一种房产销售管理方法及系统

本发明涉及房产销售领域，尤其是一种房产销售管理方法及系统。

传统的房地产销售方式，一般都是线下销售的形式，当业务人员促成交易，与购房用户签订合同后，再将合同录入系统中以统计财务信息。由于房产销售周期长，一般园区的房源数据量大，导致财务信息和业务信息无法及时同步，房产销售企业的运行效率低下。

本发明旨在至少在一定程度上解决相关记述中的技术问题之一。为此，本发明的一个目的是提供一种房产销售管理方法及系统，用于提升房产销售企业的运行效率。

本发明所采用的技术方案是：

第一方面，本发明提供一种房产销售管理系统，包括：

房产信息维护模块，用于维护和更新待售房产信息；

价格管理模块，用于管理待售房产的销售价格；

折扣管理模块，用于管理所述待售房产的销售折扣；

认购申请模块，用于获取意向客户的信息以生成房产认购申请；

合同管理模块，用于获取到意向客户的购买指令时，根据所述房产认购申请和付款方式生成房产购买合同和账单；

财务管理模块，用于根据所述账单进行账单核实收款；

催收模块，用于执行逾期催收款项操作。

进一步地，所述的房产销售管理系统还包括：

补差款获取模块，用于根据房产的购买面积和实际面积的面积差异获取补差款；

补差款管理模块，用于预设用户调整和审核所述补差款；

所述财务管理模块还用于根据所述补差款进行补差收款或补差退款。

进一步地，所述财务管理模块还用于将所述补差款的补差处理状态同步到所述房产购买合同中。

进一步地，所述待售房产信息包括房产的位置信息、小区名称、楼栋号、楼层、面积、户型、认购人数中的一种或多种。

第二方面，本发明提供一种房产销售管理方法，包括：

房产信息维护步骤，维护和更新待售房产信息；

价格管理步骤，管理待售房产的销售价格；

折扣管理步骤，管理所述待售房产的销售折扣；

认购申请步骤，获取意向客户的信息以生成房产认购申请；

合同管理步骤，获取到意向客户的购买指令时，根据所述房产认购申请和付款方式生成房产购买合同和账单；

财务管理步骤，根据所述账单进行账单核实收款；

催收步骤，执行逾期催收款项操作。

进一步地，所述的房产销售管理方法还包括：

补差款获取步骤，根据房产的购买面积和实际面积的面积差异获取补差款；

补差款管理步骤，预设用户调整和审核所述补差款；

所述财务管理步骤还包括根据所述补差款进行补差收款或补差退款。

进一步地，所述财务管理步骤还包括将所述补差款的补差处理状态同步到所述房产购买合同中。

进一步地，所述待售房产信息包括房产的位置信息、小区名称、楼栋号、楼层、面积、户型、认购人数中的一种或多种。

本发明的有益效果是：

本发明通过价格管理模块和折扣管理模块可以灵活配置待售房产的销售价格及折扣，根据销售价格和折扣获取到意向客户的房产认购申请后，当意向客户确认签约时，即获取到意向客户的购买指令时，合同管理模块根据房产认购申请和付款方式生成房产购买合同和账单，财务管理模块自动根据账单进行账单核实收款，若客户逾期付款，则进行逾期催收款项，实现房产销售的全流程线上化、管理可视化和销售流程可控化，提高房产销售企业的运行效率，克服已知技术中由于房产销售周期长，一般园区的房源数据量大，财务信息和业务信息无法及时同步，导致房产销售企业的运行效率低下的技术问题，实现了房产销售全流程管控线上化、数据化、智能化，不仅直观而且灵活，帮助房产管理者建立统一的销售管理流程，快速提升房产管理者的管理水平。

另外，本发明还通过获取补差款，实现自动补差退款和自动补差收款。

图1是本发明房产销售管理方法的一种实施例的方法流程图；

图2是本发明房产销售管理方法的一种实施例的具体方法流程图；

图3是本发明补差处理流程的一种实施例的方法流程图；

图4是本发明房产销售管理系统的一种实施例的结构框图；

其中，401-房产信息维护模块，402-价格管理模块，403-折扣管理模块，404-认购申请模块，405-合同管理模块，406-财务管理模块，407-催收模块。

本部分将详细描述本发明的具体实施例，本发明的较佳实施例在附图中示出，附图的作用在于用图形补充说明书文字部分的描述，从而能够直观地、形象地理解本发明的每个技术特征和整体技术方案，但其不能理解为对本发明保护范围的限制。需要说明的是，在不冲突的情况下，本申请中的实施例及实施例中的特征可以相互组合。

此外，除非另有定义，本发明所使用的技术术语和科学术语均与所属技术领域的技术人员通常理解的含义相同。本发明所使用的术语只是为了描述具体的实施例，而不是为了限制本发明。

实施例1

参考图1，图1示例性示出了房产销售管理方法的方法流程图，房产销售管理方法包括：

房产信息维护步骤S101：维护和更新待售房产信息；

价格管理步骤S102：管理待售房产的销售价格；

折扣管理步骤S103：管理待售房产的销售折扣；

认购申请步骤S104：获取意向客户的信息以生成房产认购申请；

合同管理步骤S105：意向客户确认购买时，即获取到意向客户的购买指令时，根据房产认购申请和付款方式生成房产购买合同和账单；

财务管理步骤S106：根据账单进行账单核实收款；

催收步骤S107：若用户逾期付款，则进行催收款项。

本实施例可以灵活配置待售房产的销售价格及折扣，根据销售价格和折扣招揽意向客户，根据意向客户的信息生成房产认购申请后，当意向客户确认签约时，即获取到意向客户的购买指令时，根据房产认购申请和付款方式生成房产购买合同和账单，再自动根据账单进行账单核实收款，若客户逾期付款，则进行逾期催收款项，实现房产销售的全流程线上化、管理可视化和销售流程可控化，提高房产销售企业的运行效率，克服已知技术中由于房产销售周期长，一般园区的房源数据量大，财务信息和业务信息无法及时同步，导致房产销售企业的运行效率低下的技术问题，实现了房产销售全流程管控线上化、数据化、智能化，不仅直观而且灵活，帮助房产管理者建立统一的销售管理流程，快速提升房产管理者的管理水平。

本实施例中，房产销售管理方法是基于线上系统信息全流程管理和线下销售结合的方式，即基于开发的系统软件，房产销售全流程的相关信息均经过系统软件处理和备份，而销售由招商人员在线下完成。利用系统软件，不仅规范化销售流程，而且可以确保房产销售相关信息可以实时同步，避免信息延迟导致房产销售企业的运行效率低下。参考图2，图2示例性示出了房产销售管理方法的具体方法流程图，下面，具体对房产销售管理方法做具体说明：

首先，系统软件定期进行房产信息维护和更新。待售房产信息是指待售房产的具体信息，可以包括房产的位置信息、小区名称、楼栋号、楼层、面积、户型中的一种或多种，待售房产信息可以增添和删除，根据用户的选择而定。系统软件根据房产购买合同可以定时维护和更新待售房产信息，确保待售房产信息准确无误，避免信息延迟导致出现销售矛盾。另外，根据房产认购申请可以获取某一待售房产的认购人数，因此，待售房产信息还可以包括认购人数，为招商人员招揽客户提供帮助。

接着，预先设置好待售房产的销售价格和销售折扣，这一步骤可以由房产销售管理人员进入系统软件中进行调整和设置。房产的招商人员，也即销售人员根据系统软件中提供的销售价格和销售折扣制定销售政策，吸引客户进行购买，当客户有意向购买某一待售房产时，招商人员进入系统软件填写意向客户的信息(包括姓名和)以生成房产认购申请。之后，招商人员促进意向客户确定购买房产后，此时意向客户转为签约客户，招商人员在系统软件中输入意向客户的购买指令，系统软件获取到意向客户的购买指令时，系统软件根据房产认购申请和选定的付款方式生成房产购买合同，再根据房产购买合同生成账单；其中，付款方式根据合同约定，比如根据工程进度(正负零、主体结构封顶、外立面完工等)时间点进行款项支付。

最后，系统软件根据账单进行账单核实收款，判断签约客户是否按时还款，若未逾期，财务确认收款；若客户逾期付款，则执行逾期催收款项操作，例如，系统软件生成提醒消息并推送给相应的招商人员，提醒招商人员催收款项，提醒客户还款，直至客户还款且财务确认收款。

进一步地，房产销售管理方法还包括补差处理流程，参考图3：

补差款获取步骤，根据房产购买合同中的购买面积和房产的实际面积的面积差异自动获取补差款，具体地，根据房产的购买面积和实际面积生成补差列表，根据补差列表可以计算补差款，补差款的计算公式可以是：补差款＝(实际面积*合同单价)-(购买面积*合同单价)；

补差款管理步骤，预设用户调整和审核补差款，预设用户可以是销售经理，由销售经理进行补差款调整和审核，审核通过，则根据补差款进行补差收款或补差退款，并在房产购买合同中增加补差款项信息(例如补差收款金额或补差退款金额)，在财务确认补差收款或补差退款到账后，将补差款的补差处理状态(例如补差款是否到账)同步到房产购买合同中；若审核不通过，预设用户继续调整补差款。

实施例2

参考图4，图4是本发明房产销售管理系统的一种实施例的结构框图，房产销售管理系统包括：

房产信息维护模块401，用于维护和更新待售房产信息；

价格管理模块402，用于管理待售房产的销售价格；

折扣管理模块403，用于管理待售房产的销售折扣；

认购申请模块404，用于获取意向客户的信息以生成房产认购申请；

合同管理模块405，用于意向客户确认购买时，即获取到意向客户的购买指令时，根据房产认购申请和付款方式生成房产购买合同和账单；

财务管理模块406，用于根据账单进行账单核实收款；

催收模块407，用于执行逾期催收款项操作。

本实施例通过价格管理模块402和折扣管理模块403可以灵活配置待售房产的销售价格及折扣，根据销售价格和折扣招揽到意向客户后，获取意向客户的信息以生成房产认购申请后，当意向客户确认签约时，即获取到意向客户的购买指令时，合同管理模块405根据房产认购申请和付款方式生成房产购买合同和账单，财务管理模块406自动根据账单进行账单核实收款，若客户逾期付款，则催收模块407执行逾期催收款项操作，实现房产销售的全流程线上化、管理可视化和销售流程可控化，提高房产销售企业的运行效率，克服已知技术中由于房产销售周期长，一般园区的房源数据量大，财务信息和业务信息无法及时同步，导致房产销售企业的运行效率低下的技术问题，实现了房产销售全流程管控线上化、数据化、智能化，不仅直观而且灵活，帮助房产管理者建立统一的销售管理流程，快速提升房产管理者的管理水平。

本实施例中，房产销售管理系统是基于线上系统信息全流程管理和线下销售结合的方式而开发的系统软件，房产销售全流程的相关信息均经过系统软件处理和备份，而销售由招商人员在线下完成。利用系统软件，不仅规范化销售流程，而且可以确保房产销售相关信息可以实时同步，避免信息延迟导致房产销售企业的运行效率低下。参考图2和图4，下面，具体对房产销售管理系统做具体说明：

首先，房产信息维护模块401定期进行房产信息维护和更新。待售房产信息是指待售房产的具体信息，可以包括房产的位置信息、小区名称、楼栋号、楼层、面积、户型中的一种或多种，待售房产信息可以增添和删除，根据用户的选择而定。房产信息维护模块401根据房产购买合同可以定时维护和更新待售房产信息，确保待售房产信息准确无误，避免信息延迟导致出现销售矛盾。另外，根据房产认购申请可以获取某一待售房产的认购人数，因此，待售房产信息还可以包括认购人数，为招商人员招揽客户提供帮助。

而价格管理模块402和折扣管理模块403预先设置好待售房产的销售价格和销售折扣，可以由房产销售管理人员操作系统软件进行调整和设置。房产的招商人员，也即销售人员根据系统软件中提供的销售价格和销售折扣制定销售政策，吸引客户进行购买，当客户有意向购买某一待售房产时，招商人员进入认购申请模块404填写意向客户的信息(包括姓名和)以生成房产认购申请。之后，招商人员促进意向客户确定购买房产后，此时意向客户转为签约客户，招商人员在系统软件中输入意向客户的购买指令，合同管理模块405获取到意向客户的购买指令时，合同管理模块405根据房产认购申请和选定的付款方式生成房产购买合同，再根据房产购买合同生成账单；其中，付款方式根据合同约定，比如根据工程进度(正负零、主体结构封顶、外立面完工等)时间点进行款项支付。

最后，财务管理模块406根据账单进行账单核实收款，判断签约客户是否按时还款，若未逾期，财务确认收款；若客户逾期付款，催收模块407执行催收操作，例如，催收模块407生成提醒消息并推送给相应的招商人员，提醒招商人员催收款项，提醒客户还款，直至客户还款且财务确认收款。

进一步地，房产销售管理系统还包括：

补差款获取模块，用于根据房产的购买面积和实际面积的面积差异获取补差款，具体地，根据房产的购买面积和实际面积生成补差列表，补差款获取模块根据补差列表可以计算补差款，补差款的计算公式可以是：补差款＝(实际面积*合同单价)-(购买面积*合同单价)；

补差款管理模块，用于预设用户调整和审核补差款；预设用户可以是销售经理，由销售经理进行补差款调整和审核，审核通过，则财务管理模块根据补差款进行补差收款或补差退款，并在房产购买合同增加补差款项信息(例如补差收款金额或补差退款金额)，在财务确认补差收款或补差退款到账后，将补差款的补差处理状态(例如补差款是否到账)同步到房产购买合同中；若审核不通过，预设用户继续调整补差款。

以上是对本发明的较佳实施进行了具体说明，但本发明创造并不限于所述实施例，熟悉本领域的技术人员在不违背本发明精神的前提下还可做出种种的等同变形或替换，这些等同的变形或替换均包含在本申请权利要求所限定的范围内。