报价之前需要了解：
2、主要目标市场同行的产品优劣势和价位
3、客户的实力（大公司还是小公司）、所在区域和日常消费购买习惯。 4、客户企业目前招聘的职位的轻急程度和条件难易程度。
5、客户企业对我们网站了解认可情况或是否谈到合作形式。
报价的注意事项：
1、如果是大客户，客户的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低； 2、如果客人对此产品和价格非常熟悉，建议突出自己产品的优点，同行的缺点，价格接近底价，从一开始就“逮”住客人； 3、如果客人性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价的，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把客人给吓跑。
4、如果客人对产品不是很熟悉，你多热情地介绍该产品用途及优点，价格可报高一点；
5、如果有些客人对价格特别敏感，每分每厘都要争，而客人又看中了你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”。询问或揣摩一下客人的目标价格，看看自己能给到的底价，比较一下差距，比如买方的目标价格是4800，而你能承受的价格是5000。你最好报5500。，还价时可分多步来走，比如先让一点最多5300，让客人看到希望，接着5200 、5150、 5100,千万不可以一步到位，而应步步为营，让客人慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让客人最后有一种赢了的感觉。
6、 报价的同时还应将合同签订期、付款方式，购买服务时间等主要交易条件一同摊出，即不要只限于价格一个问题，而应将其它条件作为互动。如果你报5800，而客人坚持要5000，你可说由于你的要求折扣空间太大，又是购买1个月，我们很难满足您的要求，但如果你能再合同、付款时间等限制在某个时间内完成，我们会尽可能满足您。
7、销售员首先要克服害怕生意做不成一开口报价就报很低的价格的心理障碍。作为一个优秀的销售员，在开口报价时，应了解同类产品的价位，也了解自己的产品在同类产品中的价位所处的位置。是高价位，要回答为什么高？要回答：你的产品比高价位的产品优势在什么地方？是低价位，你要回答：自己的产品为什么价位低？一句话：要讲出产品定价的依据，表明你报价的合理性。
8、不要轻易报价。当客户直接寻价时，要尽量通过问答的形式了解客户。比如可以问客户需要的年度时间，需要的广告要求，简历和职位等要求。有没有特殊的需求。还要了解客户职位的轻急程度和难易成都。当了解清楚客户后，可针对性报价。
9、让客户出价。也就是让客户自己说出要采购哪个价位的产品。有许多客户自己心里很明白，只愿意出一定的价钱购买产品。他们也许已经咨询了许多供应商，就想采购低价位的产品。对于这样的客户，你要了解清楚他的意愿后，一定要报一款最低的产品价格给他，但要说明这款产品的劣势所在，让对方明白一份价钱一份货。 案例：美国著名发明家爱迪生在某公司当电气技师时，他的一项发明获得了专利。公 司经理向他表示愿意购买这项专利权，并问他要多少钱。当时，爱迪生想：只 要能卖到５０００美元就很不错了，但他没
有说出来，只是督促经理说：“您 一定知道我的这项发明专利权对公司的价值了，所以，价钱还是请您自己说一 说吧！”经理报价道：“４０万元，怎么样？”还能怎么样呢？谈判当然是没 费周折就顺利结束了。爱迪生因此而获得了意想不到的巨款，为日后的发明创 造提供了资金。
分阶段报价，传统方式一般是：从零售价报价再到批发价到出厂价。而我们主要是根据服务时间或者会员级别来计算。这种报价方式主要是针对中小客户，因对方不告诉你自己的实情，你只好采取诱导的方式，比如：1个月购买享受价格的几折优惠，3个月、6个月，半年的折扣标准，普通会员、中级会员、高级会员、VIP会员、集团版会员的折扣标准。
分拆式报价，也就是把产品分成几个最主要的部分报价。这种报价比较适合组合性的产品，让客户自己有一个选择的余地。 如职位发布20个、简历下载10个，无广告等。
除法报价方法：它是一种价格分解术， 以商品的数量或使用时间等概念为除数，以商品价格为被除数，得出一种数字 很小的价格商，使买主对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。每年交5800元的话，效果就差的多了。而每天花约15块钱，可以有一天招聘广告的效果就不同了。
逆向报价方法：是一种反传统的报价方法，具体做法是，卖方首先报出低价，以达到吸引客户。诱发客户谈判兴趣的目的。然后，再从其他交易条件寻突破口，逐步抬高，最终在预期价位成交。
尾数报价方法：利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”打折定价，尽量避免整数报价。采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出于商业谈判技巧的需要。某种商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的，较少出现整数，因此，当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。
注意忌讳：
1、不要给客户过多的想象空间。
2、每次报价不要自断后路
3、客户询价，直接“复读机”或者机械式传真价格。
4、含糊其辞的语气。“大概”“可能”“应该”
如何探寻客户购买力和心理价位：
1、之前的购买习惯
2、公司实力和此次职位招聘的重视程度
3、对比法。（某个同行竞争对手方案价格对比）
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