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可控式增员心得体会

增员的每一个控制点里都在高叫着一个声音：我要我要我要！没有早会便没有可控式增员，早会流程执行与可控制增员主题日设计。每天早会都要写名单打电话。没有聚焦便没有可控式增员。一鼓作气，不双休，不间歇。对主管及重点人物家访或恳谈，这是可控式增员准备期的关键工作，对那些处于衰退期的公司和团队更为重要，利用此类机会做好思想工作，规划未来发展，对信心不足或受过挫折者，重树其信心，重燃战火！

学习卡

让更多的人参训，主管培训时要求主管全员参训。全员培训时尽量动员更多的业务人员参训。即便那些增员消极者也要尽其所能让其参训，只要其参训了，通过意愿启动，他就有可能改变初衷。

主管要促使业务员购票，并像促成保单一样促成。全员启动大会，要按营业组就座，部经理要座在核心位置，主管要座在便于促票的位置。启动大会后次日大早会未参训人员和参训未买卡人员要补票，为达此目的，首先要追踪他们次日出勤。对未出勤人员，要追到其家里去。卖学习卡，第一关注指标是参与人数，而不是总票数。

每晚视频会数据盘点，营业部经理以上职级全部参会。做事态度很大程度上决定事情成败。增员成败决定你是否能继续升值和实现人生价值。对于增员新手，不能靠经验来观察，只有靠一次又一次的坦诚交谈和全面剖析。态度决定一切，增员时切忌对保险或者个人夸夸其谈。任何有头脑的人都清楚做销售需要的是经验和人脉，尤其是保险行业，胡乱夸大收入等问题，只会适得其反。

本文发布于:2024-09-21 14:50:35，感谢您对本站的认可！

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标签：增员主管参训全员决定

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