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液晶手写板原理拆解_天猫babycare儿童液晶手写板详情页拆解

液晶⼿写板原理拆解_天猫babycare⼉童液晶⼿写板详情页拆

解

这⼏天想帮宝宝买个写字板，看了⼏个详情页，觉得挺有意思的，值得说⼀下。

很多电商从业者看详情页，不知道如何判断其好坏，只能直观地看设计得⾼不⾼⼤上，或者销量好不好。觉得设计得⾼⼤上的，或者销量好的，就是好的详情页。

这些因素是会有影响，但没有必然的联系。有些页⾯做得⾮常漂亮，但是销量很糟糕，有些产品能卖爆，只是因为它便宜⽽已。

那些爆款详情页，对销量的帮助⼏何，如果看不出门道⽽盲⽬抄袭的话，则难以取其精华去其糟粕，最终画虎不成反类⽝。

作为⼀个策划，在拆解⼀款详情页的时候，可以依次从“逻辑结构、主推卖点、包装切⼊、⽂案表达，图⽂匹配”五个维度⼊⼿，总体要符合“特别”“清楚”的原则。

以babycare⼉童液晶⼿写板为例。

【详情太长，没想好怎么放，有兴趣⾃⼰平台看吧】

1、逻辑结构要清晰明了

这是详情页的基本要求，这能⽐较容易让⼈明⽩这款详情页想要说什么。

就好⽐⼀个⼈，说话逻辑混乱，就容易让⼈⽣厌，⽽⼀款详情页前⾔不搭后语，会让⼈感到云⾥雾⾥。

这款详情页的结构是这样的：

⾸屏→护眼→多彩分区→作⽤(挖掘绘画天赋)→向往(成为艺术家)→⼀键消除→锁屏防误删→耐摔→感应灵敏→作⽤(掌控粗细)→轻巧→待机长→多⽤途→细节→参数

这个框架下，基本是讲完⼀个问题，再接着讲下⼀个问题，不会跳来跳去讲同⼀个问题。并且当买家对⼀个卖点可能会有疑问时，马上接着解答这个疑问。

⽐如看到“⼀键消除”，可能会有疑问误删了怎么办，所以接着马上讲“锁屏防误触”。⽽讲到“灵敏感应”买家可能会想这个有什么⽤，接下来马上就说可以掌控粗细。这些就是从买家理解的⾓度来介绍产品。

2、主推卖点要独特有⽤

现在的产品同质化实在是太严重了，所以如果能挖掘出只属于这款的，竞品没有的卖点，或者是⼤家都有的，但是竞品觉得不重要没有说出来的卖点，那⼀定要好好珍惜。这就是独特。

这个道理其实很多⼈都懂，但是容易陷⼊⼀个误区，就是为了独特⽽独特，最终出来的差异化卖点买家根本不关⼼，或者表述地让⼈根本看不懂有什么⽤，最终只是⽩费劲。这就是有⽤。

具体到这款详情页，它主推的是“护眼”跟“多彩分区”，是抓得⽐较准的。

集成电路版图设计

这款产品的差异化卖点并不难，因为同类的液晶画板都是单⾊的，⽽这款是多⾊的，所以显⽽易见应该强调这点。

真正见功⼒的是“护眼”，这是从家长的疑虑出发，⽽出来的⼀个卖点。因为这是⼀个电⼦液晶显⽰屏，所以很⾃然会有会不会伤眼睛的问题。所以就直接告诉家长，放⼼给孩⼦⽤，不伤眼睛。

⽽这个屏幕除了⾊彩之外，其实跟竞品不会有太⼤区别，所以“护眼”其实⼈⼈可说，但是别⼈都不说。这就是⽤⼼多和少的问题了。

3、包装切⼊要直击需求管串

就⼴告⽂案来说，⼀句⽂案有三个层⾯，⾸先是策略，其次是洞察，最后才是⽂案表达。

策略就是要推产品的哪个卖点，洞察就是这个卖点能够解决消费者在什么场合下的什么需求，⽂案就是把这⼀切表达出来

先举个家喻户晓的⼿机例⼦。

策略就是充电快续航强。

洞察就是⽇常经常会⾯临有重要电话要打，但是⼿机却突然没电了，这种情况是让⼈很着急的。

⽂案就是“充电五分钟，通话两⼩时”。

上⼀点讲的主推卖点其实就相当于策略，⽽包装切⼊点其实就是洞察，要解决前⾯说的，这个卖点到底有什么⽤的问题。

就这⼀款来说，它的策略是要强调护眼和多彩，洞察就是家长既想发展孩⼦的绘画天赋，⼜想保护孩⼦的视⼒，⽂案是“捍卫五彩视界”。

这句⽂案虽然运⽤了双关和谐⾳的技巧，但整体表现只能算中规中矩，看得出来很刻意的痕迹，是出⾃专业⽂案之⼿的⼤路货。

同样是跟⼩孩有关的，有⼀个钢琴品牌是这样写的，“学钢琴的⼩孩不会变坏”，这是台湾的⼀句著名

的⼴告语。

4、⽂案表达要直观易懂

“学钢琴的⼩孩不会变坏”是要顶级⽂案才能写出来的。⼤部分从业者能写出“捍卫五彩视界”就已经很不错了。⽐这个更差劲的⽐⽐皆是。

这种神来之笔的⽂案，需要突然间的灵光⼀闪，更需要漫漫⽆期的苦思冥想。对于快餐式的电商⽂案来说，满⾜最基本的要求即可勉强过关。杨梅采摘机

这个最基本的要求就是直观易懂。

⼀般是要按照FAB法则，说清楚这个卖点是什么，起什么作⽤，对消费者的运⽤来说有什么⽤。满⾜了这个要求，才是⼀个合格的详情页⽂案。否则纵然是写得天花乱坠⽂采飞扬，也不过是雾⾥看花⽆根之⽔。

很多糟糕的详情页⽂案⽤故弄⽞虚的⼿法，要⾃我辩解说这是品牌调性与创意概念，其实是为了掩饰他根本不懂产品的尴尬⽽已。

就这个⼿写板来说，第⼆屏的标题是“柔性⼿写液晶屏，智护双眸⿊科技”，“柔性⼿写”是F属性，“智护双眸”是B利益。然后在正⽂中补充解释，“依靠外界反射光显⽰、⽆背光源，⽆蓝光”，这就是A作⽤。

所以这是⼀段很完整的FAB⽂案，让⼈看完就知道这是什么(F属性)、起什么作⽤(A作⽤)、对消费者来说有什么好处(利益)。

详情页⽂案能写到这个份上，说明写⽂案的⼈对产品已经了解得⽐较到位了。⾄少可以打七⼋⼗分。

⾄于“智护双眸⿊科技”中的“智”和“⿊科技”，只是⽤来凑字数⽽已，可以显得⽜逼哄哄⼀点，这也是常⽤的⽂案伎俩。

5、图⽂匹配要瞬间秒懂

当⼀个新⼈进⼊⼴告业，就会看到各种⼲货和专业书说，做创意切忌给图配⽂或者给⽂配图。但是做详情页的话，就是要给图配⽂或者给⽂配图，这就是图⽂匹配。

详情页就是要让买家⽤最快的速度，秒懂我们要表达的是什么，所以图是⽂案的演⽰，⽂案是图的注解。详情页设计也需要创意，但是详情页创意是为了让买家更快地理解卖点，⽽不是像戛纳⼤创意⼴告⼀样，要⼈想半天才能领会其精妙。

萎凋机我们继续以这个写字板的第⼆屏为例，其实做得有点糟糕。我不是很明⽩为什么要在这⾥放⼀个分解图，和“柔性⼿写”“智护双眸”都没什么关系，只能解释为为了科技感⽽科技感。

倘若⼀定要放分解图的话，建议可以补充解释⼀下每⼀层都是什么，有什么⽤，⽬的是为了强化“⽆背光源”这点。

也可以参考Kindle的做法，以⼀束⾃然光照着产品，来表达“依靠外界反射光显⽰”这点。

参考这张图做产品拍摄的话，⼀⽅⾯成⽚很有质感，另⼀⽅⾯同⾏都没有这种表现⼿法，这就是创意。

下⾯有⼀屏说“成就梵⾼艺术家”，图⽚背景放⼀幅梵⾼的话，这就⽐较巧妙了。这是设计师真正有动脑的结果。

⼩结

前⾯说到，详情整体要符合“特别”“清楚”的原则，在这五个维度中，“主推卖点要独特有⽤”“包装切⼊要直击需求”，说的是特别。“逻辑结构要清晰明了”“⽂案表达要直观易懂”，说的是清楚。“图⽂匹配要瞬间秒懂”，就是要“特别清楚”。

图像拼接

⽆论什么类⽬的详情页，只要这五个⽅⾯做到位了，详情就不会差，产品就更具爆款潜⼒。

以上，同⾏见笑。