营销中心管理体系
一、策划中心结构体系
策划中心岗位及职责
一、策划中心设置
备注：
●系统升级补丁备份文件
策划事业部的数量根据项目数量进行增减 ●策划事业部根据实际操盘项目进行人员数量调配
●研究中心人员根据实际需求进行调配
●市场研究中心定位方向需要与公司领导进行确认，同时进行相关岗位细则
●广告部是否属于营销中心体系，需要与公司进行沟通确定
二、岗位细则
项目策划经理
1.严格遵守公司各项规章管理制度和策划部工作职责，服从部门整体工作安排；
2.温室保温被做好接班人培养工作，积极对所在项目组策主管行进行专业技能的培训与指导；
3.加强团队意识，微观上注重与策划主管的团结合作，中观上注重策划部内的团结合作，宏观上注重与公司各部门的团结合作；
4.每季度、半年，向策划总监提交个人工作总结，年终向公司提交全年述职报告
5.项目前期策划：
1)参加公司新项目前期内部竞标工作。
2)对所负责项目与市场研究中心组织进行前期市场调研与分析工作。
3)对所负责项目进行前期市场定位与分析工作。
4)对所负责项目进行前期地块分析、产品定位与分析工作。
5)制定项目的前期营销推广方案与广告费用的分配建议。
6)制定项目的前期价格策略、销售进度与资金回笼计划。
7)制定项目的前期工作进度计划与分工安排建议。
8)协调各部门对项目前期策划方案进行审定工作。
9)负责对项目前期策划方案编辑成PP演示文件。
10)负责前期方案与开发商的沟通、讲解工作。
6.项目开盘策划
1)编写项目规划设计建议报告以及规划设计任务书，根据项目特点向开发商推荐相应规划设计单位，做好与设计单位的沟通工作。
2)编写项目的外立面风格建议书，根据项目特点向开发商推荐相应设计单位，做好与设计单位的沟通工作。
3)编写项目的园林景观设计建议书，根据项目特点向开发商推荐相应设计单位，做好与设计单位的沟通工作。
4)编写项目的售楼处设计建议书，根据项目特点向开发商推荐相应设计施工单位，做好与设计施工单位的沟通工作。
5)编写项目的样板间设计建议书，根据项目特点向开发商推荐相应设计施工单位，做好与设计施工单位的沟通工作。
6)熟悉、了解项目周边环境和配套设施。
7)根据项目实际情况配合市场部、市场研究中心进行针对性市场调研与分析工作。
8)根据项目实际情况配合市场部、市场研究中心进行市场定位和分析工作。
9)根据项目实际情况配合市场部、市场研究中心进行产品分析、地块分析工作。
10)根据项目实际情况制定营销推广方案与广告费用的分配建议。
11)根据项目实际情况制定价格策略、销售进度与资金回笼计划。
12)根据项目实际情况制定开盘前工作进度计划与分工安排建议。
13)协调各部门对项目策划方案进行审定工作。
14)负责对项目策划方案编辑成PP演示文件。
15)负责营销策划方案与开发商的沟通、讲解工作。
16)根据项目实际情况确定沙盘模型的制作比例、工艺、形状，向开发商推荐沙盘制作公司，做好与制作单位的沟通和监督工作。
17)根据项目实际情况向开发商推荐广告公司，并配合开发商确定广告公司，做好与广告公司的沟通和监督工作。
18)积极与广告公司进行沟通，做好项目的VI设计、广告定位、广告策略、各类销售宣传工具设计的督促工作。
19)协调广告公司编写销售宣传工具的制作建议书，包括对各类工具的制作工艺、尺寸、形状、数量以及设计制作工期等内容，并进行跟踪监督工作。
20)协调开发商确定内部认购与开盘期时间，编写内部认购与开盘期的推广方案、广告计划，并监督实施。
21)就以上各项开盘前工作做好与项目销售经理的沟通工作。
22)就项目的策划理念做好对销售人员的培训工作。腰挂包
23)协调广告公司，就项目广告推广理念、各类平面销售工具及广告设计等对项目销售部人员做好培训工作。
24)协调各部门对开盘前期各项目准备工作进行审定。
7.项目销售期
1)熟悉项目所在区域市场，关注周边竞争对手的销售状况及其广告宣传推广手段。
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2)协调各有关宣传推广媒体、单位、渠道，做好项目的宣传推广策划与监督工作。
3)根据项目实际情况，协调销售部经理制定各阶段的宣传推广方案与实施计划，并监督实施。
4)定期就项目宣传推广情况向策划部全体人员进行汇报，协调策划部全体人员定期对所负责项目进行诊断。
5)根据项目实际情况确定项目月度、季度、半年、年度宣传推广计划，并监督实施。
6)每周定期至少1次与开发商进行宣传推广工作的沟通，沟通时间要协调公司其他项目进行确定，以便公司领导参加。
7)每周至少2次与销售部经理进行面对面沟通。
8)参加项目销售部周例会，听取销售人员的意见。
9)每周至少1天到售楼处现场了解情况。
10)与广告公司及时沟通，协调项目销售经理做好对各类广告的发布前创意审定、细节审定及对广告发布的监控工作。
11)协调销售部经理将各阶段策划思路及时对项目销售部人员进行培训。
12)了解项目的销售、管理状况，及时与策划总监进行沟通。
13)协调广告公司将报广、新平面销售工具对项目销售部人员进行及时培训。
14)定期编写项目软性宣传文章，做好项目网站建设与论坛监督实施工作。
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15)每周、每月定期将项目情况向策划总监进行汇报。
16)编写项目策划工作季度、半年、年度及结案报告。
项目策划主管
1.服从项目策划经理的工作安排，做好本职工作。
2.认真学习相关专业知识，不断提高自身专业技能。
3.加强团队意识，微观上注重与策划经理的团结合作，中观上注重策划部内的团结合作，宏观上注重与销售部门的团结合作。
4.每季度、半年，向策划总监提交个人工作总结，年终向公司提交全年述职报告。
5.项目前期策划：
1)参加公司新项目前期内部竞标工作。
2)协助策划经理对所负责项目组织进行前期市场调研与分析工作。
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3)协助策划经理对所负责项目进行前期市场定位与分析工作。
4)协助策划经理对所负责项目进行前期地块分析、产品定位与分析工作。
5)协助策划经理制定项目的前期营销推广方案与广告费用的分配建议。
6)协助策划经理制定项目的前期价格策略、销售进度与资金回笼计划。
7)协助策划经理制定项目的前期工作进度计划与分工安排建议。
8)协助策划经理对项目前期策划方案编辑成PP演示文件。
6.项目开盘前策划
1)协助策划经理编写项目的规划设计建议报告以及规划设计任务书，根据项目特点向开发商推荐相应规划设计单位，做好与设计单位的沟通工作。
2)协助策划经理编写项目外立面风格建议书，根据项目特点向开发商推荐响应设计单位，做好与设计单位的沟通工作。
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