网络营销的方法和案例非常多，我先前曾经写过很多过于微博客网络营销方面的文章，在较为浮躁的中国互联网环境下，一个好的创意是网络营销活动中最主要的灵魂。去年的“贾君鹏事件”就是一个非常好的创意，也用事实说明了事件营销的效果和所产生的推动力，往往比其他营销方法要好的多。今天我就具体以最近发生的一起事件营销“后宫优雅事件”为例，来分析一下在社会化网络环境下的微博事件营销的过程和方法。
事件营销策划
事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件，并让这一新闻事件得以传播，来转弯抹角的做广告，达到广告的效果。比如某公司要推广某一款网络游戏，使用知名度高的明星代言往往需要较高的费用，推广时候的广告费也不菲，而如果通过事件营销的方式打造一个知名度很高的网络红人来代言这个网络游戏，不仅仅可以节省大量费用，还以低廉的成本进行了网络推广营销。
营销策划人可谓用心良苦，从去年12月就开始计划利用互联网来打造这个具有较高知名度的“网络红人”—“后宫优雅”。这个案例的营销平台选择的是“新浪微博”，这是一个2009年后半年开始逐渐热闹起来
楼顶钢筋如何防锈>遮蔽肩垫的社会化网络平台，注册用户约有几十万，有不少“名人”入驻。由于网络的虚拟性和匿名性，注册的微博用户背后的身份往往无从知晓，于是做好几方面准备之后就可以开始进行事件营销。
快速插头
事先的准备工作包括，寻一个虚拟的“网络美女”，并预备几十张左右的自拍照片，然后寻一个写作团队，能够持续地写出有趣的段子。准备好这一切后，就可以开微博帐号进行炒作。微博前期的炒作主要以“美女”、“炫富”、“明星八卦”为着重点，总而言之就是“骂贴”。典型的症状包括，自称来自“新加坡”，
“后宫三千，独我优雅”。号称有私人飞机，认识很多明星，和阿
娇去日本泡温泉，被范冰冰专门因为安慰过，经常行来于夏威夷、
香港等地，投资几千万给电影《阿凡达》，并与许多大牌娱乐圈艺
人私交甚好等等。
值得一提的是，该微博的写作团队具有较高的文案写作水准，在初期炒作阶段，发表的段子非常诙谐幽默，颇具有娱乐效果，可读
性很高，使得不少新浪微博的名人都转发其段子，在12月中旬时，“后宫优雅”具有了约四千左右的粉丝数。
平媒介入
12月下旬，平面媒体、报刊杂志开始报道和炒作“优雅女”，
使得“后宫优雅”的知名度急剧上升，并在2009年12月29日达到
了一个小高峰，用户关注度增长惊人，搜索量也开始猛增，也开始
有网友对其进行，“后宫优雅”的微博在29日粉丝数增长
到八千多。经过，网友发现“优雅女”的身份真实性存在
很大疑问，有人称其照片为盗用他人照片，而“优雅女”则发帖称
自己的相册被盗了。
围观吹牛
“优雅女”的写作继续着，很多人发现其照片和自爆的身份故事有着很大的漏洞，即使如此，“后宫”写的段子的确非常有趣，看
看那些经典的评论也很快乐的，大家一起围观“优雅女”天马行空
地在新浪微博上窜下跳，也好不热闹。
平面媒体的报道不断增多，并在2010年1月7日形成了又一次
高潮，当日“后宫优雅”的粉丝数超过2万5千，由于粉丝数增长
过快，并且其“后台”不明，很多新浪微博用户都质疑是否新浪官
方在策划炒作“后宫优雅”，以增加新浪微博的知名度。
意外发生
所谓“人算不如天算”，每个营销计划都可能会有意外情况发生，正在平面媒体和网络媒体有条不紊地相互跟进炒作的时候，一个意
想不到的事件打乱了这个计划，1月12日突发的“百度被黑”和之
后的“谷歌退出中国”等热点新闻迅速转移了大众的焦点，新浪微
博用户的兴趣也全都集中到百度和谷歌身上，从百度指数上看，1
月中旬“后宫优雅”的用户关注度不断下降，媒体关注度几乎为0，使得这次本来计划顺利的事件营销出现了转折。
“后宫优雅”的百度指数统计数据
为了扭转不利局面，同时消除前期炒作的一些不利“证据”，策划人决定也利用百度被黑的热点效应，东施效颦，在1月14日，让“后宫优雅”自称微博遭到“黑客袭击”，并删除了所有先前发布
的四十多篇文章，但事实证明这种做法收效甚微。
事件营销结束
“优雅女”后期的写作趣味性降低了不少，YY的味道越来越浓，而围观的网友不断，也让后宫优雅从后台走向前台。在1
月29日，“后宫优雅”终于露出了庐山真面目，声称要代言完美时
空的网络游戏《降龙之剑》，同时停止更新围脖，整个事件营销算
是告一段落。
营销效果评价
“优雅女”属于微博客营销的典型案例，策划人一开始是按照传统的论坛、博客等营销策略入手的，就像曾经风靡博客界的“视频
舞女木木的身体日记”一样，写一个段子再发张照片，通过炫富和
晒明星两大法宝，并自创“后宫体”的写作方法，在新浪微博中获
得普遍关注。
“后宫优雅”从2009年12月1日注册帐号，到2010年2月1
日营销结束，通过两个月的时间，获得了五万个新浪微博粉丝数，
每篇微博的评论数都过千，成为新浪草根博客第二名和网络红人，
并获得了黄健翔、潘石屹、宁财神等诸多名人的关注，可算颇有收获。
在营销效果看，经过两个月时间的炒作，“优雅女”的人气急升，在Google搜索“后宫优雅”有21万条记录，搜索“优雅女”有14
万条记录，由于新浪微博没有提供点击数字的统计，因此无法确认
纱线蒸纱机总点击量，其他数据统计上看，拥有5万5千多粉丝，平均每篇文
章留言数1千多，从留言数字上看，大约为拥有数十万粉丝的赵薇、周笔畅的1/3左右，也有足够的知名度，可见其活跃粉丝众多。关
注度分析数据上看，其关注人也大部分属于网游体的目标区域。
后宫优雅关注度分地区和人分析
但是需要注意的是，从粉丝的留言评论上可以看出，大多数评论都是较为负面的评论，而针对“降龙之剑”的关键字进行分析，发
现该网游的关注度并没有因为“优雅女”的火爆而急升，其关注度
一直较为平稳，用户关注度甚至还低于“后宫优雅”的关注度，营
销效果并不明显。
看VANCL与PPG的成败谈网络直销
成功的理由非常简单，只有两个：
如果要为PPG和VANCL她俩获得今天的成功相同的理由的话，那么只有两点：因为是男士衬衫；因为实惠。 拥有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量被新生仅两三年的PPG超越，哪位从商的人会不为此而疯狂着
迷
而当VANCL陈年在08年3月对外宣布日均销量超越PPG的时候，会有更多的商人去探寻其中的奥妙，到底衬衫网络直销领域还能创
造多少奇迹。
但只有随着时间过去，大家都从热潮中冷静下来，看得更透彻的时候，我们才能检验目前的成败，看到未来的发展。
高速成长之后的思考
基于强大的生产制造能力，中国不缺产品，如果仅仅是依靠优惠的价格去长期打拼市场的话，国产家电行业、国产手机产业的进化
史可以作为很好的参考范例。因此，从企业长期经营发展的战略来看，无论仅仅是圈定在网络直销领域还是扩散到全国的衬衫销售市
场，及早的认识到这点，会让我们的发展更稳妥。“低价”不应该
捕虾机电路图是她俩的核心竞争力和明天成功的根本理由。
相信，男士衬衫适合在网上销售已经成为共识。因为这个共识，数十家PPG模式的企业已经杀进男士衬衫网络直销市场，甚至实力
雄厚的传统的服装企业也按耐不住。虽然中国男士衬衫消费市场容
量庞大，但，在雄面前，现在选择男士衬衫作为创业切入点也许
锅炉出渣机不是你获得成功的一个好理由。
一样是男士衬衫，一样是实惠，通过对VANCL和PPG这两家风格迥异、经营策略处在两个极端上的企业比较和分析，也许我们能够
描绘出明天胜利者的轮廓。
◆赌桌上的新手——PPG
PPG的成功仅仅是因为无处不在!
超过80%的订单来源于呼叫中心的直接下单是对“PPG无处不在”的最直接回报。
和PPG类似，红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展的公司同样有70%~网络营销案例参考及分析的订单是直接通过呼叫
中心下单。不过这三家企业都有着PPG无法比拟的庞大客户积累和
更为深厚的行业沉淀。
红孩子依托全国16家分公司1600多名的员工支撑着60多万活
跃客户。
15年积累和持续经营的800万客户数据是小康之家的“持家之本”。
每月超过200万的DM和遍地开花的线下门店使麦考林成为“直邮、网络、门店”三栖实力派代表。
同样是直销模式，相比起前辈们，PPG的行业沉淀有明显差距的，而最为的缺失其实就是直销模式的灵魂——客户数据库。从这些差
距可以判断，托起PPG惊人销量的理由只有一个，那就是无处不在
的广告。但“无处不在”的成本是巨大的。当不能在短时间之内积
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