营销方案策划书
营销方案策划书（一） 一、时刻： 二、20**年年度目标： 1、完成品牌站建设(改版)。 2、完成对站诊断、优化，增强站用户体验、方便运营推广。 3、整合各种络推广办法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，幸免与竞争对手正面冲突。持续加大络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。 4、操纵络推广费用，实现精准营销，增加站非付费广告点击的比重。 薯片加工设备 5、完成品牌新闻报道超过25个行业站以上的10篇，报道超过15个行业站以上的8篇，社区论坛品牌贴子扫瞄量超过3万人的15篇，扫瞄量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。 双向推车 6、实现站拜访量达到40万人，行业论坛社区贴子扫瞄量120万人，品牌软文行业站转载400余次。 7、安装上监控代码，对站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实如今行业谈季站日均拜访量大于800人，行业旺季站日均拜访量大于1200人，并对络客户的转化率进行跟踪统计。 三、20**年度具体工作安排表： 我司络推广将分四个时期进行(3个月为一具时期) 第一时期：1月1日—3月30日 1、完成品牌站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。 2、对站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一时期)，实现企业要紧“关键词”搜索自然排名居于前列。 3、分析民搜索适应，针应付费搜索筛选适合我司别同时期推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。 4、配合企业年度战略方向，选取有妨碍力的品牌新闻络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。 5、筛选出较有妨碍力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。 6、每周跟进付费广告、品牌新闻公布、攒写贴子并公布论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理络侵权行为及品牌。
8、进展络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
9、完成站拜访量6万人，论坛发贴200篇,扫瞄人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa综合排名在90万内，PR值保持为4，站跳出率低于30%，站转化率高于1%
10.每周、每月总结，要紧针对企业络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
第二时期：4月1日—6月30日
1、重点针对搜索引擎进行站优化(第二时期)，实现我司要紧“关键词”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各络媒体的公布、更新等工作。
3、针对公司五一”促销活动，制作络宣传专题，加大络宣传力度。
4、调整、优化付费广告，(注：由好好推络工作室提供，转载请注明出处)。
5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理络侵权行为及品牌。
6、进展络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
7、执行公司安排的其它事务。
8、完成站拜访量9万人，论坛发贴200篇,扫瞄人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现站alexa综合排名在70万内，PR值保持为4，站跳出率低于25%，站转化率高于1%。
9、周结、月结、半年总结，要紧针对企业络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第三时期：7月1日—9月30日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各络媒体的公布、更新等工作。
2、针对公司“十一”促销活动，制作络宣传专题，加大络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理络侵权行为及品牌。
5、进展络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它暂时性事务。
8、周结、月结，要紧针对企业络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各络媒体的公布、更新等工作。
2、针对公司“十一”促销活动，制作络宣传专题，加大络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理络侵权行为及品牌。
5、进展络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它暂时性事务。
7、完成对各竞争对手络推广的比较、分析及总结。
9、周结、月结、年结，并针对下一年度制定络推广打算。
四、打算投入络金额：
百度预计：X万元
google预计：X万元
搜索引擎关键词优化：中文站点优化X万，英文站点优化X万
品牌新闻公布预计：X万元
阿里出口通会员续费：X元，阿里诚信通会员续费：X元
站建设费用：X元
行业VIP会员费用：X元
英文站美国虚拟服务器空间费用：X元/年
中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：X元/年
其它：
总共预计：X万元
具体安排如下：
行业谈季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：
搜索引擎费用
百度预算X元/天
google预算X元/天
预计：X万元 门户站、行业站软文公布 每个站公布一次价格X元/篇 6个月预计：X万元 百度预算：X元/天 google预算X元/天 预计：X万 门户站、行业站软文公布费用 每个站公布一次价格X元/篇 6个月预计：X万元 其它： 站关键词搜索引擎优化：中文站预算X万元英文站预算X万元 营销方案策划书（二） 一、序言 一、全世界有185个国家经销电话卡。电话卡除了具有使用价值之外，还具有较高的收 藏价值。发行电话卡是电信运营商开拓市场、提供业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国通、中国联通、中国挪移、中国卫通和铁通公司。这些运营商形成了一具新型的产业格局，在电话卡市场上展开了激烈竞争。 目前，中国挪移有限公司是全球市值最大的电信公司。 二、神州行（Easyown）——“轻松由我，神州行！” 随着“神州行”客户的迅猛进展，其客户数量已占中国挪移通信客户总数的70%以上，是中国挪移通信旗下客户规模最大、覆盖面积最广的品牌，也是中国挪移通信市场上客户数量最大的一具品牌。为了满脚广阔客户的需要，“神州行”品牌以“快捷和实惠”为原则，针对别同细分客户推出别同的资费套餐，所有的这些资费套餐被统称为“神州行”本地营销案。随着品牌建设工程的系统化实行，神州行正带着“轻松由我”的主张更好地为大众客户体服务。 “神州行”标志由卡通形象、品牌名称、品牌口号及底框4部分组成。标志要紧由绿和黄构成，绿代表神州大地，黄象征阳光普照大地；“轻松由我”作为品牌口号，从功能和情感角度体现品牌利益点，传达出客户的日子追求，并且结合卡通形象，经过爽朗、 生动的设计营造出轻松、自由的氛围；英文Easyown中Easy代表轻松，own一语双关，代表自己及拥有，体现出“轻松由我”。
二、策划目的
随着通讯技术的高速进展，通讯行业的竞争也越发激烈，各种别同价格别同种类适合别同人的电话卡更是形形、五花八门。
而电话卡的要紧消费人依然国内千千万万的一般众。因此说，如今市场上所需要的是一种适合大众的低价电话卡。而此次促销的产品正是这种简便、实惠且可以广泛适用的电话卡。
因此此次营销的目的算是推广此电话卡，树立妨碍，使广阔民众了解并同意此电话卡，从而使中国挪移进一步深入到民众之间，成为中国别可代替，别可或缺的通讯企业。
三、产品介绍
1、本电话卡一年内别需要任何租金费用。
2、号码吉利，顺口且易记。
3、打遍全国只要0.10元人民币一分钟。
4、每月打多少算多少，别收取其他任何费用。
5、办理需凭本人身份证，且每人做到只能办理2张。
四、市场简要分析
1、竞争对手
目前国内通讯市场可以与中国挪移相竞争的只要中国联通牵强还算得上，其他通讯企业只要略微关注一下基本都别成咨询题。
2、市场需求
尽管如今的电话卡市场差不多趋于饱和，但是人们对电话卡资费仍别中意。因此此低价电话卡的推出一定会打动不少人，从而抢占市场，占据市场。
五、消费人
甲醇燃料灶 此电话卡的目标市场定位为为学生、业务人员、一般民众等等之类。该类客户对产品的要求都是算是通讯资费低、通讯质量好、别加收额外的费用等。而此电话卡特别符合这些要求。 生命晶石
六、络营销
1、络营销目标
初级目标：在本产品销售过程中，迅速扩大本产品的知名度，把产品的性能和特点介绍给目标市场。
终极目标：抓住每一具问者，特别是目标市场人，一切从问者动身，争取把每个问者变为客户和消费者。
2、络营销推广策略
⑴、推广
诱捕黄鳝 是最有效的络许可营销办法之一。其分为广告邮件和电子杂两种。前者经过广泛公布邮件信息获得第一注意力；后者经过用户许可，获得定期定量的宣传，起到事半功倍的效果。
⑵、搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发拜访量来自搜索引擎。有效地加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。加注搜索引擎要注意措辞和选好搜索引擎，定期跟踪加注效果，并作出合理的修正和补充。
氢气压缩机 高压 ⑶、雁过留声法
大量拜访络社区、人气络平台和bbs，公布留言和信息，吸引众达到推广产品的作用。
⑷、其他
利用第三方销售机制，如淘宝、拍拍、当当等作为代理销售点开设旗舰店。利用第三方销售机制的渠道来保证产品销售面达到最广。
七、广告
1、广告预算
由于公司规模巨大，此次策划营销的时刻比较长，广告涉及范围和媒体领域比较广，销售产生的利润和效益比较大，因此初步的广告预算为500万人民币。
2、广告信息
广告的主题为“自由、实惠、便捷，轻松由我——神州行”。强调产品的质量优越，性能优异，价格实惠，强调神州行的特点。
3、广告媒介渠道
在有妨碍的报纸、杂志及广播、电视和络上做广告，以电视广告和络广告为主，利用中国挪移的名声来打响此电话卡的名气，以广告效应来推广产品。
八、总结
以上的营销方案策划还需要依照实际的实施效果在实施过程中进行实施督查，并在必要时候进行改正修正，相信在此的指导下，中国挪移此电话卡的产品和形象推广会取得良好的效果。
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