⼀场新冠肺炎疫情改写了房地产企业的营销逻辑。2020年之后，中国房地产营销进⼊线上线下更紧密结合的时代，房企数字化营销正在成为⼀种新趋势。 ⼀、直播卖房开辟获客新局
房企开始积极探索线上营销创新，多家房企把握⼤型直播平台崛起趋势，积极筹划直播卖房活动，在借助明星流量并增加销售过程透明度的同时，充分展⽰房企产品⼒，宣传效果显著。 在后疫情时代，作为新时期数字化营销重要⼿段，直播模式得到越来越多房企的青睐和肯定。
4⽉25⽇，碧桂园启动2021年直播购房节。此次始于4⽉25⽇的购房节，在5⽉5⽇晚间明星⼤咖助阵的直播中直抵⾼潮。碧桂园总部联动26个区域视频号矩阵直播，总曝光1.6亿，最⾼在线⼈数101.6万⼈，参与福袋和互动⼈数为103.6万，直播间内，成功秒杀房源275套，领券5127张。
⼆、房地产直播丰富的应⽤场景
除了直播卖房，房企+直播，还有更为丰富的应⽤场景。例如楼盘发布会、品牌发布会、业绩发布会、其他⼤会活动等。 楼盘发布会：针对区域楼盘的开盘计划，进⾏现场的楼盘发布；利⽤地产⼤V、明星、娱乐活动效应进⾏为发布会造势；线上可同步进⾏预订单、优惠券等⽅式引流线上粉丝同步线下楼盘。
品牌发布会：增强地产品牌效应，扩⼤品牌宣传及影响⼒，为各品牌在地产⾏业打造⼝碑，形成在C端⽤户中的品牌印象，为后续品牌运营打好基础。.
业绩发布会：各头部地产品牌会针对中期，年度进⾏业绩发布，向公众公开发布上⼀年度或上⼀季度的公司业绩及整体情况，接受社会监督，承担品牌职责。
其他⼤会活动：如地产⾏业论坛、地产企业年会、品牌与业主交流会。
如何玩转线上直播卖房
事实上，直播的本质是⼀个引流拓客的⼯具，⽬标是获取流量。⽽⽬前公域流量成本⾼，流量是平台的。私域流量可以打造属于⾃⼰的流量池，吸引精准的⽬标⽤户，实现营销闭环。
⽽随着直播营销的深⼊，仅通过直播平台的常规功能已不能满⾜房企精细化营销的需求，欢拓云直播⼗年专注企业级直播技术研发，能协助房企打造私域流量直播的同时，提供更多个性化功能定制服务（如嵌⼊房企官⽅APP、⼩程序、直播推流到视频号等）。
1、、朋友圈、进⾏预告
房地产的销售⼿上都会有很多尚未转化的意向客户，这都是⾮常精准的私域流量。因此直播开始前，可以提炼直播亮点，将直播海报或链接转发⾄朋友圈、进⾏引流。
2、⾼效营销推⼴
在直播中巧⽤欢拓⾃带的营销功能，如抽奖、红包、秒杀、邀请有礼等⼯具刺激⽤户转发分享。
3、通过抵购券获取意向⽤户、增强⽤户粘性
这是直播卖房中最常⽤的⼿段，在直播过程中，通过上架优惠抵扣券，有意向的⽤户可以边看边抢购优惠，然后再去线下实地看房下定⾦，通过直播间折扣优惠把流量从线上导回线下，实现成交。
4、通过报名表获取意向⽤户
直播卖房如何才能⾼效获取到精准的⽤户呢？这时候报名表就是⼀个很好的⼯具了。
欢拓的报名表功能既能直接嵌⼊直播页⾯中，让⽤户选择跳过或强制填写。同时也可以嵌⼊⾃定义菜单栏中，⽤户在观看的同时如果有购房意向，可直接点击直播下⽅选择报名表进⾏报名。
5、引导转化成企业的私域流量
在直播过程中，要及时将观看直播的⽤户转化成私域流量，否则直播结束后，这部分⽤户就很快流失掉了。
因此，要及时将⽤户引导⾄，或者通过优惠券等形式引导进，将私域流量进⾏沉淀和与运营。确保直播结束后，这部分⽤户可以进⾏⼆次转化。
直播卖房⽬的是打造线上引流-线下成交的营销闭环，在直播短视频流⾏的当下，直播卖房实际上是通过内容运营来进⾏营销，这⽐起以往的⼴告投放来说其实是⼀种进步，这种⽅式更精准、更⾼效、成本更低。
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