发展战略报告
科技有限责任公司
二O—六年七月
科技有限责任公司
发展战略构想
前言
XX所处半导体照明行业。它是半导体技术在传统照明行 业的创新应用，所衍生出来的新产业。这个产业兼顾半导体 与照明两个领域的特征，半导体（微电子）是其推动技术。 无论是LED的芯片与封装，还是其驱动电路，都是微电子器 件及集成电路的范畴。照明行业是其产品需求的来源，如何 规划照明产品（光源，灯具及照明装置），一定要熟悉传统 的照明行业。 一、发展目标
（一）公司愿景一实现国内领先、国际先进，具有品牌 价值的核心竞争力优势。
（二）发展目标
1.总体目标
使公司产品从研发、智能生产管理、客户个性化服务等 方面发展成为在全球范围内具有品牌效应、知名度最高、具 有极强核心竞争力和盈利能力的产品序列形成绝对优势的 市场地位。 公司按照三个阶段的发展目标进行运作。
（1）初创期（2016年6月致12月30日止）
釆用经过论证的，以产品为导向的发展方向，详细研发产品 立项论证进行投入。
◊完成运营团队搭建，定岗、定编、定员，制定管理工作纲 要，行成良好工作基础；
◊完成光引擎应用客户分析，以及行业产品需求定位，清理 公司产品所涉及的技术专利情况及领先优势认知（国内与 国际），明确公司产品优势及方向领域；
◊搭建各业务部门的流程管理模型、及产品市场推广方案（构 建技术、质量、成本和服务优势，寻竞争力的基础）；
◊明确需开发新产品在市场开拓中的份额和销售份额比重。 品牌、营销网络、服务和市场份额如何支撑市场占有率的 构建。
（2）成长期（2017年）
战略性立项研发项目实现产品市场化转化。在行业内树立技 术领先型企业的形象，同时开始实现盈利。
◊完成产品的系列化、标准化，以响应顾客需求的业务流程 重整，建立和健全面向流程的统计和考核指标体系；
◊完善渠道、人员、市场等配置，打造在国内市场的产品领 先地位，以及国际市场的主流地位。按产品建立行销系统, 形成矩阵覆盖的营销网络。
◊按照技术领先效益为本的原则，巩固已有优势产品的市场 占有率。完成总公司控制的国际
国内分公司网络销售系统 的建立，形成覆盖联网式的销售体系网络；地区分公司在 规定的区域市场和事业领域内，充分调动集团公司的公共 资源寻求发展，对利润承担全部责任。
◊公司管理控制系统进一步完善：健全预算控制体系、成本 控制体系、质量管理和保证体系、业务流程体系、审计监 控体系、文档体系以及项目管理系统，对关系公司生存与 发展的重要领域，实行有效的控制，建立起大公司的规范 运作模式。
(3)发展期(2018^2020 年)
全面实现我司技术水平部分国内领先、国际先进的基础，实 现产品的系列化、规模化。面向全球市场领域进行发展，实现中 高端市场的品牌效应，低端市场的跟随效应。实现对总公司的利 润承担责任，树立以LED光引擎为龙头的技术与产品引领品牌竞 争新模式。
◊强化和优化销售团队、经销商、区域销售公司的管理，稳固覆 盖国际国内的销售系统网络，开辟新的渠道销售，布局细分 市场。
◊实现国际市场的广泛销售，增强品牌影响力。
◊推动光引擎产品进入欧美国际髙端市场地位，引领该类型产品 技术潮流，形成品牌效应和规模效应。争取产品达到全球市 场占有率30%,确立光引擎技术领先性和市场领导地位。
◊不断提髙流程管理的程序化、自动化和信息集成化水平，适应 市场变化和新的事业拓展的要求，对原有业务流程体系进行 简化和完善，是我们的长期任务。
2.经济技术指标预测:
财务指标/时间 | 2016 | 2017 | 2018 | 2019 | 2020 |
1营业收入（万元） | 1500 | 4500 | 7500 | 18750 | 30000 |
2利润总额（万元） | 300 | 507. 25 | 714.5 | 1847. 35 | 2980. 2 |
3净利润（万元） | -106. 1 | 250.6 | 607.3 | 1570. 1 | 2532. 9 |
4总资产（万元） | -60 | 300 | 800 | 1800 | 2800 |
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二、发展理念
坚持“以人为本，团队至上，业绩导向，结果第一，变 革创新，追求卓越”的理念，在公司初创期，发展理念如下:
第一阶段：欧美发达国家的民用与商用照明。
由于光引擎的设计灵活性，它在装饰性灯具上备受青 睐。欧美品牌照明公司及其在中国的代工厂，是我们现阶段 的主要客户体。中国城市里的民用与商用照明。我们可以 借助集团公司的资源，做一些能够符合现阶段光引擎技术特 征的国内业务。此阶段是铺开市场、实现生存、给予自我技 术突破留出空间。
第二阶段：国际中髙端商照与民用与国内的高端商照。
当我司LED光引擎产品具有一定的市场规模和技术高度 后，继续着重向中高端高附加值市场发力，这类客户是其他 对手短时间也无法占有的。当我们将产品作为INTEL 一样的 核心植入中高端市场时，即可塑造自己的品牌。而低端市场 中的客户会采取跟随方式发展，以此来增加我们的盈利，同 时也可以提髙产品整体销量规模。此阶段是拓展市场、加强 盈利、将技术水平推向行业高峰的阶段。
第三阶段：面向全球化可实现规模效应领域，以及部分 定制化领域。
在产品真正实现中高端市场的占有后，将得到市场话语 权和引领地位，实现长久发展。此阶段是创造价值、引领市 场发展、实现公司战略的阶段。我们是产品为导向的创造市 场原则，创造需求、培育市场。在充分调研行业态势，市场 需求，标准规范与技术路线的基础上，确立公司的产品线。
三、业务定位
通过对LED光引擎核心产品的市场调研、产品策略制定、 产品研发设计、生产流程、客户信息资料库建立及服务管理、 渠道搭建、区域管理、产品定价、形象宣传等的实施环节控 制，来制定标准要求，进行严格管控。通过LED光引擎产品 价值的提升，来协助提升总公司品牌价值、企业国际形象等 无形资产。以产品为核心、创造需求、引导客户需求、以市 场导向为核心、满足客户需求、不断推动技术研发、并实现 智能制造。
（一）业务范围
公司是根据集团公司制定的LED光引擎产品战略目标、 定位，达到龙头带动作用，实现全球
布局、业绩实现的专业 化团队公司。公司是公司重要的利润中心来源组成部分，在 公司规定的经营范围内开展运营工作，承担扩张责任、利润 责任和资产责任。
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