>>企业风采Company Style July 2020 SLIA 一鸣惊人的“隐形冠军”
——记上海翰书实业有限公司
削笔器，俗称卷笔刀，本是寻常之物。为什么会引得市场如此热闹？为什么会被那么多的见多识广的商界巨头看上？小小削笔器究竟暗藏了什么机关和神奇？带着一连串问题，我们拜访了"梦宫坊"品牌创始人和上海翰书实业有限公司CEO吴宝国先生。这是一位精明能干的中年人，双眼凝聚着与众不同的炯炯目光。 他指着桌上那两排数十台不同造型的彩削笔器，娓娓说道:
“梦宫坊”削笔器，整个机体采用PC(聚碳酸酯)材料压铸成型，全身没有一
文/图 欣风
颗螺丝钉，全部由卡扣连接，却又相当结
实牢靠，就是体重100公斤的大汉站上去,
也不会砸扁，不会散架。塑料件全部选用
存在任何危险。模具的模芯采用进口的日
本钢，价格比一般钢材高出5倍以上，因
最核心的是卷削结构，达到一流先进
水平，并且在2016年获得了国家发明专利。
这个结构具有三大特点 : 一是扭力小。蜗
轮和蜗杆之间的衔接巧妙而又精密，摇动
手柄卷削时，相当轻快顺畅，就是一年级
小学生也能够轻松自如使用。二是自动进
能自动进笔进行卷削。三是自动停笔。卷
削完成后，就会进入空转模式，即使再转
摇把，也只会打滑，不再进笔。
削笔器的各项技术标准远远超过了国
家标准。其中：扭力仅为国标的60% ; 断
芯率，国标规定3 500次少于10次，而“梦
宫坊“为0 。
吴总拿出2台削笔器,1台是日本的,1
台是“梦宫坊”，让我们分别试用一下。插进
同一支铅笔，同样摇动手柄，立见高下。日
本货不很流畅，还有点小噪声，而“梦宫坊”
却相当轻巧流畅，不费力，也无杂音。
巧妙的结构，流畅的功效，周身不用
一颗螺钉，我好奇地猜想: 是不是用了中
华传统的榫卯工艺。吴总笑着点头：也可
以这么说。我不由得感叹: 小小削笔器,
竟是鲁班技艺再现！
问世短短几年里，人们对“梦宫坊”
削笔器经历了从不认识到认识，再到追求
的过程。
吴总曾经要寄送几台削笔器给舅舅的
2个小孙孙。谁知舅舅不屑一顾。好说歹说,
近年来,“梦宫坊”牌削笔器，如一
颗深水，在国内外文化用品行业激
起了涟漪波澜。众多商家看中她，围观她,
争相提出合作意愿。国内文具界的几大
巨头纷纷下达大额订单，或是发出合作
意向 ; 淘宝网早已展开了销售，虽然售价
较高，仍是一派热卖。国外知名品牌也
纷纷希望定牌加工。2018年才开始出口,
国际市场却已迅速扩展到20余个国家和
地区。国内市场也有了150家代理商。
即使在当下疫情严重、全球经济低迷的
2020年，总销量也有望比2019年增长一
倍左右。
一、寻常物，太不寻常
右一为上海翰书实业有限公司总经理吴宝国；左一为本文作者
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企业风采
上海轻工业SHANGHAI LIGHT INDUSTRY
才答应试用一下。不料，孙儿孙女见了这样的削笔器，却是喜不胜喜，爱不释手，连晚上睡觉都要放在枕头边，生怕被别人拿了去，而原有的旧卷笔刀早被他们扔进了垃圾桶。
"梦宫坊"削笔器问世后，因为造型美观、功能实用而广受欢迎，淘宝网上出现了上万条评价，居然没有一条是差评。
吴宝国兴奋地对我们说:"我有两个宝贝女儿，一个是亲生女儿，另一个就是这个削笔器。"
吴宝国总经理原本从事采矿事业。具有初中文化的他，对于文化用品产业完全是个门外汉，问起他怎么会想到开发削笔器，吴总笑着说：这还得从爱女的一件小事说起。
那是女儿读小学一年级时，有一次吴总帮女儿削铅笔，发现铅笔只有二三寸长，还在用。他想随手扔掉，女儿却不肯。女儿说：要是有个笔套接接长，再短也能用。女儿从小懂得节俭，让吴总感到欣慰，同时也看到了商机。 可是，要做出一个理想的笔套，却并非想象中那么简单。笔杆有粗细误差，还有不同形状，但都得与笔套衔接得当，紧合无间，浑如一体，不会松动摇晃，还要方便实用。物件虽小，技术难度却也不低。为了达成完美结合，为了到最佳结合点，吴宝国前前后后投进去50万元研发费，光是模具就换了6套。
因为沉迷于研发之中，有一次吴总坐车还出了车祸，多处受伤，差点丧命，急送医院抢救，头部颈部和胸部，上上下下缝了80多针。
功夫不负有心人。历时3个多月后，一种简便实用的笔套终于试制成功了。这个笔套有前后两个头，一头可以嵌进圆形笔杆，另一头可以嵌进六角或三角形笔杆，可以适用于各种形状。家长们认为这个小小笔套可以从小培养学生节俭的习惯，这才是最让人感动的地方。
吴宝国专门为笔套取了一个正规学名 "铅笔延长器"。是啊，小小笔套不仅延长了铅笔的长度，也延长了铅笔的寿命，更延长了中华民族节俭的传统。
为了普及和指导笔套的使用方法，吴宝国还和女儿你一句我一句，专门编了一首儿歌。歌中唱道:"我有两张小嘴巴，两张各有三颗牙；圆形嘴巴吃月饼，六角嘴巴吃星星；圆形嘴巴咬不紧，换个头来重新插。"而且包装上还有绘图提示，生动形象地诉说了使用方法。
中国美术学院的老师试过这种"铅笔延长器"后，感觉非常顺手，连声赞好，并认为这是从铅笔诞生以来，最简单最实用的延长器，而且美院的学生几乎人手5支。现在，这款"铅笔延长器"每年仅线上销售就已达到300万支。
正是从这个笔套开始，吴宝国一步跨进了文化用品产业，一发而不可收。
吴宝国善于开发新产品。有人总结他的成功有三大要素：一是天赋，二是执着，三是痴迷。他玩创造发明，到了如痴如醉的地步。
他从小就对各种机械有感觉。12岁，他就开始玩机器。什么机器什么声音，什么毛病什么声音，弄得清清楚楚。柴油机什么的，他耳朵一听，就知道毛病在哪里。15岁，他学会了拆装机器，什么电影放映机，什么农机发动机，他都能拆拆装装。17岁，他又学会改装机器，让机器升级换代。村办工厂的编织机就是在他手下从第一代升级为第二代的。
吴宝国对发明和革新达到忘命的程度。一旦进入设计角，就好象进入空灵状态，通宵达旦，冥思苦想，连短暂打个盹都在思考问题。
行家们说，削笔器有两大关键难题，一是扭力要小，二是自动进料，但是一直没人解决好。为了攻下这两大关键，吴国宝
二、笔套起步展宏图
三、成功的三大要素
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利、7项实用新型专利、4项外观专利。
诸如永不断芯、自动停止、转动轻巧等一系列特点，为别的品牌所做不到。"梦宫坊"不仅仅是削笔器，更是精密机械、工艺精品、馈赠礼品。2018年"梦宫坊"参加了中国文具大赏，在1 000多个推荐产品中脱颖而出，获得了第4名的好成绩，也是前10名中唯一的削笔器 ; 也是在这一年,"梦宫坊"又在上海科技创新大赛中获奖。2019年，吴宝国的上海翰书实业有限公司被上海市人民政府授予"高新技术企业"称号。
面对国内外众多品牌的合作意向，吴宝国考虑得更多。他觉得，这既是一份荣幸，更是一份责任。与名牌合作，只能为之争光添彩，而不能让其玷污受损。因此，必须好之又好，精之又精。于是他又开始对削笔器各个细部的改进，直到自己认为满意了，才肯正式签约，而此时又过去了好几个月。几经改进的产品，让合作方一次次感到惊艳和惊喜。
在铅笔延长器、削笔器相继成功之后，吴宝国又有了新的创意。他的文创产业三部曲，在唱响两部之后，又延伸到了第三部。
在陈列室里，我们见到了一座高耸的原子结构的模型。"这是什么？""这是石墨烯的原子结构造型。" 吴总告诉我们，这座造型可是诞生在石墨烯原子结构正式公布之前。真可谓创意奇特，不约而同。
做这个模型干什么？原来这是一项创新的智力玩具。整个模型的结构件仅是一个个同样形状和尺寸的有孔圆球和连接杆这两种部件，但是可以在指引图的启示下，放飞想象，任意连接，做成各种立体造型，诸如小狗、小猫、小马等等，既适合少年儿童玩乐，也适合成年人拼装，更适合老年人动手动脑，克服痴呆症的侵扰，适应面广得很。
目前，这项智力玩具已经拿到了国家专利，一旦成批生产投放市场，恐怕又会引来一波又一波的巨大回响。有眼光的众多投资者已经瞄准了这套智力玩具，纷纷表示了投资意向，而吴宝国还舍不得把又一个宝贝女儿就这么轻易地嫁出去呢。
发明的灵感还在不断萌发。吴宝国手头有一本厚厚的发明手册，里面有更多的发明蓝图。光是一项海浪发电装置，已足以让我们赞叹不巳。吴宝国的脑袋简直是一台永不停息、不断创意创新的原动机。
从吴宝国和他的削笔器，我们见识了什么叫做"小产品，大功夫"，什么叫做细分市场的"隐形冠军"。产品不分大小，只要专注，只要执着，只要持续创新，就能够在某个特定领域里独占鳌头，独领风骚。
在全面实现社会主义现代化的征途中，我们热切期望更多的中小企业，志存高远，扎实巧干，走精品之道，在各自的领域里创造出更多的奇绩，涌现出更多的"隐形冠军"和"小巨人"。
废寝忘食，一次又一次改进，从2015年起，整整耗费了3年时间。
为了扭力小，转动轻巧，他一次次改进设计，改进结构，反复探寻最佳手感。他一个人在小小削笔器上试手感，前前后后花了3个月，削掉了好几大箱铅笔。直到感觉好了，才最后确定下来。
为了自动进笔, 吴宝国有4个月没有睡好觉，仍然不到头绪。那天，他在江海路上散步，看到一辆大平板车装着4个大阀门，每个直径达1米，足有几吨重，却通过蜗杆蜗轮联动，轻松完成转动。看到这番情景，灵感一下子来了，立马画出了平面图纸。为了进一步精确计算蜗杆与蜗轮的配比，他又特地请来上海交通大学机械博士储国平及他的团队，帮助解决齿轮配比问题。他们为了摸清空间效果，专门做了三维动态演绎，反复摸拟实效，先后改了5次，才最后确定下数据配比。储博士十分感慨:"没想到这么个小东西，居然也这么麻烦。"
很多人说: 吴宝国搞革新简直"疯"了。正是如痴如迷，锲而不舍，才让削笔器这样的小商品也成就为一流精品。
削笔器这种文具进入中国虽然已有30个年头，但是，若论最简单最实用，还数"梦宫坊"。
经过持续开发，不断改进，力求每个细节达到极致,"梦宫坊"削笔器身上竟然凝聚了10多项专利，其中包括1项发明专
四、技术领先广结缘
五、三部曲的第三部
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