海南快克药业广告
本案对核心目标消费者和快克集团系列产品的特征进行深入的分析和总结 发现问题
在产品分析中我们发现：
小快克产品具有附加值少和广告宣传力度不够的劣势，并且妈妈对孩子用药的分量有着一定的担忧，特别是对3岁以下的儿童，由此，我们提出了本案核心主题——宝宝吃药，妈妈省心。以及“小快克，精准用药更安全”的广告口号。 意在使妈妈体验小快克“精准用药更安全”的产品价值之外，解决药物剂量问题带来的烦恼，从而达成品牌沟通，形成品牌忠诚。 策略实施
针对策划案各项活动中，设计了包括：网络活动、促销活动、电视广告、户外平面广告等，使我们创意设计各方位展示品牌魅力。
通过在不同时期，媒介的不同需求属性，我们分期为媒介设计了相对应的具有创意的投放方案，同时利用新旧媒体，通过体验、分享、交流多种参与方式，让消费者全方位了解小快克儿童感冒药。 目录
总体情况：感冒药市场规模巨大，也是所有药品类别中市场竞争最激烈的。在感冒市场上竞争的国际国内强势品牌非常多。成人感冒药市场已经处于饱和状态，不过相对于成人感冒药
而言，小儿感冒药市场规模较小，突出的强势品牌相对较少。很多更是基于成人感冒品牌的基础上推出儿童品牌，例如小儿泰诺等。所以儿童感冒药市场的可发展空间巨大。目前临床上应用较为广泛的儿童感冒药主要有：小儿泰诺、优卡丹、护彤、好娃娃、小快克等。
我国每年感冒患儿高达5000万，开发儿童专用感冒药市场潜力巨大。儿童用感冒药市场需求有所增长现在市场上适合儿童服用的感冒药物比较少，很多厂家由于儿童感冒药技术改造成本高、不愿生产儿童感冒药制剂，导致了儿童感冒药的缺乏。儿童用感冒药物的需求呈增长趋势。儿童感冒药以冲剂和口服液为主，不仅口感好，也便于服用。虽然儿童感冒药市场容量相对于成人药物少得多，但其竞争激烈程度也小得多。有针对性地根据不同年龄段儿童的特点，合理地细分市场，相信儿童感冒药市场也有不错的发展前景。
发展潜力
1、 感冒是除了冬春季节是感冒高发季节外，其他季节感冒也是一种常见病。而且，感冒还是普通百姓进行自我药疗频次最高的一种常见病。感冒药市场空间巨大。
2、 城市居民保健意识不断提高，农村市场“新农合”的普及，使过去被认为“扛一扛”就能顶过去的感冒逐渐受到应有的重视，这部分潜在空间将有可能化为现实的销售增量。同时，国家对卫生经费投入的增加，城市和农村居民医保费用的提高，也会拉动感冒药市场进一步扩容。
3、 在非处方药中，感冒药所占比重最大，占非处方药市场的34%。非处方药市场的发展将为感冒药市场的成长带来强劲的推动力，感冒药市场将随着非处方药市场的成长而“水涨船高”。
4、 中国感冒药市场中，成人感冒药占90%；儿童感冒药占约10%。西药感冒药约占感冒药市场的60%，中药感冒药约占40%。儿童感冒药具有很大的空间和商机。
二、企业自身分析
海南快克药业有限公司总部设在海南省海口市。现主要经营品种有：快克（复方氨酚烷胺胶囊）、小快克(小儿氨酚黄那敏颗粒)、快克露等。
快克牌复方氨酚烷胺胶囊，不仅处方合理，在生产方面也是严加把关，从原料药的采集、药品包装直至快克产品的售后服务，都力争高标准严要求。2005年7月5日，快克以其优良的处方、优良的品质和良好的疗效，荣获“中国驰名商标”的称号，成为感冒药驰名商标的第一品牌。
小快克牌儿童感冒药从研发开始就严保品质，立足于儿童。草莓口味，解决了儿童吃药难的问题。2010年9月，小快克牌儿童感冒药0.5袋分隔包装的全面上市，宣布了儿童精准用药时代的到来。
S:
1.产品优势：1.处方优势：不含苯丙醇胺（PPA）和，无中枢兴奋作用，不会抑制或激发小朋友的神经发育，既有疗效又安全。
2.包装优势：小快克在科学合理计量的基础上，又特别推出半袋包装，用量更精准，妈妈更放心。包装采用可降解材料，绿环保。
3.口味优势：口感好，香甜草莓味。
4.工艺优势：颗粒圆润，无粉尘。
5.物流跟踪：物流码防伪，用药安全。
6.价格优势：价格定位适中，迎合了广大患者需求。
W：
1、广告覆盖面窄，宣传力度弱，附加值少。
2、包装设计一般，难以引起消费者的注目。
3、暂时缺乏在全国范围覆盖面广的渠道网络。
4、无独特的销售主张
5、传播方式比较单一
6、地面推广形式较少
O
1.小快克“精准用药”的独特定位，与其他儿童品牌感冒药相比而言，有着一定的优势
2.小儿感冒药市场规模较小，突出的强势品牌相对较少。所以儿童感冒药市场的可发展空间巨大。
3、儿童用药少，市场需求大。
4、中药制剂的地位上升，逐渐被消费者重视。
5、儿童感冒药中纯中药制剂较少。
T
1、市场上已有的几个儿童感冒药品牌企业，应引起我们的足够重视。
2、在感冒药市场上，还是西药占主导地位
3、消费者对现有领先产品的满意程度和忠诚度相应较高。
4、领先竞争产品的市场投入高，竞争实力强。
总结：经过SWOT分析，儿童感冒药市场没有饱和，具有广阔的市场空间。我们的产品包装设计一般，而且广告覆盖面窄，宣传力度弱的劣势。
三、竞争对手分析
好娃娃
广告语：好娃娃生病好娃娃帮
妈妈的好帮手
优势：鲜明表明了儿童感冒特征，同时以品牌名易记上口，获得了较高认知。
价格：9.6元~16元之间。
口碑：
小儿999
广告语：“妈妈最信赖的小儿感冒药”
为1-12岁儿童制造感冒药品。
优势： 999小儿感冒颗粒与999小儿氨酚颗粒，前者纯中药制剂，安全可靠，后者为水果味，孩子容易入口，针对不同儿童不同选择，可以给孩子选出最合适的感冒药。价格合理
价格：8.2元~15.4元之间
口碑：
小葵花
优势：主打药品“小儿肺热咳喘口服液”，是儿童感冒的首选药物，被黑龙江省卫生厅认定为全国首个儿童预防和甲型H1N1流感的储备药品。
定位为“儿童用药专家”
价格：18元左右
口碑：
优卡丹
广告语：“家有儿女常备优卡丹”
优势：快速缓解感冒的各种症状，达到标本兼治的目的。
价格：6.4元~9.6元之间
口碑：
总结：
根据以上分析发现，小儿999和优卡丹品牌知名度大，广告宣传力度大，品牌定位清晰。小快克在这几方面没有小儿999和优卡丹这么突出，所以我们需要塑造品牌形象，提高品牌知
名度，加强广告宣传力度。
四、消费者分析
使用者儿童
购买者：父母、长辈
照顾孙儿的老年人）
感冒药品消费属谨慎的消费行为、微量消费，需求弹性较小。和普通日用品一样，在产品认知方面受广告（特别是电视广告）影响大，但在购买决策上，医生建议、营业人员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。因为在药品消费上，消费是典型的非专业性购买，消费者自主性较弱，只能对广告或医生建议和其他外部因素被动地接受。
a、消费者用药趋向于名牌产品。排名靠前的品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市
场份额。所以要树立品牌药以增加销量。
b、消费者在选择儿童感冒药主要看用药剂量、疗效、安全、包装，,其次是副作用和知名度、第三是价格和药成分。所以药品的质量是消费者选择的首要原则,并要提高药品的知名度。
c、消费者选择儿童感冒药比较注重微甜口味以及方便服用和携带，如冲剂和液体剂型、保质期长、易存放包装产品 。
d、据调查，消费者认为有待提升感冒药物的疗效与减轻副作用。疗效快 安全无副作用才能 真正赢得消费者认同 。
e、消费者得知一种新药的渠道大都是通过亲戚朋友、医生和电视广告。所以建立良好的药品形象很重要。
结论：消费者选择儿童感冒药的时候，首先看中的是用药剂量、疗效、安全和口味，其次包装、副作用知名度，最后是价格，所以药品的质量、用药剂量和口味是消费者选择的首要原则,要提升药物的疗效与减轻副作用，并要提高药品的知名度和忠诚度。
一、 目标消费人
80后的年轻妈妈、照顾孙儿的老年人
2、人消费习惯
1、80后年轻妈妈喜欢上网，喜欢网上购物，上网时间比较长。
2、爷爷奶奶喜欢看电视，闲聊。
3、小孩子喜欢看动画片，喜欢好玩、有趣的玩具和新鲜事物，普遍喜好吃甜食。
4、消费者购买感冒药是按症状来判断。
5、因抗生素的副作用已为人熟知，所以80后的年轻父母们较多为宝宝选择感冒药以中成药为主。
小快克
二、产品定位
小快克：安全、有效、好喝
三、策略核心
“宝宝吃药，妈妈省心”
经过市场环境分析和产品自身分析以后，我们小快克产品应该突出自己的特——精准用药，安全有效。
快克牌儿童感冒药从研发开始就严保品质，立足于儿童。“小快克”的通用名为小儿氨酚黄那敏颗粒，其配方中不含麻黄碱、、盐酸金刚烷胺，以保障小孩的用药安全。除了设计组方的精确，同时在给药用量上也颇费心机，在小包装上设计了分隔线，在包装上直接给父母们进行了服药量的区隔，斜着剪是半包的用量，横着剪是一包的用量，适用于不同年龄段、不同体重的儿童所需的半包（1-1.5岁/5-10kg）、一包（1.5-3岁/10-15）、一包半（4-6岁/16-21kg）、两包（7-9岁/22-27kg）、两包半（10-12岁/28-32kg）的用药量，方便了父母们在使用药量上更精准，更安全。通过组方选药、喂药给量“精准”的独到之处来确保儿童用药的安全与疗效。此外，小快克的草莓水果味，又解除了儿童服药的困难，做到了保护孩子小身体，妈妈更安心，孩子喜欢喝，疗效好，使用更加方便贴心。
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