta Vista和Infoseek – 标准引擎（也叫分类目录），并不实时采集网站的任何信息，而是利用你提交网站时填写的在线表单的内容。如Yahoo！
– （2） 集成搜索引擎与集成搜索工具
– 随着Internet的迅猛发展，网上的信息量也在指数般地增长，为了更加全面搜索所需信息，还不得不繁琐重复地使用多个引擎，使用集成搜索引擎或集成搜索工具就能很好地解决这个问题。
– 搜星(www.soseen) 就是国内最著名的集成搜索引擎之一。它集成了Google、百度、FM365、新浪、搜狐、中华网等七个著名搜索引擎。
2、搜索引擎注册的一般方法
– 软件自动注册 在线服务
客户端软件
– 人工注册 点击 “网站登记”按钮，然后按其要求填写有关内容即可。
免费登录、交费登录（排名靠前服务）
二、交换链接
交换链接也常叫做互换链接、友情链接等。希望从你所链接的网站获得一定的访问量。
交换广告与交换链接的主要区别在于双方交换的是标志广告（也有文本广告）而不是各自
网站的LOGO或名称。
2、 选择广告交换网站的标准 交换比例 ,网站影响力,稳定性
3、交换广告的一般方法
1 需要注册为会员
2 获得一段代码
3 将这段代码置入自己网页的适当位置
4 更新你的网站，显示网站为你提供的广告
四、宣传技巧
网址宣传主要有如下技巧：
1、收集技巧
主动收集用户的方法如：竞赛、评比、猜谜、网页特殊效果、优惠、售后服务、促销等。
2、准确定位
根据企业的性质确立定位点
3、发送周期
根据企业产品的情况决定发送周期。
4、管理技巧
创建一个邮件列表，把你搜集到的地址通通放进去，直接向这个地址发送。建议最好每个邮件列表以100个邮件地址为限。 5、邮件格式技巧
以超文本格式发送切筋
6、个性化服务
美国很多在线交易网站会记录客户信息，他们会用进行客户跟踪。
7、使用签名文件
签名文件是Internet上的广告牌，在签名文件里，你要列入的信息有：姓名、职位、公司名、网址、地址、电话号码等。
五、讨论组BBS宣传技巧
1、选择讨论组
先将你的网站归类
2、进入虚拟角
避免广告宣传之嫌。
3、建立信任
六、邮件列表营销
1、邮件列表概念
邮件列表是由在线用户出于要接收信息或者依靠来参加讨论特殊论题的目的，而自愿加入形成的团体。
2、邮件列表的基本形式
邮件列表有两种基本形式：
（1）公告型的邮件列表
通常由一个管理员向小组中的所有成员发送信息。
（2）讨论型的邮件列表
所有的小组成员都可以向组内的其他成员发送信息。
3、邮件列表类型
干涉光刻
邮件列表的类型分为三种：
（1） 公开类型：指的是任何人都可以在列表里发表信件，如公开的讨论组、论坛组。
（2） 封闭类型：指的是只有邮件列表里的成员才能发表信件，如同学通讯、技术讨论等。
（3） 管制类型：指的是只有经过邮件列表管理者批准的信件才能发表，如产品信息发布、电子杂志、电子报纸等。
4、如何创建邮件列表
（1） 购买
大企业有自己的服务器和网站，那么可以考虑购买。
（2）租赁
小企业没有服务器和网站，可以考虑租赁。
外室1H从ISP提供的邮件列表服务中进行租赁。
目前许多ISP、邮件列表软件开发商和邮件列表管理公司都提供这种服务，价格非常低廉，每月的费用不到一百元。
（3）免费
利用第三方Internet提供商提供的免费邮件列表进行。
希网网络向用户免费提供订阅邮件列表和创办邮件列表服务。
5、如何创建邮件列表
6、邮件列表中的法律和其他相关问题
（1） 邮件列表中的法律问题
（2） 防止垃圾邮件现象
（3） 关于部分邮件被屏蔽的问题
（4） 无法投递用户的信息反馈与跟踪
网络广告
一、网络广告概述
1、网络广告定义
网络广告是确定的广告主以付费方式运用网络（因特网、万维网）媒体劝说公众的一种信息传播活动。
2、网络广告的形式
（1） 文字广告 文字广告大多是以文字的形式，扩大企业或产品的知名度。
（2） 图标广告 这种广告形式在Internet主页中非常普遍，它可出现在主页的任何位置处。
（3） 图片广告 图片广告一般用于某企业的产品图片广告，其最大特点是直观、形象、清晰，有一种身临其境之感。
（4）旗帜广告
旗帜广告一般用在Web页面顶端或底端出现的静态或动态长条状的图片，点击该图片后可链接到广告主的站点。
3、网络广告的特点
⑴ 传播对象面广
网络广告的对象是与Internet相连的所有计算机终端客户，通过将产品、服务等信息传送到世界各地，其世界性广告覆盖范围使其他广告媒介望尘莫及。
⑵ 表现手段丰富多彩
网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜、音乐等于一体的丰富表现手段，具有报纸、电视的各种优点，更加吸引受众。
⑶ 价格便宜
网络广告无需印刷、拍摄或录制，在网上发布广告的总价格较其他形式的广告价格便宜的多。因此，可以降低成本，得到使消费者满意的价格。
⑷ 内容种类繁多、信息面广
网络广告的内容不受限制，也没有一个统一的标准，其内容大到飞机、小到口香糖都可以上网做广告。
⑸ 多对多的传播过程
我们知道报纸广告是一对一的传播过程，电视传媒则是一对多的方式，而Internet上的广告则是多对多的传播过程。
⑹ 定向和分类性
在Internet上发布的信息，相对传统的媒体来讲，其最大的特点就是在于它的定向性。
⑺ 智能化的信息促销手段
电子商务中的商品信息将以多角度的商品主题词分类为主，辅之以同类商品和相关商品的联想式搜索调用方法、智能化的信息服务手段来达到促销的目的。
1千人印象成本收费模式 成本收费模式（Cost per one thousand impressions），称为CPM，是一种以广告页面被浏览1000次为基准的广告收费模式，即每千人次访问的收费。
2每千次点击成本收费模式 击成本收费模式(Cost per clik-throughs)，称为CPC，是按照每点击1000次网页上的广告为基准，收取广告主的费用。
3每行动成本收费模式 本收费模式(Cost per Action)，称为CPA，广告主在广告带来产品的销售后才按销售数量付给广告网站较一般广告价格更高的费用。
4固定收费 模式（租金）
第二章
一、电子商务的概念模型
电子商务的概念模型是对现实世界中电子商务活动的一般抽象描述。它由交易主体、电子市场（EM）、交易事务和信息流、资金流、物资流等基本要素构成。
二BtoB的电子商务模式
1、在线商店模式
在线商店模式（Online Stores Model），指的是企业在网上开发虚拟商店，以此网址宣传和展示所经营的产品和劳务，进而提供网上交易的便利。如：戴尔公司（www1.ap.dell)将其产品目录、类型、规格和相关信息在其网站公开顾客可以根据需要进行查询和订购。
2、内联网模式
这种方式是企业将内联网络有限度地对商业伙伴开放，允许已有的或潜在的商业伙伴有条件通过互联网进入自己的内部电脑网络，从而最大限度地实现商业信息传输和处理的自动化。
如：我国最大的IT巨子联想集团的联想电脑公司，就让其经销商进入到它的内联网里，查看与其相关的销售信息、广告宣传、费用反馈问题等。
p.r.s3、中介模式
中介模式指的是一家中介机构在网上将销售商或采购商汇集在一起，商业机构的采购代表从中介机构的网址就可查询销售商或销售的产品。多数的中介机构通过向客户提供会员资格来收取费用；也有的中介机构向销售商收取月租费或按每笔交易收费。
4、专业服务模式
专业服务指网上机构通过标准化的网上服务，为企业内部管理提供专业化的电子商务解决方案，使企业能够减少不必要的开支，降低运营成本，提高客户对企业的信任度和忠诚度。
三 BtoC的电子商务模式
BtoC的电子商务模式主要就是网上销售的商务模式。就网上产品销售来说，实体商品与软体商品的销售模式差异较大。下面就分别介绍一下实体商品与软体商品两种情形下的电子商务模式。
一、实体商品的电子商务模式
这是指传统的有形商品的电子商务模式，产品或服务是在国际互联网上成交的，而实体商品和劳务的交付仍然是传统的方式，是不能通过电脑的信息载体来实现的。
网上商店模式
混合罐网上商店主要包括四个内容：
@ 商品目录：作用在于使顾客通过最简单的方式到所需要的商品，提供文字说明、图像、客户评价甚至包含音频视频的多媒体材料，便与消费者对相近的商品进行对比分析，做出购买决策。
@ 购物车：是用来衔接商店和消费者的工具，顾客可将其所需商品放入（或取出）购物车，直到最后付款确认。
无骨花灯@付款台：顾客网上购物的 最后环节，消费者付款台选择付款方式，输入其帐号（信用卡号）和密码，即可完成付款。
@后台管理系统：用来处理顾客订单、组织货源、安排发货、监控库存、处理 客户投诉、开展销售预测与分析等。
二、软体商品的电子商务模式
软体商品即无形商品，软件商品和劳务的电子商务
模式主要有四种：（网上订阅模式，付费浏览模式，广告支持模式，网上赠与模式）
1、网上订阅模式
网上订阅模式（Subscription-based Sales）指的是企业通过网页向消费者提供网上直接订阅、直接信息浏览的电子商务模式。
2、付费浏览模式
付费浏览模式（the Pay-pet-View Model）指的是企业通过网页安排向消费者提供计次收费网上信息浏览和信息下载的电子商务模式。它让消费根据自己的需要，在网址上有选择性地点击购买想要的东西，在数据库里查询到的内容也可以付费获取。 （如：万方数据库）
3、广告支持模式
广告支持模式（Advertising-supported Model）是指在线服务商免费向消费者或用户提供信息在线服务，而营业活动全部用广告收入支持。这是目前最成功的电子商务模式之一。 （如 Yahoo，Sina，Sohu ）
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