一、活动目的
通过符合大众心理需求的吃喝玩乐热点事件，短期形成“广告集束”，聚集大量人气，推送项目信息，为下一步推进销售垫定人气基础;
吸引市场关注，集中人气，增强口碑营销；
二、活动概况
活动主题：××·×项目 万人啤酒龙虾节
活动时间：2020年5月22日—26日（共五天）
活动地点：×××项目营销中心门口广场或停车场
参与人员：认购客户、意向客户、潜在客户、滁州市区常住人
活动形式：前期宣传+项目推介+现场互动+美食盛宴、幸运抽奖 预计活动总人数：2000人
三盘联动——饕餮美食 中华传统
活动内容：
1、参与来宾，可自由选购龙虾、烧烤等美食；
2、客户通过线上抢券还可免费享用；
3、现场可品尝到世界各地各种龙虾；
4、见证滁州最大龙虾王的诞生；
5、现场节目表演+游戏互动+幸运抽奖
项目推介 穿插其中
1、开场行案场置业顾问进行项目推介，重点突出洋房，为客户灌输双重概念 1 乡镇客户推广策略：及能体会到城市的繁华也能体会到乡镇的安逸，双重红利集于一身
2 市区客户推广策略：项目三园环伺形成绿天然屏障，花园洋房加墅质洋房，回归自然，选择最适合自己的洋房。
2、舞台穿插介绍项目信息，近期销售政策、惠够政策等等
3、现场布置展示项目配套、学区等价值点
4、置业顾问现在随机拦截介绍项目
5、通过现场互动，将项目信息传递出去
6、现场的纸巾、小物料等宣传铺排宣传
节目表演：精彩节目 互动穿插
1、现场设置主舞台进行节目表演
2、表演时间：每天晚上贯穿全程
3、表演形式：模特走秀、乐队唱歌（客户可进行点歌）、互动魔术、杂技、小丑表演
互动环节：有奖互动 赢取奖品
1、互动时间：人流量集中时
2、互动形式1：项目信息有奖问答，答案在前期项目推介上
问题回答正确者赠送食用油一桶
3、互动形式2：吃西瓜比赛，三块西瓜，速度最快吃完者获胜
特等奖：28888元购房代金劵（只针对洋房，可转让）
一等奖：电冰箱一台
二等奖：微波炉二台
三等奖：电饭煲五台
4、互动形式3：喝啤酒比赛，两瓶啤酒，速度最快喝完者获胜
特等奖：28888元购房代金劵（只针对洋房，可转让）
一等奖：电冰箱一台
二等奖：微波炉二台
三等奖：电饭煲五台
5、奖品由项目部出，发奖同时再次灌输项目信息
三、场地布置：
四、宣传手段：
线上宣传
1、5月12月—14日 单图起势
以全球各种品类的龙虾齐聚滁州作为噱头
以滁州最大龙虾作为噱头
通过、朋友圈刷屏、E滁州、365房产网、新安房产网、安居客房产网、、日报社、98.3、105.4合作媒体等渠道炒作
2、5月15日—18日 线上好友抢票
制作抢票小程序，票指现场美食代金券
3、5月19日—21日 倒计时单图刷屏
制作3天的倒计时刷屏单图
通过、朋友圈、网站论坛、合作媒体等渠道刷屏宣传
4、5月22日—24日 活动中美食图片/视频刷屏
活动过程中拍摄精美美食图片/视频通过朋友圈刷屏
客户在活动过程中发美食照片3张以上并配指定文字至朋友圈，集28个赞即可领取冰饮一杯
线下宣传
1、单页派发
制作活动专项A4单页在活动前10天（5月12日—21日）至周边菜场学校门口派发
中介、分销、渠道、置业顾问等相关人员下根据认购客户分析选定乡镇进行针对性的拓客宣传
2、摆展
日常销售摆展拓客中带该活动展架和单页
备注：根据苏滁产业园下班时间在厂区门口蹲守宣传
3、代金券派发
针对××集团内部及部分合作单位（制作公司及相关合作单位），定向派发部分美食代金券；
针对意向客户进行美食节代金券派发；
针对媒体行业进行代金券派发，利用媒体资源邀约客户参加活动；
3、商店合作
寻当地知名龙虾烧烤店进行合作
在合作店内植入项目信息、摆放展架及宣传单页
五、代金劵领取规则
转发朋友圈飞机稿、软文集88个赞可领取代金券（两斤）
转发朋友配指定文字保存3天可领取代金券（两斤）
抢票小程序最高可获得5斤龙虾代金劵（ 1斤、2斤、3斤、4斤、5斤）
认购客户每组家庭赠送5斤龙虾卷
凭宣传单页可到×××项目营销中心领取1斤龙虾卷
代金券领取地点设置在×××项目营销中心大厅
备注：以上龙虾手烧烤及所有物品严禁打包带走
六、销售及案场配合
来访客户案场置业顾问介绍完项目均介绍本次××·×项目万人啤酒龙虾节
每天电call200组客户说明本次活动。
针对案场意向客户可赠送1斤龙虾卷
七、活动流程：
活动开始，由工作人员介绍按顺序参与活动；
活动环节：
1. 舞台区：项目推介+启幕仪式+暖场节目+互动游戏+互动抽奖
奖品设置：一等奖2个，价值500元的微波炉；
二等奖5个，价值300元的电饭煲；
三等奖10个，价值100元的空调被。
抽奖时间：根据活动流程抽取（每天进行，合计天数五天）
2. 内场区：销售员正常轮岗接待
3. 美食区：龙虾、烧烤、串串、酒水饮料等等；
4、现场抽奖：现场以整点抽奖的形式，分散人流，同时保证活动现场部整体的人气
序号 | 时间 | 事项 | 内容 |
1 | 16:00-17:00 | 来宾到访 | 1、销售同事引导来宾参与活动； 2、案场介绍项目信息 |
2 | 17:00-17:30 | 预备开场 | 1、主持人暖场，现场准备精美的龙虾、饮料茶水，可自行品尝； 2、主持人播报，活动即将开始，请来宾就坐； |
3 | 17:30-17:40 | 开场节目 | 主持人开场白； |
4 | 17:40-18:00 | 项目推介 | 置业顾问进行项目推介 |
5 | 18：00-18:20 | 模特走秀 | 邀请当地知名模特T台走秀 |
6 | 18:20五轴深孔钻-18:40 | 唱歌 | 《暖场节目：乐队表演》 |
7 | 18:40-18:50 | 抽三等奖奖 | 抽取三等奖10个 |
9 | 18:50-19:10 | 暖场节目 | 《暖场节目：魔术表演》 |
10 | 19:10-19:40 | 互动 | 邀请台下客户上台吃西瓜比赛 |
动物添加剂11 | 19:40—19:50 | 低频振荡抽二等奖 | 抽取二等奖5个 |
12 | 1智能营销系统开发9:50－20:10 | 暖场节目 | 《暖场节目：杂技表演智能分析》 |
13 | 20:10-20:40 | 喝啤酒比赛 | 邀请台下客户上来喝啤酒速度最快喝完为胜利者 |
14 | 20:40－20:50 | 抽一等奖 | 抽取一等奖2个 |
15 | 20:50-21:10 | 暖场节目 | 《暖场节目：小丑表演》 |
16 | 21:10-21:30 | 模特走秀 | 邀请当地知名模特T台走秀 |
17 | 21:30—— | 结束 | |
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八、现场布置
序号 | 区域 | 内容 | 示意图 |
1 | 入口区 | 入口龙门架 | |
2、 | 指引地贴 | |
ngd-071 | 入口指引桁架 | |
3、 | 舞台区 | 舞台 | |
4、 | 餐饮区 | 餐饮档口 | |
5、 | 代金券 | |
6 | 桌椅 | |
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