核心提示: 现如今，思密达作为一个处方药和非处方药双跨品种，已经不仅仅是一款由医生处方的药品，在零售药店，患者如果需要，也可以买到它的非处方包装，而在OTX模式下主推的产品就将是思密达。 作为以研发投入高，研发能力强著称的法国制药企业益普生，正在计划在全球范围内推出自己全新的业务模式。
对于这一新的业务模式，听上去确实有一点拗口，益普生集团全科事业部执行副总裁Jean Fabre在接受本报记者采访时说，我们尝试的全新业务模式被称为OTX，整个益普生将被划分为两大业务部门，一部分是专科药品事业部，一部分就是全科药品事业部，而OTX模式就瞄准全科药品的市场营销采取的全新模式。 在全科药品领域，益普生拥有不少享有盛誉的产品，其中最值得一提的就是一线药物思密达。
现如今，思密达作为一个处方药和非处方药双跨品种，已经不仅仅是一款由医生处方的药品，在零售药店，患者如果需要，也可以买到它的非处方包装，而在OTX模式下主推的产品就将是思密达。
与以往不同，除了医院渠道外，OTX模式将重点瞄准零售药店渠道。作为一款原研药，思密达在医院渠道面临很多仿制药的竞争，但是，品牌的优势依然存在，在众多同类药物中，依然可以保证疗效和质量获得一生和患者的青睐。
因此，益普生的OTX模式将重点布局零售渠道，让患者可以在大多数的零售药店都可以买到思密达。而思密达并不是目前唯一会采取OTX模式的药品，未来益普生还会把更多的全科药品纳入OTX模式。
全球市场生变，益普生主动求变
谈到益普生打造的OTX模式的初衷，Jean Fabre指出：“目前的趋势是，随着老龄化的到来，人类面临的重大疾病越来越多，医疗花费越来越大。而医疗保险的报销能力有限，各国政府都会把有限的资源用于重大疾病，而对于一般的疾病，医保机构和保险公司日益倾向于使用仿制药而非品牌药。”
这一趋势并不仅仅是指法国，在中国，以及其他的一些国家也都出现了。尤其是随着新药研发日益困难，不断提升的研发成本也使得新药的价格相应提高。但是，医保基金的自然增长
赶不上医疗花费增长的速度，因此，作为报销政策的制定者，只能把有限资源用在最严重的疾病上。
作为研发型企业，益普生在新药研发投入平均约为销售收入的20%，在一些罕见疾病的上取得了很多新的进展，如在肢端肥大症的上，益普生研发的索马杜林，都是药品研究上的重大成就。
尽管面临价格和报销的压力，以及仿制药的竞争，益普生并不想放弃拥有极高品牌价值的全科药品，但是当大趋势已经无法逆转的情况下，益普生决定采取一项全新的业务模式，来继续提供最好的药品给需要的患者。
在OTX模式下的场景是，患者因为自身健康状况需要而去零售药店购买自己需要的益普生所生产的全科药品。例如思密达，很多患者在医院使用过思密达之后，因为其良好的疗效以及安全性，还会到药店继续主动购买这一药品，而这一购买行为则不需要经过医保报销的流程。
而益普生瞄准的就是这一非医保渠道，对于一些常见的疾病，患者不需要花费太多的时间去
医院排队挂号，而希望直接购买可靠的药物来迅速解决问题，而OTX模式就是为患者提供这样直接的服务。
全科药物也需要创新精神
尽管OTX听起来与一般的OTC营销类似，但是其本质却完全不同，首先，进军OTX渠道的药物并不是彻底的OTC药物，能成为OTX主打的产品都曾经或者依然是处方药，但是，具备能在药店渠道销售的资格。
以思密达为例，思密达就是国内常说“双跨”品种，而能有这样的特殊优势，则完全取决于思密达多年来在安全性上的稳定表现。
据Jean Fabre介绍：“思密达不仅仅可以用于成人，还可以用于儿童，安全性和质量都无可挑剔，所以思密达才作为OTX模式中的主打产品。”
而且，思密达采取OTX策略，并非一般公司采取为过期专利药继续寻求市场独占地位的措施，而延续产品生命周期的增量创新。
谈到增量创新，Jean Fabre透露：“我不仅仅是把思密达放在药店里就结束了，我们还针对思密达开发了适合患者自行使用的新剂型和全新的给药方式，例如，思密达有很多种口味，比如草莓味思密达就被儿童患者所欢迎。益普生目前还在开发思密达的口服液剂型，希望可以让患者在没有水送服的情况直接服用。”
谈起OTX模式的起源，还和中国有关。益普生中国董事长布安瑞表示：“专科药物通常都是需要在医生处方的指导下给患者使用，而全科药物可以供患者自行购买，我们在产品开发上就要考虑患者的依从性，在益普生进入中国之后，就发现，让儿童服用思密达很难，因为儿童不喜欢药物的口感，所以我们就开发了适合儿童的草莓口味，这对于思密达扩大在儿童中的使用带来的很好的效果。”
因此，其实OTX并非是一种单纯布局零售药店的模式，而是为了满足一块未被满足的市场。除了思密达之外，益普生还在考虑把其他一些全科药物引入OTX模式中，对于什么样的药物适合OTX模式，Jean Fabre表示：“首先要拥有很好的安全性，这是第一位的，其次是其对症的疾病是非常明确的，最后还要适合患者使用。从根本上说，和思密达有类似特性的全科药品，就会适合OTX模式。”
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