系别经济管理学院
专业班级10工管1班
学生姓名谭颖莹
指导教师孔蕾蕾
提交日期2012年12月18日
经营之道---电子沙盘报告
为期25小时20分钟的经营之道电子沙盘模拟终于结束了，激动人心的感觉还在心中回荡，我们都期待着
下一次的沙盘模拟。现在，我来回忆一下我们这几天做过的事。
老师让我们3个人为一组，创立一家快速消费品公司，一开始我们都不知道是生产什么成品，根据实践中的了解，后来才发现原来是手机。我们的公司名字是安晴公司，取这个名字是来源于一句“你若安好，便是天晴！”这个名字也体现出我们此次经营成长的情况，时而晴天，时而阴天，但是最后是“守的云开见月明”。
我担任CEO一职，组员A担任市场总监，组员B担任生产总监。我担任CEO一职的同时，也兼任财务总监和研发总监。我主要负责的工作包括：行业动态信息，研发资质认证，设计产品的研发，支付各项费用；市场总监负责：调整销售渠道，制定产品定价；生产总监负责：调整厂房设计，采购产品原料，安排生产任务，产品配送运输。在经营开始前，我们讨论了很长时间： 第一：我们要开发那个地区，那个地区的前景比较乐观？该设几个网点？ 第二：我们要研发那些产品，该如何设计？
第三：我们该买厂房还是租厂房？生产线我们该买哪种类型？该买几条？
第五：广告费该定多少？以及产品该定价多少才能抢到更多的订单？我们该用低价抢市场还是用高价提高高毛利？
第六：我们的财务状况如何？该如何分配资金？是否需要借款？什么时候借比较好？如何避免紧急贷款？
在什么都不太了解的前提下，我们星期六进行了一次五季度的模拟，然后发现我们借的钱总数还不到150万，还浪费了很多钱，生产线也没有达到一半的利用率，市场表现，成长表现更是惨不忍睹。我们连续两天三点一式不停的思考如何经营，虽然总结了星期六的缺点，星期天也做出了不错的计划，开了一个不错的头，结果遇到另外一些星期六没有遇到的问题，差点连第五季都活不下去。星期天的8个季度，一个最初认识错误，一次错误的定价策略，一次关键时刻的忽略，导致我们经历了2次“快死了”的情景，那是惊心动魄的感觉，我们3个人抱在一起，沮丧的等待紧急贷款的降临，头脑都在发热。 现在想起来，那时的感觉还是一样的强烈，“活下来了”的时候，激动的眼睛都湿润了。
在第一季开始前，我做好了我们小组的规划：
我们只选择了开发华东、华南、东北、西南4个地区，这是出于对财务状况的保守估计，为了节省地区开发的几十万；然后我们只选择了青少年和商务人士的产品
研发。我们只研发2中产品，所以一开始我们选择了租用中型产房，以及购买一条柔性生产线和一条半自动青少年生产线。由于地区开发需要一个季度，我们第一季度做的工作只有开发4个地区和研发商务人士的产品，设计青少年的产品，这样我们就省了厂房的租金、生产线的维修费等，也许是我们不敢冒险，过于保守的想法，害怕地区多了，产品多了，会混乱，会顾及不了太多，这就是受到女生性格的影响，我们那些省钱的想法不适合存在于企业经营中，到现在我才明白，当时如果不省钱，扩大地区，扩大市场，在第二季度就设多点网点，也许赚的比省下来的钱多得多！如果，如果还有下一次模拟实验，我们一定不会5个季度都排倒数第一！如果，如果在第五季度定价失策之后，第六季度我没有因为资金不足而停止ISO的认证，那么第七季度我们就不会只有一个地区可以卖产品，我们就不会继续倒数第一，我们就不会面临会连续两次紧急贷款的状况，那时的我们只能颓废的坐在电脑前后悔，看见其他小组笑容满面，我们却只能再心里流泪，都是我的错！
现在我大概综合一下星期天8个季度的经营成果：
第一季度：
做出的决策有：
1.借款50万，除去利息剩余45万
2.市场开发：华南、华东、东北、西南40万
3.产品研发：商务人士10万
4.产品设计：青少年10万
绕线电感
5.这个月不购买和租用厂房，不购买生产线，不购买原材料，不打广告
6.行政管理费10万
共有300+45=345万元，减去这个月的费用后，剩余275万元。
中长波加热器
第二季度：上季度剩余275万元
做出的决策有：
1.借款150万，除去利息，剩余135万元
2.市场开发：东北，西南20万
3.ISO9000认证20万
4.产品研发：商务人士10万
5.产品设计：商务人士10万
6.网点设计：华东设青少年网点5个
南设青少年网点5个
网点设立费10x4000=4万
7.租厂房：中型8万
8.生产线：购买柔性和青少年半自动共200万
9.购买原材料：青少年1000x200=20万
10.支付加工费：1000x20=2万
11.广告费：4万
12.产品运输费：1000x20=2万（这个是预测最大值的）
13.行政管理费10万
14.人工费用10x4000=4万
15.生产线维修费4+2=6万
剩余资金：275+135-320=90万元
接到订单1000箱，售出1000箱，扣除所得税，大概获得59万元。
第三季度：上季度剩余90+59=149万
做出的决策有：
1.市场开发：西南10万
2.ISO9000认证与ISO14000认证共40万
3.产品研发：商务人士10万
4.网点设计：华南增加青少年1个网点
东北设青少年5个网点
网点设立费：1x4000=0.4万，5x2000=1万
5.租厂房：中型8万
6.购买原材料：青少年3000x200=60万
7.加工费：3000x20=6万（最大值）
8.广告费：3万
9.运输费：1525x20=3.05万
10.行政管理费：10万
11.人工成本费用：4+1.4=5.4万
12.生产线维修费6万
炉灶节能器由于上季度的原材料费用并未支付（当时的我还不知道原料费是下个季度再支付，以为是期末支付，所以莫名其妙多了20万。有组员知道是下季度再支付材料费，但是并没有和我说，我就一直按着我的思路详细的计算每一笔费用，但是每个季末都会莫名多出一些资金，等到过了几个季度后，才发现我
个人的错误认识，导致我们组的规划过去保守，不敢冒险去经营），这个季度开始时的资金为149+20=169万元，扣除这个月的费用，则剩余大概：7万元。
这个月接到的订单为1525箱，售出1525箱，扣除所得税获得大概86万。
第四季度：上个季度剩余86+7+60-20=133万元
做出的决策有：
1.ISO14000认证20万
2.网点设计：华东设商务人士网点1个x4000=0.4万
华南设商务人士网点1个x4000=0.4万
东北设商务人士网点6个x2000=1.2万水面曲线
西南设商务人士网点2个x2000=0.4万
西南设青少年网点4个x2000=0.8万
东北追加青少年网点6个x2000=1.2万
3.租厂房：中型8万
4.原材料：商务人士1000x400=40万
青少年1000x200=20万
5.加工费2000x20=4万
6.运输费：872x20=1.744万
7.行政管理费10万
8.人工成本费用5.4+4.4=9.8万
9.生产维修费6万
热电偶校验装置剩余资金：133-133.944=-0.944万元（有些费用是获得销售收入后再扣除的）错误的认识注定我们将会处于劣势，但是我个人觉得我们的开局还是不错的，第2和第3季度获得的订单都很乐观，虽然我们不能更好的利用资金，但是稳扎稳打还是有发展前景的。可是这个季度，我们小组做了一个错误的决策，以致于我们公司的发展更为坎坷，那就是高价格战略，每个地区产品价格都定价非常之高，我们
天真的以为有需求量，无论价格再高，也一样会购买，结果订单数目出来之后，才明白自己的错误，36个网点，接收到的订单872箱，除去所得税，获得大概77万。
第一季度借的短期借款需在这个季度还款，所以这个季度最后剩余资金仅有57万多，这个季度等于没有经营一样，我们公司的发展前景蒙上一层灰暗。
第五季度：上季度剩余57万资金
我们做出的决策：(破罐子破摔)
因为资金只有57万，当时的我隐约知道有些费用是获得销售收入之后再扣，但还是不敢去博，除去厂房租金8万，人工费用9.8万，行政管理费10万，生产线维修费6万，还有未知的运输费等，我们害怕紧急贷款，我不敢增设网点，不敢计划购买原材料，连ISO14000认证，因为我担心资金不足，这一季度没有继续进行研发。这个季度我们只能等待！可是到了购买原材料那一刻，不知道怎么的，可能因为做好了紧急贷款的到来，我们竟然决定购买原材料青少年2000箱，商务人士2000箱，我们只有一个想法：破罐子破摔，既然都要紧急贷款了，不如贷多一点吧！因为这个季度我们要还款150万！对于这个季度的销售量不少，记忆不清楚了，当时脑子里只有
>湿法炼锌
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