第1章 COSPLAY动漫服装简介
COSPLAY实际上不止在日本才流行，在法国等欧洲国家也相当有人气。去年就在各地举办了多场活动，聚集了众多爱好者。现如今，动漫成了家喻户晓的新名词，扮演动漫中的人物成了每一个动漫迷的“心病”，怎么做才能真的给力呢？那就是COSPLAY，现在以团队参加COSPLAY（指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫或网络游戏中的角）比赛，却无法合心意服装的人越来越多，没有切实有效的途径来定制COSPLAY服装，这时动漫服饰店出现了。
随着COSPLAY风从沿海吹向内陆地区，越来越多热爱动漫的人，喜欢穿上动漫服饰扮演动漫人物，这无疑为动漫服装带来了更大的市场。COSPLAY最近几年发展尤其迅猛，目前在国内开动漫COSPLAY服饰店，市场潜力还很大。现在越来越多的年轻人涉入此行业，有的因个人爱好而玩COSPLAY，有的加入社团以组队形式参加国内甚至国际的COSPLAY比赛等，这是一个庞大的、及有潜力的年轻体，也是我们公司的主要客户。
关于此类服装行业的前景：有网络游戏业内人士认为,现在动漫服饰还不能称为行业,毕竟只是一小部分人在做，但现在喜欢动漫和网络游戏的人越来越多，动漫服饰市场的前景很可观。而我们所要创业的方向就是前景甚被看好COSPLAY服装及道具定制，即为其提供“量身定制”的服装及道具，已在建设一家集设计、生产、销售于一体的专业COSPLAY产品生产的公司，主要生产经营COSPLAY系列服装、道具等动漫衍生产品，并逐渐拥有自主品牌主宰者。 公司以外销为主，并努力通过淘宝、阿里巴巴等电子商务平台积极开拓国内市场。众所周知，服务性行业是近十几年来兴起发展的产业，具有非常旺盛的生命力。目前，还没有一家比较完善、正规的公司独做此项目的投资经营。而我们将要开设的COSPLAY服装及道具定制商店，这主要以服务为优势的行业正契合了行业发展的兴起的势头，有意成为动漫、游戏爱好者中的中坚力量和潮流的引导者。我们公司可根据其心意，设计出符合消费者喜好的产品，设计出因人而异的我们产品和精诚到位的服务将是我们开店创业的最大特。
第2章 有关COSPLAY服装定制产品及服务
下面简述一下我们产品和服务的特如何实行：首先，顾客填写一份简要表格提交于我们，让我们了解到他们所需要这套服装或道具，主要需要哪些花纹等设计元素及材质的布料；然后，我们会通过向顾客展示已有样品、阐述不同布料与设计元素搭配的优缺点及价格等，提出符合顾客心意的建议，最后由他自己选出心仪的布料并提出一些他想添加或删改的设计意见，讨论交流后选择出服装或道具完成最终样式；最后确定顾客拿成品的约定时间时间，收取所选布料的成本及30%的做工费作为定金，在约定期间内保证完成服装的设计和制作。
我们在创业之初打算先慢慢深入，待有一定经验后，可与游戏、影视公司合作，为他们制作所需COSPLAY服装及道具；但我们还是主要以热爱COSPLAY的青少年团体为主要客户对象，发展扩大大我们的产品及服务的范围。
先做一定宣传，使我们公司在学生中一定印象后，其间我们也得细细分工、做好准备，便可以开业了。我想开业前需要4~5个月时间。
信号器 关于COSPLAY服装定制的目标市场地位及营销策略浅讨批量控制器
COSPLAY 服装定制的面向对象主要是在校大学生以及社会动漫爱好者。面对做一件COSPLAY服装真可谓是价格不菲，专卖店成品服的话通常要价近千甚至几千，而消费者自己动手裁制虽然花费较少，但如果视所COS角服饰的复杂度而言有时也要上千元，并且还要付出相当大的心血与劳力等存在的一些服装价位高、动漫者自己动手困难等情况。我们在COSPLAY服装定制创业计划项目中，特别地就这些方面的问题制定了我们的营销模式——不同的市场不同的客户制定不同的营销方式，以在满足消费者需求的同时尽可能多获得消费者剩余。要达成这些前期预期，我们必须要有一支优秀的营销队伍，目标明确的营销方案
2.1 前期公司、业务前期宣传方面
脉动压力传感器Ⅰ针对在校大学生的市场
1、与高校COSPLAY相关社团取得联系，请求帮助宣传（向新会员宣传或者在办活动的时候宣传）
2、利用人人网、微博等网络资源进行宣传
3、尝试与各大高校社团合作，在高校内展演产品
Ⅱ 针对社会动漫爱好者的市场
1、自行拍摄一段成果展视频放到网上（土豆网）进行宣传
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2、在各相关COSPLAY网站或者QQ或者微上等发布宣传消息
3、自行举办相关例如电热炉COSPLAY爱好者交流会（在线）等
2.2 可尝试的营销方式
基于刚刚创立资金有限，营销成本能过高，所以我们先尝试具有COSPLAY特的“COS模式”：
1. 低成本：COS模式是一种通过人的行为及构造与产品相关特殊场景的传播方式，讲的是与产品相关的故事，做的是人与人的沟通，成本主要在人员的薪资、服装费用、道具费用及必要时的简易场景搭建费用，由于COS模式是基于人的行为的传播方式，使其机动性、灵活性更高，只要有目标消费者的地方就可以进行，也就大大降低了特殊场地租赁的
高昂费用，整体看来COS模式首先是低成本传播模式。
2. 参与性：COS模式的根本是给消费者一个角，即使是看客的角也要让消费者感同身受，COS模式在设计之初就要设计参与的环节，可以是行为上的互动，比如让消费者也穿着COS的服装，共同体验。参与性是COS模式的根本，没有消费者的参与，COS模式就成了一场特殊的表演秀，或者是一场规模庞大的行为艺术表演。
3. 故事性：人都喜欢听故事，所以三国言传千年，人都喜欢看故事，所以好莱坞大片大卖，COS模式也是抓住人的这种心理，通过角扮演来演绎产品故事。
结合我们的现实实际，我们具体可以做一下几种尝试：
1、与高校COSPLAY社团进行长期合作
2、无固定店面，以个案情况来具体定价(一级价格歧视)
3、办移动型成果展，现场接受业务
4、毫米波天线创建相关网站，在网站上办理接受业务
5、可与COSPLAY爱好者交流沟通进而进行长期合作
6、寻代理来搜罗信息及业务
7、……
这种切合“我喜欢，我体验”、 “我体验，才更加喜欢” 的COSPLAY的基本精神的营销模式，与传统传播模式，如电视广告+终端海报+产品手册+促销人员+路演+促销等方式相比，“COS模式”不但克服“消费者腻了、变了，变得不再理会你的广告、不再理会你说什么、你是什么”的缺点，而且更加体现了我们对消费者的那份尊重与理解。
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