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来源：《信息化建设》2022年第11期
力石云招：数智精准辅助招商产品
2022年国务院发布《关于加强数字政府建设的指导意见》，其中要求：“到2025年，政府数字化履职能力、安全保障、制度规则、数据资源、平台支撑等数字政府体系框架基本形成”。与政府息息相关的招商引资，成为数字政府建设的一个重要的领域。数字化招商已经是各地政府的必行之路。杭州力石云招智能科技有限公司就是一家致力于数字化、智能化招商的企业。本次大赛，力石云招带来了“数智精准辅助招商产品”项目，展现了数字化招商的独特魅力。 实践引领：数字招商“先行者”
力石云招创始人吕海彬曾任盛世投资集团高级副总裁，盛世基业合伙人。盛世投资是中国
最大的政府产业引导基金管理者之一，吕海彬在浙江、内蒙古、江苏等地管理产业引导基金，通过基金的手段招商引资。在进行招商引资的过程中，吕海彬发现，很多地方的招商引资工作任务复杂，企业千人千面，地方与政府的情况也各不相同。如何让企业与地方进行更好的匹配，更好地做好招商引资工作？吕海彬开始思考大数据、人工智能与招商引资的内在联系，寻其契合点。2017年，吕海彬参与投资浙江力石科技股份有限公司（以下简称力石科技）后，尝试通过大数据、人工智能手段来赋能招商引资工作。2020年与力石科技组建合资公司杭州力石云招智能科技有限公司，将之前几年的探索和实践的成果产品化，陆续落地了几个案例，2022年与北大校企、中科院下属企业成立合资公司北京燕园明德科技产业发展有限公司及浙江国科云招数字科技有限公司，从数字招商延伸到科研成果转化，将招商引资与招财引智结合起来，赋能地方经济发展。 天罗地网，层层链接：数智招商亮点突出
力石云招带来的“数智精准辅助招商产品”项目，通过大数据、人工智能等核心技术，依托中科院、北大等合作伙伴的前沿科技和科政企投资源，为各省市区级政府、开发区、产业园区提供数智产业招商大脑、数智空间运营、科创成果转化、企创协同发展的整体解决方案。项目有四大亮点：
一是招商的全流程管理。项目采用“三画像一漏斗”模式，“三画像”包括区域画像、产业画像、企业画像，“一漏斗”则是算法加持下的筛选漏斗。通过这种模式，构建招商引资的“天网”，更加精准、及时，同时通过“地网”反馈数据不断地校准“天网”算法，保证算法不断更新，筛选更加有效。
二是构建三维产业链图谱，按“图”索企，靠“谱”招商。为了保证更好更全面地实现招商功能，项目构建了多维度的产业图谱。在图谱中，产业节点可以层层打开，从产业节点到龙头企业，再从龙头企业到产业链节点，实现双向链接，更好地实现龙头企业与产业链的沟通，构建产业生态网络。
三是无研究，不招商。力石云招十分重视产业研究，构建了产业节点以及产业节点代表龙头企业研究报告资料库，资料库的数据能够实现实时更新，从可信度、成熟度、规模度、承受度等主要方面为项目研判落地提供依据支撑，为产业园区与政府提供更好的服务。
四是构建基于人工智能的交互式招商服务产品。产品面向企业招商咨询服务的主要入口，满足各类招商政策咨询需要，是政府和企业贴身的招商服务专家。目前已经积累了上万次的招商政策问答，完善了知识库。今后会继续积累数据，完善算法，为企业端带来良好的
使用体验。
未来可期：智慧招商赋能经济发展
目前已经有两个地市级客户和三个产业园区试用力石云招的数智精准辅助招商项目，项目前景广阔，未来可期。2022年6月23日国务院印发《关于加强数字政府建设的指导意见》，其中要求：“到2025年，政府数字化履职能力、安全保障、制度规则、数据资源、平台支撑等数字政府体系框架基本形成。”吕海彬表示：“数字化招商是中国各级政府必须做的。我希望未来产品上以科技、资金为抓手，将政府、企业、产业基金都汇聚起来，最大限度减少信息不对称带来的损耗，提高社会生产效率，每个地方发挥各自优势，构建屬地主导产业生态，每个企业都能去最适合它发展的生态落地发展，每个人才都能到志同道合的伙伴，去最适合发挥他能力的地方安家。我们存在的价值就是能够最大限度地为各地产业经济发展赋能，为企业发展赋能，为人才发展赋能。”
寄语大赛
二十大报告要求加快建设网络中国、数字中国，实现高质量发展。数字招商是数字中国
的一部分，我们就是要在这个细分的领域，通过自身的努力，整合相关的资源，为网络中国、数字中国做出自身的贡献。
地方经济的高质量发展，就要告别过去千篇一律的“捡到篮子就是菜”的招商方式，如果一个饭馆，川菜、粤菜、鲁菜、东北菜什么菜都做，肯定经营不好。一个地方如果什么产业都发展，经济一样都发展不好。推进地方经济高质量发展，要通过大数据为区域“画像”，产业“画像”，因地制宜构建具有地方特、适应区域发展的优势产业链生态，将有限的资源用在产业链生态招商当中去，有所招、有所不招，同时加强对产业的跟踪和研究，适时地调整、优化与升级。
乌镇互联网大赛，影响力很大，吸引全国各地政府、企业的关注，能够将好的产品、好的企业展示给大家，相互学习，相互借鉴，共同奋斗建设有中国特的社会主义。
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