北京同仁堂，创建于清康熙八年（1669年），是著名的老字号,在三百多年的历史长河中，历代同仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的传统古训，树立“修合无人见存心有天知”的自律意识，确保了同仁堂金字招牌的长盛不衰。自雍正元年（1723年）同仁堂正式供奉清皇宫御药，养生驻颜，深受后宫佳丽青睐，历经八代皇帝，长达188年，造就了同仁堂人在制药过程中兢兢业业、精益求精的严细精神。 北京同仁堂股份有限公司系经北京市经济体制改革委员会京体改发(1997)11号批复批准,由中国北京同仁堂(集团)有限责任公司独家发起,以募集方式设立的股份有限公司。本公司于1997年5月29日发行人民币普通股5000万股,1997年6月18日成立,并于1997年6月25日在上海证券交易所正式挂牌。 北京同仁堂是新中国成立以来第一授予驰名商标的企业获得001号驰名商标,仅同仁堂的商标价值就为470亿元,在世界50多个国家和地区办理了注册登记手续，并在台湾进行了第一个大陆商标的注册。 二、同仁堂的经营宗旨：同修仁德，济世养生。
“同修仁德、济世养生”其含义是指同仁堂崇尚“仁德”精神。“仁德”本意为仁者爱人，也有恭谨、宽厚、信实、勤敏、慈惠之意，亦指同仁堂人坚持真理、正义的品行和“先难而后获”，对社会多做贡献的理想追求。发扬“仁德精神”，对内可以修身、敬业、求人和；对外可以报效国家，奉献社会。 “济世养生”是“仁德”的最高境界和目标，表明同仁堂作为医药企业从提高人类健康水平和生命质量为已任，坚持以义取利，以诚守信的精神之道，以爱国爱人之心，仁药仁术之本，取信于民，造福人类。
三、北京同仁堂股份有限公司 - 公司荣誉
2005年，中共北京市
委宣传部、首都精神文明建设委员会办公室、北京市工商行政管理局、北京广告协会评选北京同仁世纪广告公司为“2004-2005年度首都广告行业经精神文明先进单位”。 2005年，“同仁堂”品牌做为唯一的医药品牌入选由北京电视台等12家京城主流媒体主办的第二届“北京影响力”评选活动的“影响百姓生活的十大品牌”。 2005年，《香港商报》将“同仁堂”品牌做为“2005年度中国十大自主创新民族品牌”进行报道。 2005年，同仁堂职工在中国能源化学工会全国委员会、中国医药企业管理协会、中国中药协会、中国就业培训技术指导中心共同举办的“全国中药调剂员技能竞赛”中囊括前三名。 2006年，在北京市商业联合会与北京日报报业集团
共同主办的“2005年度北京十大商业品牌”评选活动中，“北京同仁堂”荣获“北京十大商业品牌”称号。 2006年，由国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所主办的《医药经济报》
，根据 SFDA 南方所医药经济运行分析系统数据，向 2005 年销售收入（含商业）排名第九的中国北京同仁堂（集团）有限责任公司授予“中国制药工业百强”奖牌。 2006年，中华人民共和国文化部确定，国务院批准“同仁堂中医药文化”列入“第一批国家级非物质文化遗产名录”。 2006年8月，经＂品牌中国总评榜专家委员会＂综合评审，中国北京同仁堂（集团）有限责任公司当选为＂中国２５年２５大典型品牌企业＂。 2006年12月，同仁堂被国家商务部认定为首批“中华老字号”。 2006年12月，中央组织部、国务院
国资委授予中国北京同仁堂（集团）有限责任公司领导班子“全国国有企业创建'四好'领导班子先进集体”称号。 2006年12月，北京市商务局、北京市商业联合会、北京市连锁经营协会
再次授予北京同仁堂 连锁药店“北京优秀特许品牌”奖牌。
2006年，北京同仁堂科技发展股份有限公司通过中国质量协会用户委员会“全国用户满意企业”复评。
2007年3月，在由北京大学中国品脾研究中心、中国新经济研究中心主办，世纪影响力（北京）品牌文化传播中心承办的“2006中国品牌领袖年会”上，中国北京同仁堂（集团）有限责任公司殷顺海荣获“国际影响力品牌领袖”大奖。
2007年12月，中国北京同仁堂（集团）有限责任公司荣获第十届全国职业道德建设“十佳单位”称号。
2008年11月，中国北京同仁堂（集团）有限责任公司荣获中国企业文化研究会“改革开放30年 全国企业文化杰出品牌组织”称号。
2008年12月，中国北京同仁堂（集团）有限责任公司董事长、党委书记殷顺海，荣获“中国改革开放30年 轻工业十大领军人物”奖。
2009年1月，中国北京同仁堂（集团）有限责任公司董事长、党委书记殷顺海，荣获“2008年度中国10大企业改革创新人物”奖。
山于中药市场需求将会大幅提高，为中药企业的发展留出相当大的空间。所以，同仁堂发展的重点应是结合中药市场发展的特点，充分发挥现有资源的优势，将中药事业做精、做强、做大，成为中国中药行业的领头羊。
人日结构变化使得拉消费者特征进行市场细分和产品重新定位成为发展的要求。不同消费者对药品的需求己经表现出明显的差异化，所以根据不同消费者的特征，发展针对特定体的产品是市场的客观要求。比如，儿童、成年妇女、老年人多发病特点差别明显，用药给付及习惯也不同，应在市场细分的基础上，提供相应产品与服务。
1、推进“以医带药”的战略，开拓医院渠道
虽然中医药文化博大精深但普及教育仍显不足，对消费者的教育与服务还需要医院和中医的大力推动。然而，同仁堂目前更多利用代理渠道和连锁店方式向消费者提供服务，医院渠道开发不足。所以开拓医院渠道，满足消费者对专业化医疗（专家诊治）的需求，应是同仁堂适应市场的重要战略措施。
2、开发适合现代人健康需求特点的剂型
现代人出于生活节奏紧张，对西药服用习惯已形成适应性，要求中药也要服用方便、携带方便、保存方便。因而开发现代剂型也是中药现代化的重要内容。同仁堂目前在传统剂型上占有明显优势，今后应顺应消费需求的变化，改革传统药剂型并开发新剂型品种，满足日益增长的对新剂型品种的需求。
3、适时进入保健品行业
保健品行业的巨大市场发展潜力，为同仁堂在此领域的发展提供了较大的空间，相对而言，同仁堂拥有较强的品牌资源、资金资源和较好的市场基础，这些无疑为同仁堂在保健品行业的发展奠定了较好的基础。从国际化战略的角度看，国外对中药的接受程度不如对保健品的接受程度高，因此I发保健品并出回国外，在国外建立保健品的销售网络，可以作为同仁堂在中药国际市场成熟前积累经验和测试市场的平台。在同仁堂国际化的当前阶段，以保健品带动出口是一个合理的策略选择。
4、OTC市场规模快速增长，将成为中药企业竞争的又一个焦点
针对OTC市场的消费者的营销不同于针对代理商的营销，同仁堂应加强消费者市场研究，提升营销观念和完善营销战略管理，从产品、价格、渠道、营销促进等多方面协同运作，突出重点，将有竞争优势的产品做大，扩大同仁堂产品在OTC市场的占有率。
5、国内中药业竞争对手对同仁堂的挑战
近几年，国内几个中药生产企业，如天津天士力、江西汇仁等集团发展十分迅速，在一些市场热门产品上对同仁堂形成竞争格局，同仁堂应加强对供给格局变化的研究，及时调整自身的营销策略，井以此带动产品开发、生产经营的调整来提高产品的生产竞争能力。
五、国际植物药市场发展对同仁堂的影响
（一）国际市场给同仁堂发展带来的机遇
首先，国际化应是同仁堂一个重要战略方向。巨大的西方植物药市场，其发展趋势有利于中药进入。近年，由于北美、西欧消费者日益意识到现有化学药物的局限性和毒副作用，回归自然和重视保健的消费观念逐步形成，西方植物药市场正以每年10％的速度增长，目前年市场总值己近500亿美元，这对我国中药是极富吸引力的市场。
其次，加入WTO将给中药出口带来机遇。加入WTO后，某些国家不能再以一些非关税手段来阻挡我国中药进入该国市场。同仁堂应利用这一时机，改进宣传方法（比如，通过公益活动、红十字协会捐助、义诊、中医药文化传播等形式），加强宣传力度，扩大同仁堂国药的国际声誉。
第三，中国中药企业在出口方面面临类似的困难，而国际化的愿望都比较强烈，这为中药企业国际化联盟创造了很好的基础。同仁堂可以考虑适时来组织或参与组织这样的联盟，并通过这样的行动增进市场影响力。
（二）国际市场给同仁堂发展带来的挑战
虽然国际市场对中药需求比较大，但由于市场准入与产品质量标准问题，国际市场开拓在近期内仍难以实现突破。困难主要表现在：漫长的产品注册等待期；高额的临床实验费用；严格的产品质量标准；国外处方药市场更难以进入等。这些困难使得国际市场开拓不可能一湖而就，所以同仁堂对国际市场开拓要有长期打算，同时应重视分析欧洲市场、北美市场、东南亚市场的差别，以寻突破口。
医药市场开放，也为国外植物药进入中国市场打开方便之门。从我口进口原料的日本、韩国、西欧等国家和地区加工生产的“洋中药”，每年以300％的增速涌入我国。1998年以来，我国进口的“洋中药”与我国出口的中成药出现逆差。据国家经贸委统计，2001年1-3月，中成药进出口差达3914万美元。预计这种局面还将持续很长时间。这将加剧国内企业的竞争压力。
国家主管部门对药品出口审批手续繁琐，影响正常的国际贸易。另外，山于国家外汇管制比较严格，使得企业出口外汇风险规避缺少足够的手段。所以，同仁堂应考虑国际化的战略联盟和生产布局。
同仁堂出口的产品90％以上是传统品种，需要加强新品种开发力度以满足国际市场的需求。同仁堂如果能制定有效的产品国际化战略，并在产品品种、剂型。质量、包装与防伪等方面采取有效的措施，在国际化方面就有可能走在国内中药企业的前面。
六、同仁堂市场表现原因分析
（一）外部因素
根据传统经济学消费者理论，卫生服务需求（ Dh）受到卫生服务的价格（ Ph）。个人主观偏好（T）、替代物品（服务）价格（Ps）等因素的影响。因此结合实际情况，北京同仁堂产品的供需主要受以下几个因素的影响。
1、新药价改革的影响
2000年7月国家计委出台的《关于改革药品价格管理的意见》的核心是“管放结合”，管住医疗保险目录的药品价格，放开目录外药品价格。从2001年的实际情况看，国家计委对医疗保险目录品种的价格管理是以“降”为主。根据传统经济学消费者理论，卫生服务价格影响卫生服务需求，价格越高，需求量越少；价格越低，需求量越多。故2002年随着医疗保险制度改革的广泛到位，新药价改革的降价效应也将进一步显现，北京同仁堂药品的需求量增长现象也自然随之产生。
2、消费者的主观偏好
消费者对各类卫生服务有各自的主观评价。同仁堂每种药品的替代品很多，例如主打产品六味地黄丸还有天津达仁堂制药有限公司、天津达仁堂制药厂、石家庄神威药业股份有限公
司、唐山天恩药业有限公司等39家药厂生产；国公酒除同仁堂生产外，还有长沙九芝堂药业集团公司、齐齐哈尔市中药厂、山东省济宁市中药厂、湖南益阳制药有限公司、衡阳中药实业股份有限公司等13家药厂生产；感冒清热冲剂（颗粒）的生产厂家除了同仁堂外，还有北京健都制药厂。北京京都苑制药厂、北京大九药业有限公司、k海信仁中药厂、四川水品制药有限公司等药厂生产。生产厂家之多，其中知名企业也不在少数，但同仁堂药品能够脱颖而出，其原因与消费者的偏好有关。
同仁堂药品大都属于名牌优质产品。随着中国人们生活水平的不断提高，片药知识的不断普及和丰富，医药体制的改革，看病买药的观念逐渐改变，“大病上医院，小病上药店”，老百姓自主选购药品者H益增加，好药不贵自然受到老百姓的青睐，从而拉动名特优新产品销售的扩大。
疗效稳定快速的中成药倍受病患者的欢迎。据2000年市场调查显示，北京同仁堂主打产品一致受欢迎的原因就是具有适用于常见病、疗效好、传统品牌等几大特点。
同仁堂中成药的新剂型越来越多。随着人们对中成药的口感和剂型要求不断提高，制药企业不断向方便化、易吸收化、系列化的方向拓展，颗粒剂、粉剂、膜剂、提取剂等新剂型中
成药应运而生。例如同仁堂的六味地黄九为棕黑的水蜜丸、黑褐的小蜜丸或大蜜丸，六味地黄胶囊为胶囊剂，六味地黄片为糖衣片等多种剂型满足了不同层次不同日味消费者的不同需求。
3、人口社会文化因素
从卫生经济学角度来看，在影响卫生服务需求因素中，人口社会文化因素包括许多方面，如人口的数量、人日年龄别构成、性别、受教育年限、住房条件等。而当前我国人日的增长及老龄化是医药市场需求增长的重要因素，这一因素将平稳支持2002年中国医药市场需求的增长。
我国人口多， 2002年将达到13． 02亿。随着人口的增多，全年用药量及用药总额大幅度增长。
老年化进程加速。老年人口约以每年3．2％。的速度增长，预计到2005年老年人日将达1．6亿人。老年人是最需要医疗卫生呵护的特殊人，也是消耗医药卫生资源最多的人，据统计老年人药品的消费将占药品总消费的50％以上。许多令人棘手的医学难题都集中
在老年人，特别是心脑血管疾病、糖尿病、老年性痴呆、骨质疏松、帕金森氏等疾患，都急需更确切、更有效、更少毒副作用的新方法、新途径、新药品。合成药物带来毒副作用大，而中医中药、天然药等传统药物疗法则作用缓和，特别是对多脏器慢性疾病的老年人更是理想药物。同仁堂的主打产品六味地黄丸、牛黄清心丸、国公酒等正好适应于老年人的常见病和多发病，自然是老年朋友们的首洗产品。
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