xx生态农庄的出现与成长发展都适应了xx现代旅游发展的趋势，是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的新兴物，但在xx本地旅游圈里还没知名度和形成气候，在营销或是设施设备建设上都没有完备，农庄的经营发展、建设完善仍需一个长期过程。本方案侧重在提出适合农庄发展的运营策略既如何组件高效的直播团队，为供经营决策层在市场探索期及市场营销工作中提供参考。 农庄自身状况：
一、农庄简介：
xx生态农庄是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的度假农庄。农庄拥有客房，餐厅、KTV包厢、简易停车坪、养殖鱼区及高密度钓鱼池、烧烤场、蔬果园地配套设施。
二、农庄的优劣势分析：
农庄优势：
1、娱乐项目单：、KTV包厢、绿食材、可以休闲垂钓。
2、地理环境佳：有山有水，占地面积较大
3、资产负担轻
4、设施设备新
6、公关手段较强（政府、社会人脉搏广）
农庄劣势：
1、没有运营团队，项目无法落地
2、缺乏清晰的市场定位和形象
3、服务模式和产品落后，服务单一脆弱
4、路况不佳，无直达公车
5、基础设施建设不完善，娱乐项目少
三、市场定位
xx生态农庄主要面向市区都市人及学生推出的一种体验、休闲旅游项目。它使人们乐在幽静的户外、迷人的田园风光、朴实的农家装饰、舒适的休闲娱乐、文明的接待氛围，使人感受自然、回归自然、获得一种心旷神怡美好感受。
1.目标顾客定位
定位于城市中有车一族的白领阶层及在校学生们。
2.产品定位
在产品定位上，我们公司主要是突出农家乐这一产品，原滋原味、返璞归真、回归自然、体验生活、悠闲自在的特。
四、目标市场
为了体现我们公司项目的与众不同，也为了更好的消费体服务，并在这一领域获得成功，我们对公司的消费体
1.学生
针对现在学生研学，研学的内容都是一些积极向上，有人生意义的项目，同时学生都喜欢追求一些新鲜好玩的事物，寻刺激。而农庄这种新兴的时尚、环保、绿、健康旅游休闲形式，正好满足他们的需求。
2.家庭
经过繁忙的工作后，家庭的主力都想和自己的家人一起寻个空气新鲜的地方，去缓解生活和工作压力，使得他们远离都市的喧嚣，能取得长假旅行的机会有限，当周末自驾车游成为一种时尚时，他们开始考虑怎样最有效地利用好闲暇时间以增强生活的彩感。所以，一部分都市人便有了去农家农庄游玩的想法。
3.企事业单位
对于一些企事业单位，经常召开一些会议、组织一些团建活动、与顾客的往来比较密切，但当想为自己的老顾客、员工提供一些特别的招待时却没有地方，为此我们农庄将为他们提供企事业单位开会、招待顾客、团建款待员工提供他们所想要的服务与场所。
五运营策略
产品策略建议
建立主题农家乐，突出主题特，对农家乐进行良好的
规划，对农家乐在不同的季节进行变换各种主题。
（一）.服务产品
1、基础设施
建议一：对现有的景点设施添加精细化文创设计，使其成为打卡景点，比如农庄大门、游船。
建议二：增设一片面积较大高质量草坪，作为户外休闲活动的场地，同时可在草坪周边增设符合主题的文创设计小设施景点。
建议三：增设投入小的小孩娱乐项目，比如小片沙地，秋千，滑滑板，吊床，简单的运动设施，动物圈养栏，浅水池等。
建议四：将大厅改造一个能够容纳团队多人的休闲小憩区，既可休闲聊天，又可开会讲课的场地。
2、高效直播带货团队的搭建，团队至少需要以下7种岗位职责： （1）主播人数：2-3人，分别为主播、副播、助播。
主播的职责主要是活动介绍、产品介绍、统筹全场和粉丝互动。
主播需要在直播前提前准备、了解产品，并且有控场能力。
副播的职责主要是带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、引导关注。
作为副播，需要时刻关注直播的内容，对于主播遗漏的卖点进行提醒。当主播起身离开换装、休息时，需要出现在镜头前维持直播间的活跃。
助播的职责主要是了解销售额、订单数、提醒主播，并进行画外音互动。
画外音互动指的是在镜头外提出一些关于折扣、售后的问题，往往代表某些观众来提问。
（2）、场控人数：1人
负责现场产品的秒杀改价、库存核对、活动优惠设置、小店后台设置、PC直播端产品讲解配合。
比如场控需要在直播提到优惠链接时及时上链接；当主播在直播中提到新优惠的时候，需要以最快的速度进行改价；同时在直播中也要关注下单情况，进行库存核对，检查是否超卖。
（3）、运营人员人数：1人
负责短视频、直播数据的运营和推广，也要负责视频拍摄创意。
比如在直播开始前，最好投放短视频进行宣传预热，短视频的创意应该以小剧场还是问答的形式，都需要运营人员进行思考规划，同时对于每次投放的数据进行监测。
（4）、拍摄剪辑人数：1人
负责在直播前进行短视频拍摄和剪辑的工作。直播前最
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