美容护理行业专题报告-从修丽可出发看高端抗衰品牌未来发展 美容护理行业专题报告-从修丽可出发看高端抗衰品牌未来发展
修丽可是专家背书、科学研发、成分至上的高端院线专业品牌，聚焦抗氧化抗衰老。品牌于1997年在美国成立，在抗氧化领域有着深远的历史渊源，其创始人及首席顾问——美国杜克大学的首席皮肤科学家SheldonPinnell教授自上世纪80年代便开始一系列皮肤学研究，发现“黄金抗氧化”配方，为品牌的诞生奠定了坚实的专业基础，据信息，在他40多年的皮肤学研究和带领下，修丽可已成为专业领域公认的抗氧化权威。修丽可以精纯成分和左旋维C专利配方为核心技术，围绕“抗氧化”不断进行产品的更新迭代。此外，品牌坚持以科学为基础，率先提出“整全护 肤”理念，将科学护肤方案、进阶家庭护理及专业美容项目三者相结合，通过AI管理系统打通诊所和居家护肤场景，致力于预防未来损伤、保护健康肌肤、修护老化迹象。修丽可2006年被欧莱雅集团收购，成为其活性健康化妆品部的主打品牌之一，2010年正式登陆中国市场。
高端抗衰老护肤品代表，销售规模增长快速，中国成为其第一大市场。由于坚持以科研成果作为开发新产品的依据，修丽可在专业护肤领域享有较高声誉，全球超过35个国家的皮肤科、整形外科、医学美容SPA和护肤专家都采用修丽可提供的护肤方案。彭博引用的欧睿数据显示，16-21年修丽可全球销售额CAGR为52.6%、中国销售额CAGR为80.7%，16-21年中国市场占其整个品牌销售的比重由36%提升至83%，虽起源于美国，但在中国市场的优异表现成为近年来修丽可快速成长的核心驱动力。
2016年入驻天猫，线上销售可观。魔镜数据显示，2021年修丽可阿里平台销售额21.0亿元、同比增长63.6%，销量338.1万件、同比增长58.4%，平均件单价621元。2021年双十一期间，修丽可在天猫美妆品牌榜单排名第17，旗舰店销售额在高端品牌排名第12，其中明星单品修精华销售额破五千万。
作为高端院线专业品牌，修丽可在中国高端化妆品市场及皮肤学级化妆品市场的份额均不断提升。根据彭博，16-21年修丽可在中国高端化妆品的市场份额由0.1%提升至0.7%，在中国皮肤学级护肤品的市场份额由1.2%大幅上升至5.7%，21年修丽可在中国皮肤学级护肤品市占率排名第5。
（一）科研专利背书，精华、面霜品类均产生明星单品
1.多项专利相互配合，建立稳固产品力根基
修丽可品牌的创立源于Dr.Pinnell发现“黄金抗氧化”配方并推出第一代精纯左旋维生素C产品，此外还获得了改写抗氧化领域发展史的“杜克抗氧化参数”专利，即左旋维生素C只有满足三个标准才能充分发挥其性能：精纯成分、黄金浓度及适合酸度。截至2019年品牌主要拥有3项抗氧化专利及6项其他专利，发表多篇抗氧化及皮肤学相关科学文献，为产品主打高浓度成分及强功效性奠定了坚实基础。由于以科学研究背书，以精纯有效成分与专利配方相结合为设计原则，修丽可的产品既可使用于日常护理，亦可作为专业美容项目的恢复性产品。
2.产品矩阵完善，明星单品表现优异
（1）主打面部精华及面霜乳液品类，产品链条支撑完整的护肤流程。修丽可覆盖清洁/洁面、面膜、面部精华、眼部护理、乳液/面霜、防晒品类，从SKU数量来看，根据品牌及天猫旗舰店，目前修丽可中国共有33款SKU，其中面部精华及乳液/面霜类SKU分别有12款和7款，SKU数量合计占比超过一半，明星单品主要为面部精华及面霜品类，近两年推出新
品主打面霜及防晒品类；从价格来看，800元以上定价较高产品主要集中于精华、面霜品类，800元以下产品主要为洁面、面膜、眼霜、防晒等品类；从销售表现来看，根据魔镜，精华和面霜贡献修丽可天猫旗舰店主要销售，21年修丽可天猫旗舰店面部精华品类销售额10.55亿元（占比65.9%），销量122.34万件（占比75.4%），乳液/面霜品类销售额1.87亿元（占比11.7%），销量11.34万件（占比7.0%）。
（2）产品系列齐全，满足多样护肤需求。修丽可以15%左旋维生素C为主打核心成分成就抗氧化权威，并持续推进研发创新，以玻因、传明酸、复合植萃等为主要成分，陆续推出多种满足在抗氧化基础上不同细分需求的产品，各个产品间功效互补，科学搭配使用可以全方位解决肌肤问题。目前产品系列包括修护、预防、保湿、清洁调理、保护，其中修护及预防类SKU数量占比较高，分别为45%及18%。
（3）明星单品贡献品牌主要销售，具有代表性。修丽可成功打造的明星单品包括主打修护的修精华、发光瓶精华、紫米精华、A.G.E.面霜、242面霜，主打预防的CE精华、CF日间精华，以及主打保湿的B5精华。
①修精华为第一大明星单品，21年天猫旗舰店该单品销售额达5.0亿元，销量达69.2万件，
贡献店铺31.2%的销售额及42.6%的销量，在天猫面部精华品类中销售额占比达2.4%。修精华主打舒缓修红，功效源自于4.5%的PhytoBotanical复合植萃配方，可以有效抑制肌肤泛红敏感的关键性标志物IL-8因子，从而起到改善泛红、保湿补水、舒缓修护的作用，同时光电项目后搭配使用更能有效减退术后肌肤泛红。
②紫米精华为第二大明星单品，21年天猫旗舰店该单品销售额达2.0亿元，销量达20.6万件，占店铺销售额及销量的比重分别为12.6%和12.7%，在天猫面部精华品类中销售额占比1.0%。紫米精华含有10%高浓度玻因溶液，双重激活透明质酸和胶原蛋白，四大精纯成分协同作用，通过防止透明质酸和胶原蛋白流失来缓解干纹皱纹、松弛凹陷等皮肤衰老问题。
③发光瓶精华在21年天猫旗舰店销售额和销量分别为1.5亿元（占店铺总销售额的9.5%）和15.6万件（占店铺总销量的9.6%），采用精准配比的酸胺复配，抑制黑素合成及转运，实现淡化顽斑深印。
④A.G.E.面霜为第一大面霜品类单品，21年天猫旗舰店该单品销售额1.2亿元 （占店铺总销售额的7.2%），销量6.5万件（占店铺销量的4.0%），针对皮肤衰老内因之一胶原糖化，采用蓝莓提取物抑制糖化反应深层保护胶原，玻因溶液中层促进胶原生成，植物鞘氨醇表层
修护屏障，三大专研核心成分从不同层面起到抗糖、抗老、修护作用，达到紧致肌肤改善细纹的效果。
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