2、大多客户会提出前期不付费通过之后给
3、能否保证100%通过拿什么保证？
4、贯标最低成交价/客户最关心的还是价格问题
5、如何激起客户的欲望
6、有哪些好处/惯标有什么用。
7、好多客户都是跟直接跟中规联系的或者说跟中规下边的小公司联系的，这种情况怎么处理？
8、对于新开发客户，如何去说服他们于我司合作
1、贯标是什么
2、贯标申报的基本流程
3、咱们公司能够提供的服务
5、会不会对企业产生什么影响
6、如果企业的注册地在做贯标或者高新等认证后发生变更（如金水-高新），贯标等认证是否有效？
7、贯标的时间/贯标需要多久下来？/贯标的时间是否能缩短，具体可缩短到多久？
8、需要满足的条件/什么样的企业适合申请/是不是所有的有知识产权的企业都可以做 9、有哪些好处/惯标有什么用。
一、什么是贯标
知识产权贯标即为对《企业知识产权管理规范》的推行实施。《企业知识产权管理规范》于2013年3月1日起实施，是由国家知识产权局起草制定的，由国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会批准颁布的，是我国首部企业知识产权管理国家标准。 《企业知识产权管理规范》的制定以企业知识产权管理体系为标准化对象，旨在指导企业建立科学、系统、规范的知识产权管理体系，帮助企业全面落实国家知识产权战略精神，积极应对当前全球范围的知识产权竞争态势，有效提高知识产权对企业经营发展的贡献水平。
贯标工作的核心是打造知识产权优势企业，这是国家知识产权局企业专利工作当前和今后一段时期的重要任务，实施企业知识产权管理标准是信息化时代促进企业知识产权能力与市场竞争能力全面提升的重要桥梁和依托。
二、贯标基本流程
一）贯标筹备
1决定贯标自主贯标/聘请辅导机构帮助贯标
2管理层统一思想确定管理者代表/管理层确定贯标工作协
调方式
3成立贯标小组领导小组/工作推进小组可根据具体情况合
二为一明确成员职责，特别是具体负责推进工作的人员职责。
4制定贯标推进计划（时间表）避免与企业原有工作安排相冲
突
5召开贯标启动大会（至关重要）
5.1将最高管理者的态度传达给员工
5.2公布管代任命/贯标小组成员
5.3明确各部门职责/要求全员配合/配备资源
5.4公布贯标时间表宣布贯标工作正式启动
5.5简要介绍一下标准的核心内容
企业配合内容：召集会议，安排工作小组人员
二）调查诊断
诊断的目的：了解企业发展目标；了解企业现有的管理体系；了解企业现有知识产权现状；分析企业知识产权管理存在问题，将知识产权管理融入到企业现有管理中。
诊断方法：通过对部门的座谈、问卷及资料分析，了解企业的生产经营管理情况、知识产权现状、知识产权管理的需求和主要存在的问题；通过归纳和分析，为企业知识产权管理体系的建立、知识产权
制度的编写、流程控制点和管理表单的设计提供依据，并对存在的问题给出解决方案和建设性意见。
诊断输入：1.企业知识产权从业人员数及构成情况
2.组织架构及职责范围；
3.知识产权规章制度情况；
4.过去几年的知识产权数量及其法律状态；
5.知识产权考核和能力评价的方法；
6.知识产权流程的实施情况；
7.知识产权培训情况及其效果；
8．发明人、设计人提薪、晋级情况（激励）
9.管理层知识产权素质情况
10.历年知识产权投入产出比率变化情况
产出：知识产权诊断报告一份。
企业配合内容：召集座谈人员、提供相关文件与资料
具体操作模式：不是推到再来，而是在其基础上改进，贯标的
实际意义是帮助企业，不是伤害，不能推翻，而是因势利导，
对不一样的企业，要有不一样的理解，要有不一样的方向。
三）构建体系
企业的知识产权管理体系是由知识产权方针、目标、知识产权管理机构和人员、生产经营活动各个环节的知识产权管理事项所构成的有机整体。构建企业知识产权管理体系包括如下内容：
制定企业知识产权方针
制定企业知识产权长期和中期目标
设立知识产权管理部门，明确机构职责和权限（包括知识产权日常管理、知识产权纠纷处理、知识产权运用、知识产权战略布局等）设置专职管理岗位、明确专职或兼职管理者；将标准的要求分解至企
业的各部门；优化知识产权管理资源，提供人力、财务、信息、基础设施方面的资源支持；将知识产权目标分解为年度目标和部门目标四）编制体系文件
要编写的体系文件包括：知识产权手册、程序文件、记录表单
编写文件前视情况进行培训
编写文件的人员主要为企业人员
编写时间（计划）
1与企业相关的制度文件有哪些企业涉及到的知识产权类型（专利、商标、著作权、商业秘密）的管理制度
2与知识产权相关的合同/协议等的管理制度/文件（审查、管理、条款拟定）
3与知识产权人员相关的制度/文件（职能架构、职责、保密人员清单、入职调查、人事合同、离职提醒、竞业限制）
4与知识产权激励、奖惩相关的制度/文件
5与知识产权获取、管理、保护、运用相关的制度/文件
五）文件发放培训
企业完成知识产权管理文件的颁布和针对不同人员的培训，具体包括：推动知识产权管理文件（手册、程序、表单）在企业内部颁布根据企业实际情况，根据业务领域和岗位要求确定培训重点。开展分级培训，指导体系内的各个部门、人员正确、充分的理解并贯彻执行六）实施运行
实施和保持
实施的含义是执行文件的规定；
保持的含义是在文件没有修改的情况下，员工一直按文件的要求去做。在实施和运行过程中填写体系运行记录，定期进行监测七）内审管评
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