所谓物以稀为贵，如果市场上没有这类产品，或这类产品很 少，或这类产品相比市场上的同类产品，其质量、功能价值要占 有优势，那么产品的价格自然是采用高价策略，反之如果是经营 大路产品或夕阳产业，市场比较饱和，那么只能是取得随大流的 销售价格，取得平均的销售毛利。
是为了扩大市场占有率还是有其他别的原因考虑，如是为了 扩大市场占有率，则可能采取先以较低价格打开市场，待市场占 稳后再根据市场认同度重新调整定价策略，如果是为了尽快地收 回投资，企业可能以较高的价格打入市场，再进行逐渐渗透之 策，市场对成熟产品通常是实行价高量小，价小量大的回报方 式，如何在价格与销量之间进行平衡，以求得利润最大化，是企 业进行营销策划所必须面对，而不能回避的一个重要问题。
3、 企业开发产品投入的研发成本的大小
现代经济的一个特点是产品更新换代很快，如能更快更好地 开发出具有新兴功能的新产品，而产品在功能、使用价值及价格 上存在优势，谁就能占领市场的最高点，企业的研发投入量大， 通常其取得的发明创造成就多，受到专利保护所取得的利益就 多，新兴产品在成本、功效上就有极大的优势，其产品毛利也 大。
4、 企业的品牌效应
如企业有知名度，比方说其产品具有驰名商标或地方知名品 牌商标，其产品质量得到市场的认可，那么这类产品的毛利通常 也会比较髙，反之对于杂牌商品，就算其质量很好，由于没有知 名度，其产品毛利率通常不如具有较髙品牌价值的产品毛利率 高，当然也不能一概而论，有些知名品牌产品毛利属于中等水 准，主要是靠较高的销售数量来赚取利润，而有些杂牌商品由于 不支出广告投入费用，主要靠柜台以及人力拓展，由于其价格中 广告成本不大，其毛利率反而很高。
5、 企业投入的固定成本的大小
主要指固定资产上的投入，如机器设备、厂房、厂租的投 入，这些构成固定制造费用，从某
种角度来说，也反映了企业的 进入门槛高低，企业为收回此巨额投资成本，也会提高其产品的 毛利，反之如果企业投入的机器设备不多，或大多采取代工的形 式组装加工，或委托加工，其销售利润要让一部分给协力厂商， 其产品毛利也可能只是平均化的；
6、 企业投入的技术成本的大小
如企业生产具有自主知识产权的专利产品，特别是发明专利 和技术专利，而该专利产品无论在产品质量、产品功能方面比市 场上原有同类产品均存有优势，具有成本上的优势，具有竞争上 的排他性，自然具有加价能力，此时产品的毛利通常也比较髙；
7、 产品的技术工艺复杂程度
用人的技术要求，人工成本的大小，产品生产工艺复杂，技 术含量高，所用技工档次等级较高，其产品的毛利也自然会高， 反之对于工艺简单，没什么技术含量，大都实行普工操作的大路 产品，当然不可能有多高的毛利。
8、 应收账款周转率高低
因为应收账款会占用资金成本，而老板通常会把这个资金成 本打进销售价格里去的，即是说如果是现销，钱货两清的交易， 其成交价格相对要低得多，但凡是赊销，其成交价格相对现销来 说要高一点，而销售价格高一点，则意味着毛利大一点，而销售 价格低一点，则意味着毛利小一点，如果说某企业应收账款的周 转率较小，而毛利又不大，则是一个很不正常的情况，应对其成 本或进销价格进行实质性审查。
9、 企业产品处于生命周期的哪一个阶段
一般来说，一种全新功能的新产品刚投放市场的前期毛利比 较高，但随着时间的推移，随着市场的扩大，竞争对手的加入， 做的人越来越多，企业必然降价促销，同时伴随原材料及人工价 格的走高，其销售毛利也会逐渐下降，这在保健品行业或高科技 行业比较明显。
10、 对产品主要部件的生产
是由企业自已解决还是委外加工，一般来说自行生产其毛利 要高一点，主要零部件采取委外加工方式生产的企业，其利润要 分一部分给协力厂家，此时企业的毛利相对要低一点。
上述关于毛利率的分析仅就一般情况而言，实际上也有例外 的时候。
对于毛利率的分布，通常是高科技行业的毛利率比普通产业 的毛利率高，新兴产业的毛利率比传统产业、夕阳产业的毛利率 高，相对于同类产品，新开发的产品毛利率比原有老产品的毛利 率高。
毛利率的计算公式
1.毛利率二（不含稅售价-不含税进价）/不含税售价100%
2.毛利率二（1-不含税进价/不含税售价）100%
综合毛利率资产净利率，是净利润除以平均总资产的比率
综合毛利率计算公式为：资产净利率二（净利润/平均资产总 额）100%二（净利润/销售收入）住肖售收入/平均资产总额）二销售净利 润率资产周转率。资产净利率反映企业资产利用的综合效果，它 可分解成净利润率与资产周转率的乘积，这样可以分析到底是什 么原因导致资产净利率的增加或减少。
毛利率二（销售收入-销售成本）/销售收入100%
毛利率的分类方式
毛利率有多种分类方式，按商品大类分，有单项商品毛利 率、大类商品毛利率、综合商品毛利率，按行业分，有工业企业 的产品销售毛利率、商业企业的商品销售毛利率、建造施工企业 毛利率、交通运输业毛利率、旅游饮食服务业毛利率，还有按区 域划分的区域销售毛利率、按项目划分的项目毛利率等。
计算毛利率的毛利额和收入额通常指的是指按某种方式划分 的一定期间的毛利额和收入额，与某种划分方式和一定的期间相 对应，在计算毛利率时，收入和成本的计算口径与会计上的计算 口径一致，对于工商企业，收入指的是不含增值稅销项税额的收 入，对于建造施工企业，收入为含税收入，特别注意的是，商业 一般纳税人企业，成本是按不含进项税额的单价计算确定的。
对于工商企业，毛利额的大小，取决于两个因素，一是数量 因素，即销售数量的多少，另一个是质量因素，即单位毛利的大 小，用公式表示：毛利总额二［销售数量单位毛利］
二［销售数量（单位售价-单位成本价）］
二［分类销售收入对应毛利率］
二销售收入总额平均毛利率
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