一、项目及团队简介
二、项目背景概述
四、波特五力及SWOT分析
五、营销目标
六、目标市场的确立
七、市场营销组合HDPE多孔加筋缠绕波纹管
八、营销阶段
九、预算
十、项目风险及对策
十一、项目总结
橙子去皮机一、项目及团队简介
项目名称：FREE TO FLY 自行车校园运营营销策划方案
毛细管数项目运营思路：
在最初的阶段，在满足本校同学使用自行车以便利出行的需求后，逐步扩展业务，并通过和学校组织的一些合作，参与到校园文化的建设中，从而达到丰富校园文化与实现经济利益的双重目的。
完成这一阶段目标后，利用本校的地理优势，逐步扩展其他学校的业务。
团队名称：Wonderman 漫游者
团队成员介绍：某 某 某 某 某 某
本团队成员来自营销、信息，国贸，土木，外语，物流6个不同的专业，涉及4个系。性格也存在着较大差异。团队里即有着专业知识丰富的某同学，也有能言善辩某同学，亦有着热情积极的某同学，也有着认真负责的某，也有着做事细致的某，亦有谨慎稳重的某同学的加盟。正是这种专业知识上的互补，性格上的不同，构成了我们相互交流与合作的基础，更是我团队追求梦想，实现理想的不竭动力。
二、项目背景概述
中国是世界上自行车产量最大和拥有量最多的国家，13亿多人口，就有4亿多辆自行车，可以说国人没有不会骑自行车的。如此巨大的一个市场，里面必定商机无限。
曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地。如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。就拿武汉大学来说，如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行20多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要半个小时，又累又浪费时间。如果遇到什么紧急情况，就更没有时间耗费在走路上了，这种状况给学生带来了很大的不便，但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校同学，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐……的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车（二手的或全新的）也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处雨打日晒了。需要自行车，而有了车却增加了诸多麻烦，这样的两难问题该怎样解决呢？经过分析，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫……那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要两三元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有了需求，自行车租 赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，武汉有相当多的高校，上千万在校大学生，其潜在的市场规模是相当巨大的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。
三、市场分析
经调查分析，出租自行车之行业，是符合时代发展需求的。
主要概括出以下几点：
环境的选择
武汉城市环境一直饱受人们争议，随着武汉地铁的修建，武汉的交通系统问题暴露出严重的问题：到处在修路，随处可见交通拥堵，不仅大路拥堵，而且小巷也时常发生拥堵。由此导致本来走路半小时的路程，开车需要一个多小时，在堵车构成中车与车之间发生小摩擦，堵车也会影响人们的心情。自行车因其便利、经济、耐用、可达性好、节能、强身健体及无污染等特点，长期以来作为广大居民出行的主要工具。骑自行车有如下优势： ①不
存在大气和噪音污染，可为居民和旅游者提供便捷的绿出行方式，骑车还有助于强身健体；②与公共汽车相比，自行车具有体量小、操作灵活、可达性好和投资少的特点，可作为轨道交通接驳的辅助性工具，最大限度地促进各种交通资源的合理利用，满足居民多层次的短距离出行以及不同出行目的的交通需求，便捷、高效地集散客流，提高城市交通的整体。
（2）环保的要求已越来越高。
输出滤波器随着改革开放，党及人民的全体努力，居民的收入日渐提高，在各城市，私家车已逐渐普及，但随之产生的问题，却让人们头痛。汽车尾气的排放，造成的大气污染；包括严重的鸣笛，造成的噪声污染等。已让人们开始恐慌，警觉到环保的重要性，从2000年开始，武汉机动车拥有量开始快速增长：2002年突破50万辆，2006年突破70万辆，2010年突破100万辆，平均每月增加近万辆。机动车的增长主要来自于小汽车，其中，私人小汽车保持以平均每年20%的速度增长， 随着机动车辆的不断增加，城市环境在进一步恶化。还有城市的噪音80%来自汽车，城市空气污染悦来越严重，出校门后我们明显能感觉到空气变得沉闷、充满汽油味。这一切已让人们开始恐慌，警觉到环保的重要性，尤其是作为大学生的我们，更应该意识到环保的重要性。
（3）节约意识的提高
纵观世界能源危机的日益深化，我们从自己身边家庭的消费中，也可得知，各种能源的价格，尤其是石油的价格，增长的速度让人组而却步，因此，出租自行车，不愧是很好的选择。统计数据显示，目前，我国交通能耗已占全社会总能耗的20％，如不加以控制，将达到总能耗的30％，超过工业能耗。据预测，2020年中国的交通能耗占能源消耗的比例将高达16.3%～17.1%，原油消耗超过50％。
场馆座椅（4）健康的要求。
不锈钢酸洗众所周知，骑自行车，对美腿，健身都很有好处，但上，下班族们毕竟时间都很匆忙，天天自行车，是很少有可能性的，平时，根本很少时间锻炼，适时的选择自行车，也是很必要的
（5）消费多元化的要求
当我们的休闲时间，日益出现在KTV，卡拉OK城游乐园时，很多人已逐渐被此单调生活所厌烦，骑着自行车，与朋友，情侣，一路游美地，在大自然，各风景点畅游，不但浪
漫，而且意犹未尽，兴趣盎然。
四、波特五力及SWOT分析
1.波特的五种力量
1上游供应商:有稳定的武汉车行园代理提供全新和二手自行车.
由于自行车的需求可根据不同的时期和季节变动,自行车的供应也根据时期和季节的变动有不同变动.所以我们根据调查校园大学生的需求自行车的类型,在自行车市场的低落时期我们采取一定量的屯车,同时我们自行车的货源也可来源于毕业生如:每年大学生毕业之际,我们可以回收学校里即将毕业大学生的自行车,武汉二手自行车交易网.
2、下游客户购买欲望:下游客户主要是在校的所有的大学生.
自行车象征着青春激情的释放和自由的怅惘.当大学生首先尝试去租自行车,班级春游或秋游、带着自己的女朋友和自己的同学出去游玩.当他们发现自己拥有一辆自行车是一件很时尚事情,他们就会去尝试着去买辆自行车,只要自行车的价格与他们的预期价格差异不大,他们就会决定买下自行车,以为它的实用价值很大.
3、潜在进入者的威胁: 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有市场份额的竞争，最终导致行业中现有出租自行车和销售自行车盈利水平降低，严重的话还有可能危及自行车车行的生存。
（4）、可替代载体威胁:可替代的载体有公共汽车,武汉市绿出行自行车,出租车
1、公共汽车的优势:客户不用任何多余的投入;不用承担任何风险
2、公共汽车的劣势:客户乘坐的时候不能到站牌就上车;目前武汉公交非常的拥挤和堵塞;公交车不能到达客户所想要到达的目的地
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