敬爱的各位领导：
大连理工大学，坐落于美丽的滨城大连，是一所与共和国同龄的高水平大学,每年源源不断的向全国乃至世界各地输送了大量的人才。为了进一步提高我校毕业生在市场上的就业竞争率以及进一步提到学校的知名度，好的招生宣传工作必不可少。招生宣传工作做的好,会为我校招到更多的优质生源。为此，大连理工大学赴河北郑口中学实践团结合问卷调查结果以及本次实践经历等写出此建议书，希望为大工招生尽一点绵薄之力。 一、国内及国际背景
随着我国经济持续高速而又稳定的发展,以及对外开放程度的逐步提高。一方面引起国内高等教育规模逐步扩大，国内高校扩招，另一方面，越来越多的高校纷纷登陆我国高等教育市场,争先抢占我国的优质生源.1978年至2015年里，我国累计出国留学人数404。21万,年均增长率19。06％。在刚过去的2017年共有52万中国学子出国留学。并且2017全国13省高考报名人数下降,其中主要原因就是出国留学人数的增加。此外还有多方面原因导致高校生源竞争将会
越来越激烈，在此不再一一列出。生源质量直接关系着学校的生存、前途和命运。谁能吸引更多优秀的生源，谁就有可能在日趋激烈的竞争中利立于不败之地,获得生存和可持续发展。因此，通过各种方式，利用各种媒体等技术手段，发动利用各种体力量开展卓有成效的招生宣传工作，扩 大学校在社会公众中的影响,提高影响度，其意义格外重大深远。
二、往年我校宣传工作的分析
2017年我校共招生六千余人,其中大部分学生来自东北、华北等地，说明大连理工大学在南方一些地区的知名度较之于北方还是有相当大的差距。在南方的不少地方甚至都不知道大连理工大学是不是一本院校。虽然我校在2017年12月份获得了大学新媒体影响力进入全国十强，但当打开百度搜索大连理工大学时,一些事情却不是那么容易的搜到，在讨论关于大连理工大学相关问题的百度贴吧，帖子都是好几年前的,所以在这方面我们做的可能还不够好。另外，我校的母校行活动只限于一些省属重点高中，对于普通的高中并没有涉及。虽然在这些普通的高中我们并不能招到多少学生，甚至根本招不到学生,但如果我们派分队去这些学校宣传的话，说不定能进一步提高我们学校在人中的知名度。还有一点就是在高考填报志愿的这段时间，我们应加大在人力物力上的配置。往年的招生办公室电话只开放一段时间，无法做到全天开放。另外在开放天数上也可以进行适当的延长。
三、关于现场宣讲调查及问卷调查的分析
网上调查的人分布为16岁以下占10％，17～20岁占50％，20岁以上占40％。共计531人.其中16岁以下的人只有很少的一部分人听说过大连理工大学，17~20岁的大约有85％的人听说过大连理工大学，20岁以上的人中知道大连理工大学的占比为65％。看来我们大学在17岁及以上的人中知名度还可以，同时由于初中生及小学生等人中对大学的概念还不是很清楚,出现这个调查结果也实属正常。不过也可以从中看到希望，我们不妨利用我们自己的出版社出版一些儿童读物，在儿童中打开知名度，起到先入为主的效果.另外从现场的宣传效果来看，同学们对于我们大连理工大学的印象还是相当不错的.另外，由于高中生平时大多数时间都用在学习上,对于大学的了解并不是很多，我们可以利用寒暑假的时候加大在网上的宣传力度。
四、对于招生宣传的原则问题
1.实事求是原则：以点带面，夸大某一方面的优势、玩“数字游戏”等，时间长了势必失去考生的信任，给学校带来不因素和负面影响。
2.讲究实效原则：招生宣传时效性就是选择最佳的时间进行招生宣传。所以招生宣传的最佳时间在高考前两三个月到高考志愿填报截至。
3.针对性强原则:根据不同地区、不同学校、不同考生制定不同的宣传方案。
4.重点突出原则：要突出“人无我有，人有我优"的办学特，增强吸引力.
5.长效可持续原则:长期在某地区持续加强宣传会使该高校在当地考生和家长心中留下一个比较深刻的印象和烙印。
6.全员参与原则：招生宣传工作要充分发挥家长和校友的功能，应当适当选择一些学生家长和校友加入招生宣传队伍。
五、完美宣传七要素
1.建立过硬的招生宣传队伍。首先，招生宣传人员必须是个“本校通”,因为一旦招生宣传人员对考生或家长提出的问题回答不出、回答不当或回答不实，不仅会误导考生，还会损害高校的形象。其次，招生宣传人员要有服务考生的意识。
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