有人会问：「如果免费推广做得很好，难道还要使用付费推广吗？」
回答：「当然是！」
如果说免费推广是以经验换销售额，那么付费推广就是以金钱换销售额。付费推广的本质就是以金钱换金钱。
对于免费推广，最重要的是把握好节奏；对于付费推广，最重要的是做到精准。只有掌握节奏，才能走好；只有做到精准， 钱才花得值。
免费推广是打牢基础，付费推广是锦上添花。
然而，这里都是实践层面的内容，只要动手，99% 的读者都能够学会。更重要的是卖家要体会思维层面的内容，包括每一个点的作用、点和点之间的关系、点点连线后的脉络等。只有这样，实践才能升华。 下面，让我们深入了解几个有技术含量的付费推广策略。
一、神奇的「多多进宝」
「多多进宝」是拼多多的成交付费推广功能，类似于淘宝的淘宝客，其模块在拼多多的后台。
「多多进宝」模块下有 4 个菜单，分别是进宝首页、推广设置、推广效果及推广助力。「进宝首页」和「推广设置」是其中的重点内容，「推广效果」和「推广助力」是只需要了解的内容。
从「进宝首页」进去，有 4 项重要的内容，如图 1 所示。
图 1
在图 1 中，红框框出的「推广设置」和「招商活动广场」是卖家需要掌握的内容，这两个是参加多多进宝推广的设置入口。 「推广设置」是卖家把产品的活动（优惠信息）设置好，第三方推手主动来抓取产品信息并进行推广的一种方式；「招商活动广场」相当于所有的第三方推手在一个广场摆摊，卖家主动
去他们的摊位挂自己产品的广告。「推广设置」推广方法的优点是卖家使用起来省事简单，缺点是卖家对效果无法追踪；「招商活动广场」推广方法的优点是卖家对活动效果能充分了解，知道活动的转化效果，后续还可以继续报名参加效果好的活动，缺点是每天都要报名，比较累。
图 1 中靠下的位置有两个红框，一个是「学习专区」，另一个是「成功案例」。这两项内容都是卖家学习拼多多实践经验的入口，开店卖家多去这两个区域学习有助于增强自己的运营功底。
图 1 第一个红框的左边有 4 个数值，分别是成交笔数、成交金额、预估支付佣金、平均佣金比率，这 4 个数值显示了参加多多进宝推广后的效果。其中，成交笔数是指成交了多少订单； 成交金额是指买家付了多少钱；预估支付佣金是指未确认收货并且假设买家不退货的订单，卖家需要支付给第三方推手的佣金；佣金率的计算公式如下。
佣金率=佣金收入/成交量
单个产品的佣金率=单个产品的佣金收入/单个产品的成交量平均佣金率=多个产品的佣金收入/多个产品的成交量
以上内容是卖家学习图 1 后需要掌握的基本知识。如果现在有一款产品需要用多多进宝推广，卖家应该如何操作？单品推广设置方法如下。
第一步，添加商品。
依次点击「推广设置」和「立即开通」；点击商品后方形外框将变红。靠下的位置是设置
佣金比率模块（必填），比率范围为 2%~80%。也就是说，最少要填写 2%。填写后填写处处变成蓝框，右边的「下一步」变成高亮蓝，提示可以继续操作， 点击下一步。
第二步，推广设置。
「推广设置」页面有 3 个重要操作，分别是设置佣金比率、软件服务费比率、添加优惠券。「佣金比率」已经设置过了，但此时还可以修改数值。「佣金比率」右边的「软件服务费比 率」是什么意思呢？移动鼠标到「软件服务费比率」后的
「？」号上，红框下自动出现注释：自 2018 年 9 月 17 日起，多多进宝收取佣金 10% 作为软件服务费。下面自动出现数值：0.2%。如果佣金比率设置 10%，那么软件服务费比率就是1%。
如果这时候点击「确认」（就是不设置添加优惠券），页面会出现红字的提示：商品价格大于 10 元，请设置优惠券（价格超过 10 元强制设置优惠券）。点击「添加优惠券」，跳转到创建优惠券页面。带红星的栏目都要填写，如名称、时间、面额、张数、每人限领。
添加优惠券时，卖家可以根据自己产品的特性自由设置面额。拼多多后台有温馨提示功能，它会适当提示卖家应该填写多少比较合适。这个功能是一把双刃剑，对卖家有利的地方在于能够引导卖家提高转化率，不利的地方在于它总是让卖家做出最大幅度的优惠。
第三步，创建成功。
点击「发布」，显示要添加的优惠券。点击「确认」，页面跳转显示添加优惠券成功。
「全店推广」的设置方法和「单品推广」的设置方法一样，但是更简单。
关于「招商活动」，分别有招商活动广场、资源位绿通道、帮你上 618。「招商活动广场」菜单下有「全部活动」和「我报名的活动」两个子菜单，卖家主要使用「全部活动」功能。「全部活动」下有「活动类型」选择菜单，活动类型可以选择「普通招商」或「超级招商」。「全部活动」下面占据了大部分位置的区域是很多招商团长发出的活动信息，活动信息分为标题、近 30 天招商活动数据、活动时间、营销要求四部分，并且后面有「立即报名」的蓝按钮。卖家需要报名哪个活动， 点击「立即报名」，并且满足招商团长设置的要求即可。
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