3月6日，中国海信集团与德国西门子集团就“HiSense”的商标纷争，突然在北京发表了和解声明。一场中欧企业间的商标争夺战在双方即将撕破脸之际，突然变得豁然开朗，双方握手言和。 在中国企业大规模“国际化”之前出现，海信的维权行动并非个案，它不啻为我们敲响警钟。
自99年商标被抢注以来，此案为何跨度长达6年之久，强硬的西门子为何在瞬间做出让步？ 主要原因：商务部介入
一、 海信喜悦和尴尬参半
2004年9月4日《国际先驱导报》的文章《海信商标在德被抢注博世西门子要价几千万欧元》首次报道了此案。
对于抢注事件，海信从一开始就采取了协商姿态。
海信于2002年底致函博西家电联系注册商标的转让事宜，后者也于2003年3月28日做出了答复，同意将其注册在“蓝电器”的“HiSense”注册商标权转让给海信。 2004年2月19日，博西家电给海信正式确认支付价格为4000万欧元；
2004年10月20日，海信最后得到答复：鉴于海信多次在德国参加科龙电子展、柏林家电展中使用“HiSense”，西门子已在德国起诉海信侵权。
西门子在此前谈判中一直表现出的强硬态度(转让价格4000万欧元，少一分都不考虑)。
海信为了报复博西家电的“商业讹诈”，也曾将反抢注对方的商标作为反制手段。海信瞅准了一个重要事实，即任何多品牌的集团企业不可能把它所有的商标在一个地方注册，而只会挑选主要的商标注册，这使海信有机可乘。
在博西家电执意不撤诉的情况下，海信积极应诉，2004年12月3日，向德国官方提交了撤销博西家电“HiSense”商标的申请。
在反制无效的情况下，2004年11月底，海信一方面寻求法律解决，另一方面向国家商务部求助。
当时和海信遭遇相同问题的还有厦门东林电子。这是一家生产销售节能型灯具的照明企业，其在国内合法拥有的“萤火虫”(FireFly)商标也被西门子公司在欧洲18个国家抢注。
11月25日上午，在商务部会客厅里，中方企业向欧盟驻华代表罗列了西门子在欧洲注册的所有中国商标，李赛优对7家中国公司商标都被抢注的事实表示很吃惊。
随后，海信和东林电子同时表态：如果欧盟在3个月之内不能有结果，他们将提出上诉。
由于欧盟的斡旋承诺没有时间表，得不到回复的海信和东林电子为加快进程，联合向中华商标协会求助，并在2005年2月24日主办了“中国商标海外维权研讨会”，意在声讨西门子的侵权行为。与会者多以中国人民大学的法学教授为主，中华商标协会的专家委员会主任、知识产权局前任局长董葆霖教授和国家工商局、商标局的官员也在座。会议上，两家公司誓言要声讨西门子，决不退缩。
研讨会的内容和规模让德国公司牵肠挂肚。当时，西门子一再要求参加研讨会，但遭到拒绝。
从西门子对待会议的态度来看，海信解读后认为事态有可能朝着有利于己的方向发展。接下
来，海信减缓了法律维权的步伐，再度回归与商务部一道协商谈判的轨道。
商务部出手
商务部欧洲司孙永福司长对中德双边贸易中不断出现的知识产权纠纷相当重视，为正处于商标纠纷中的海信等国内企业提供实质帮助。
2005年3月初，商务部已经完成了海信商标案件的各项准备工作，并参加了“中国商标海外维权研讨会”。
研讨会也借机向商务部施压。中华商标协会副会长、中国人大的刘春田教授就大声呼吁：发达国家经常以政府身份为大企业谋求知识产权方面的权益，我国政府也要习惯做这些事情。
商务部与欧盟就中国企业被西门子公司抢注商标一事进行了交涉，并且商务部专门委派一副部长和包括孙永福司长在内的多名司长会晤了欧盟官员和德国商务部。
商务部的介入让局面出现了180度的转机。3月10日，西门子向商务部征询是否有好的解决办法。
商务部介入后不久，西门子新任总裁柯菲德博士给海信写信，表示愿意放弃之前的谈判立场，并提了几个条件：一，博西家电不再坚持此前立场；二，要求海信承认博西家电所注册的“HiSense”商标的合法性；三，海信应为获得该商标的转让花费一定的代价；四，双方应要求各自的律师立即终止所有诉讼。
于是，海信和博西家电双方各自派出强大谈判“阵容”——海信集团总裁于淑珉、副总裁郭庆存、副总裁王志浩与博西家电总裁盖尔克、副总裁魏博分别代表双方参加了和解谈判。
谈判非常成功，从3月6日到3月7日凌晨，谈判时间不超过12小时就达成和解协议，最终的转让费用为零(对于转让费用问题，海信和西门子双方签有协议约定：联合声明公告后，双方均不对外界提及此事)。
二、西门子为何前倨后恭
• 德国人不想惹火烧身
一套可行的方略、专业且有计划地实施；
政府部门的支持和国内外知识产权界的认可
国内的舆论一边倒；
中国市场的份量和它自身多年树立的形象
• 中国市场的大局观
2004年初，德国德勤会计师事务所的一项调查表明，德国企业已经把开发中国市场摆在最优先的战略地位，70%以上被调查企业拟定了中国战略。
2004年12月，法国总统希拉克仅用4天就从中国带回50亿美元的商业合同，随即德国总理施罗德带着西门子高层帮助其从中国铁道部获得总额超过3.5亿欧元的机车订单。
随后，西门子又把目光投到京沪高速铁路项目上。这是一项市场价值高达1000亿元人民币巨型机会，西门子太渴望得到。
在2005年1月6日，西门子在北京宣布其2004财年的在华业绩，订单总额为418亿元人民币，销售额增至384亿人民币，新聘了4000名员工。
仅上海地区，已经完成或尚在建设中的项目有地铁1号线、2号线及4、5号线，西门子为其提
供车辆、通讯系统、供电及信号系统；世界第一条商用磁悬浮列车——上海磁悬浮高速列车已由西门子提供并投入运营。
2010年的上海世博会对西门子来说，更是商机无限。
2005年1月，海信宣布在南京经济技术开发区建设年产100万台的冰箱基地；3月9日，博西家电园也在同一地点举行了奠基仪式。与海信和解并在采购和研发方面展开合作，也在博西家电的计划之中。
因此，因为“HiSense”商标案而与中国政府和企业闹翻致使西门子形象受损不值得。
三、 “HiSense”商标案警示
1、海信的失误
对商标知识的不了解，让海信陷入了被动局面。
国际上通行的是以注册原则为主，使用原则为辅，不注册就得不到保护。海信疏漏了欧盟的商标注册工作，是战略缺失，表明海信缺乏充分的预见性，缺乏国际视野。
国际贸易要求遵守法律，而不是商业道德。如果海信不愿花钱去铺设自己的商标，那么从理论上讲，别人都可以注册海信的商标。
和解声明中特别使用了“根据当地法律(博西家电)在德国和欧洲地区注册的‘HiSense’商标”这样的表述，这意味着海信承认了博西家电在德国和欧洲注册“HiSense”商标的合法性。博西放弃该商标的拥有权和使用权，属于情感上的让步，而非法理上的失败。和解声明是双方妥协的结果，并非海信法律上的胜利。
2、中国企业捏不成团
海信商标案和解但东林电子等其他5家商标被侵权企业依然泡在苦水之中
在知识产权方面准备不够；
团结协作不够。
四、 偶然的胜利
• 2004年6月下旬，总理考察海尔、海信等企业时明确指出：世界未来竞争就是知识
产权竞争。
• 国家知识产权局提供的数据：截至2004年年底，中国企业通过马德里系统到其他国家的国际商标注册申请总共只有2450件，平均每年不到200件，而德国仅在2002年就提交了5158份国际商标申请。
• 国内很多走向国际化的企业缺乏国际化视野，在商标策略上往往趋于保守，采取的是“产品跟进策略” 。按照国际惯例，需要“兵马未动，粮草先行”，粮草就指的是商标。有了这个保障，就可以免除市场和法律上的隐患。
• 海信的胜利是偶然的。如果不充分重视知识产权问题，不事前防范，付出的代价要远远超过海信等公司，甚至进军国际市场的道路将被堵死。中小企业更应该重视，不要觉得国际化的道路还远就忽略这个问题，一旦意识到这个问题时往往为时已晚。而且这个案子如果仅仅以法律手段解决，恐怕海信完全胜诉还比较困难，另外几家被抢注商标的小公司就没有相应的人才和财力。
五、中国企业商标意识反思：
• 被外国人抢注的中国商标已经高达数百起，由此我们已经丧失了很多市场。它们主要发生在亚洲的日本、印尼、菲律宾、韩国、中国香港和台湾等国家和地区。典型的案例有：红塔山被菲律宾的一个厂商注册，后来在当地设厂并生产了大量的香烟并销售到亚洲的很多国家，甚至返销中国。最近抢注中国商标比较严重的应是中国香港地区，在大陆比较有名的商标，例如“恒源祥”、“大宝”、“小护士”、“镇江香醋”、“雪中飞”等都被遭到抢注。
• 总结被抢注行为，主要分为3种：
1、善意型的抢注
2、商标掮客的抢注
3、垄断型的抢注，这种抢注是恶意行为，这种情况在菲律宾等亚洲国家比较多。比如菲律宾抢注红塔山案件，中国的宁红减肥茶在日本。
跨国公司有专门的知识产权部门，这个部门和销售部、财务部是平级的，直接受集团董事会领导。
知识产权部主要是管理自己全球范围内的知识产权，包括专利、商标、版权、技术秘密等，就商标而言，他们要根据公司的发展战略提前进行商标创意、设计、注册等。
在哪些国家、在哪些商品上申请商标注册同样是根据公司的发展战略。
在商标保护方面，他们主要做两项工作：
1、监视商标公告，如果发现与之相同或者近似的商标被公告，他们会在法定的期限内对此提出异议；
2、监视市场，如果在市场上出现假冒或者仿冒等侵权行为，他们会立即委托当地的调查公司取证，然后根据案情采取适当的法律行为。
在商标使用方面，他们要制定一整套的有关商标使用的管理规定，而且集团公司、分公司、海外公司包括合资公司或者控股公司都要遵照执行。
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